篇一：在某银行一季度经营形势分析会上的讲话
在某银行2022年一季度经营形势分析会上的讲话材料
同志们：
今天召开一季度经营形势分析会的主要任务是贯彻落实省联社和辖区党组一季度经营形势分析会议精神，总结分析我行一季度经营情况，部署当前及今后两个多月的工作。刚才，曾行长通报了全行一季度经营情况及部署二季度经营工作，其他班子成员也就所分管领域的工作进行了部署，他们讲的很好，我完全赞同。
2022年一季度，面对突如其来的疫情冲击，全行上下贯彻落实省联社、辖区党组决策部署和工作要求，一手抓防疫、一手抓业务，迎难而上，奋力推进各项工作。截止3月底，某银行各项存款余额398529万元，比上年底净增36127万元，同比多增4563万元，完成省联社下达计划任务的108.41%；各项贷款余额349640万元，比上年底增加20275万元，同比多增526万元，完成省联社下达计划任务的104.1%；不良贷款余额8434万元，比上年底减少1121万元，降幅11.73%；不良贷款占比2.41%，比上年底下降0.49个百分点；实现人均经济利润21.32万元，位居全市农商银行第一位，各项业务呈现良好的发展态势。但不容回避的是，我们还面临这存贷款规模增长乏力、客户发展结构不平衡、不良贷款反弹压力大、线上获客起步晚、员工执行力有待提升等一系列问题。
4月15日，全省农商银行2022年一季度经营形势分析会工作会议顺利召开。会议指出，二季度我们要继续深入贯彻落实省联社年会精神，按照统筹推进疫情防控和业务发展工作会与调度会的部署，咬定目标不动摇，持续用力不松劲，思想再解放、改革再深入、工作再抓实，把“稳”的基础打得更牢，把“进”的势头保持更好，努力夺取疫情防控和业务发展“双胜利”，奋力推动全省农商银行高质量发展实现新跨越。一要精准发力抓投放、促发展，二要持续发力抓存款、稳增长，三要集中发力抓清收、化风险，四要系统发力抓管理、提质效，五要重点发力抓创新、优服务，六要实处发力抓党建、强保障。会议强调，我们要切实增强“疫情防控慎终如始、锚定发展时不我待”的责任感与紧迫感，激发“办法总比困难多”的必胜信心，把握“危机变契机”的发展可能，在攻坚克难中锤炼作风能力，在真抓实干中展现担当作为，慎终如始抓好疫情防控工作，努力夺取疫情防控和业务发展“双胜利”，奋力推动全省农商银行高质量发展实现新跨越。
下面，我主要针对如何贯彻落实省联社、辖区党组会议精神，做好某银行2022年二季度工作，对全体员工做以下几点要求。
一、心中有一盘棋局，理清思路，赢得业务竞赛。一季度在全行上下共同努力下，我行开创了2022年工作开门红新局面，是近5年来同期最好水平，取得了一定的阶段性实效。本月初总行下发了《某银行“党建+青春飞扬”2022年二季度业务竞赛活动方案》，我们要
再接再厉，把二季度工作当做新棋局来下，继续做好相关工作。一是积极响应。业务竞赛就是一场棋盘上的博弈，要想取得胜利就要对标对表业务竞赛活动方案，积极响应、认真研读、主动作为，取得“先发制人”的优势。二是狠抓落实。各支行要认真研判行业态势，全面分析支行经营形势，紧盯行业竞争对手变化，找准目标客群和自身发展优势，制定符合支行自身实际的合理竞争策略，采取差异化和特色化的竞争措施，采取灵活多变的方式，下好二季度业务竞赛这盘棋。三是严格考核。新的竞赛活动方案中有详细的专项考核指标，明确了奖惩标准，各支行、部门负责人要及时分解竞赛的目标和任务，对部门支行员工任务完成进度情况及时了解，做好督促工作，让员工在棋盘上多吃子，赢得更多的绩效奖励，以此来激发全体员工齐赴营销、共抓发展。
二、手中有一把利剑，学懂招式，做好资金组织。要牢记“存款是立行之本”，截至4月15日，我行各项存款余额387875万元，较年初增长25473万元，比上季度下降10654万元，存款形势还是不容乐观。在当前防疫攻坚关键时期，在同业竞争激烈的严峻形势下，要强化自身本领，丰富资金组织“招式”。一是做好客户对接工作求稳存。要千方百计稳住到期定期存款，做好存款维护工作，逐笔落实维护责任人，逐日跟进，定期通报，确保存量客户营销工作落到实处。防疫期间复工复产，要积极跟进返乡外出人员的业务需求，积极对接商户、企业客群，通过召开座谈会，通过“一揽子”营销大力圈存商户、企业资金。要主动应对地方财政资金监管、社保、医保基金“两
统筹”等政策变化，加大政府部门、事业单位走访力度，稳住财政性存款份额。二是创新产品营销方式谋增存。要强化月息通产品营销，持续开展“挖金矿”定期营销活动，全面推广手机银行、聚合支付业务，切实做好信用卡、保险箱、ETC营销以及社保卡激活，以丰富产品来强化资金归集，增加低成本活期资金在新增存款的比重，进而调优存款结构。丰富营销手段提高线上获客能力，加强产品线上推广，制作包括存款利率、手机银行注册使用、跨行转入等线上业务操作教程，积极通过微信推送公众号图文、易企秀视频等方式全覆盖多渠道宣传。三是提升服务品质吸引存。提升主动服务意识，积极营销企业销售采购、工资代发和上下游资金，拓展贷款企业客户派生存款；领导班子带头对接县域重大项目工程建设，各部室、支行要主动跟进，争取营销到企业项目资金。依托网点地缘优势，组织开展各类主题营销，吸引客户走进网点。合理调配人力资源，发挥自助存取款机、智慧柜台、移动平板等机具作用，释放人员转化为“混合岗”，提高客户服务效率和体验，真正把服务优势转化为资金组织成效。
三、身上有一股狠劲，精准发力，抓实信贷投放。截至4月15日，我行各项贷款余额349073万元，较年初增长19708万元，比上季度下降567万元，信贷投放进度明显放缓了。各支行要前瞻性谋划好、针对性落实好信贷投放工作，卯足一股劲，精准发力。一是调整优化支农支小贷款结构。针对“扩面、提额、增效”三大工程，近期我们开始试点新一轮整村授信、网格化营销模式，着力提升零售客户建档评级覆盖面、授信覆盖面和用信覆盖面。在贷款额度上，继续加
大30万元以下小额贷款投放力度；在贷款期限、渠道上，适当加大1-3年、线上放贷的推广力度，保持此类贷款稳定增长，做到早发放、早收益；在贷款客户结构上，要重点加大80、90、00后年轻客户的营销，确保年轻客户占比逐步提升，以此提高新增有效贷款户指标得分。二是加大乡村振兴战略支持力度。全力支持农业春耕备耕，着力支持乡村旅游、特色农业和农村基础设施建设；开辟贷款审批绿色通道，以最快速度、最简化的手续保障农资供应需求，按照“一户一策”原则，对涉农贷款户进行差异化信贷支持，做到不抽贷、不断贷、不压贷。三是提高民营小微企业对接精度。全力支持防疫攻攻坚期各企业有序复工复产，对接好政府企业平台，强化资源保障，切实加大对小微民营企业的支持力度；加强精准对接，对符合条件的小微民营企业的合理融资需求，大力推广“疫能贷”、“疫薪贷”、“疫租贷”等三款抗“疫”贷款产品，努力做到应贷尽贷；持续优化服务，加大续贷支持力度，缩短融资链条；适当用好用足房地产按揭类贷款政策，提高此类贷款户的黏性。四是拓宽消费上下游产业覆盖面。聚焦优势产业发展，稳步扩大对新兴产业、绿色产业、先进制造业的中长期贷款投放；大力发展消费信贷，聚焦住房、汽车、吃穿、娱乐等大额、高频消费领域；提升“百福快贷”对个人客群的获客能力；加快推广创业担保贷款，着力满足高校毕业生、退役军人、返乡下乡创业人员等群体的融资需求。
四、耳边有一面警钟，时刻提醒，加强风险防控。尽管一季度全行表内不良贷款余额和占比实现了“双降”，但是实际不良率仍在高
位运行。大家要坚持以信贷质量为企业发展生命线的导向，强化风险管控措施，始终保持不良管控清收高压态势，做到常抓不懈，久久为功。一是防范在前，严把风险识别关。做好贷前调查，运用好征信系统、七星通联大数据平台等渠道汇集起来的风险信息建立风险数据库，做实贷前调查，强化风险评审，提升评审质量。压实不良管控责任，提升网点负责人和客户经理的风险责任意识，注重支小支微贷款的发放，合理设置贷款到期期限，实现贷款结构的最优组合，以精细化目标考核导向为指引，降低信贷积聚风险和大额信贷风险隐患。二是完善机制，齐抓资产管理关。总行制定了管理考核制度，将不良清收纳入季度考核，按月通报完成进度，定期开展跟踪督导。优化了考核机制，对不良贷款实行上不封顶的绩效奖罚考核，倒逼客户经理主动尽职履职，激发员工清收积极性。将不良清收与客户经理的个人业绩相挂钩，并作为主要量化考核指标，直接作为年度个人评优评先、轮调进城、岗位竞聘的重要考评依据。对即将到期贷款提前1个月通知，对本息逾期90天以内贷款、当年新增不良贷款进行重点监测，并按月将预警明细台账下发到各网点，逐笔做好跟踪处置。对因人为处置不力，导致不良反弹或丧失诉讼时效的，将问责追究。第三强化督导，攻坚不良清收关。班子成员主动带头认领大额不良贷款，带头分片督导不良清收进度，各部门要逐一跟进落实督导，压实传导支行不良清收责任。借好外力依法清收，通过法院立案诉讼的方式，充分运用好法院失信人员名单惩戒、依法扣划、依法拘传、司法拍卖和强制执行等手段，学习培养“人民陪执员”跟进法院执行情况，全力加大清收
力度。同时也可以加强与第三方清收公司合作清收，充分运用清收公司信息渠道和催收方式多元的特长，将我行清收难度较大的表内外不良贷款委托代理催收。
五、脸上有一个微笑，优化渠道，提升金融服务。秉承以客户为中心的服务理念，丰富服务手段，采取线上线下相结合的方式，拓宽服务渠道，提升服务品质，切实提高市场竞争力。我们要将机构网点、人员和客户资源优势转化为服务优势，真正实现与农村农户、社区居民、小微企业零距离、心连心、在一起。一是落实最亲的服务。要主动策应客户金融服务行为的改变，从培养客户生活习惯入手，积极探索提供购物、教育、医疗、物流等居民生活服务，加大手机银行、聚合支付的营销推广，便利居民的生活，增强客户体验感。二是实施最近的服务。在实现普惠金融服务站“村村通”基础上，着力提升服务站质效，及时解决农户金融服务需求，主动送金融服务上门。大力推广百福通、社区通、银医通、校园通功能，加快从单一的收银收单服务向综合的“一揽子”金融服务转变，切实增强客户黏性。三是推行最好的服务。线下引入网格化理念，线上依托普惠金融大数据系统，对辖区网格进行精准划分，具体落实到每个农村、每个小区所有客户服务的责任网点、责任客户经理。通过“线上+线下”方式，常态化开展“四扫”，注重营销成果转化，精准对接客户金融需求。
六、胸中有一团热火，齐心协力，抓好工作落实。一季度尤其是疫情防控期间，总行领导班子成员走访全部基层网点，与员工进行了
座谈。发现通过强化日常职场管理，全行上下营造出了争先创优的良好气氛，员工精神面貌得到了很大的提升。也从与员工的沟通交流中发现一些问题，对如何抓好工作落实，提高员工执行力，有一些经验与大家分享下。一是要有精诚团结的氛围。团结就是力量，团结出凝聚力、出战斗力。一个团队人心齐、氛围好、作风优良，往往战斗力也强。各负责人要善于营造团结浓厚氛围，带头做好工作日志、文件学习、晨会部署、组织考试、业务培训、工作纪律等职场管理内容，围绕业务发展中心工作相互协作，集全员之智，积极投入到开展工作上去。二是要有解决问题的耐心。随着经济发展进入新常态，近年来我们农商行发展面临的困难不断增多，存贷款增速放缓、利润下滑、不良贷款反弹成为摆在我们面前需要解决的问题，越是困难的时候，我们越要有解决问题的耐心和勇气，不能只强调客观原因找借口、寻理由，轻言放弃，而要多从主观上耐心找差距、细心思对策，创新方式方法，主动对标对表各项目标任务，下定更大决心，采取更实举措，争取更好结果。三是要有狠抓落实的恒心。一分部署，九分落实。越是攻坚克难的关键时期，越是考验我们的落实能力。全行上下要牢固树立“抓落实就是抓发展的理念”，着力解决抓而不紧、抓而不实的问题，针对存在问题制定采取的措施，要持之以恒抓落实，以实干实绩诠释对岗位责任的担当。
七、眼里有一面旗帜，凝心聚力，抓严党的建设。要始终坚持党的领导，持续加强党的建设，真正以高质量党建引领高质量发展。一是发挥党员作用，坚决打赢疫情防控攻坚战。为坚决战胜新冠肺炎疫
情，党员干部要在疫情防控工作中担责任、当先锋、作表率，以实际行动践行初心、勇担使命，全力以赴、科学有效做好疫情防控工作。二是转变工作作风，提升金融服务与工作质效。通过强化执行力、强化职场管理，强化学习落实，强化工作日志执行，强化工作督导，切实转变工作作风，提升服务水平和工作质效。通过实施各岗位人员相关管理考核办法，实行“末尾淘汰制”，让“能者上、庸者下”，有效解决基层实际困难。三是强化党建引领，推进党建与业务融合互促。总行积极组织开展“党建+”业务竞赛活动、线上营销和“挖金矿”竞赛活动，要求党员（含入党积极分子、发展对象）主动认领的任务要比一般员工高20%以上，目的是通过党委带动、支部推动、党员互动的“党建+”的模式，充分发挥支部战斗堡垒和党员先锋作用，助推党建工作与业务发展相互融合、相互促进。四是持续正风肃纪，筑牢拒腐防变思想防线。注重抓早抓小、防微杜渐，加强员工日常行为排查，加大违规查处力度，对发现的问题要及时处理问责。
篇二：在某银行一季度经营形势分析会上的讲话
在某银行2023年一季度经营分析会上的讲话共3篇
在某银行2023年一季度经营分析会上的讲话1尊敬的董事会成员、经理们，大家好。
今天我很高兴能够在这里向大家汇报2023年一季度某银行的经营情况。在过去的三个月里，我和整个团队一直在积极努力，为实现我们的目标而奋斗。现在，我想分享我们的成绩和面临的挑战，同时也向大家展示我们未来的计划。
首先，让我们看看财务状况。2023年一季度，某银行的净收入为10亿美元，同比增长了12%。其中，利润增长主要归功于贷款增长和手续费收入的增加。
这主要是由于我们加大了商业贷款和零售贷款的发放。虽然我们在一定程度上影响了净息差，但我们继续执行我们的贷款策略，保持高质量的贷款组合，确保我们的放款量得到良好的回报。
其次，我们成功地增加了我们的存款利润。我们通过实施一系列优惠政策，吸引了更多的个人和企业客户，我们的存款在第一季度比去年同期增长了9%。此外，我们在资本市场方面也表现出色，我们的交易业务得到了更多的机会，并实现了我们的目标。总之，财务状况良好，这得益于我们所有员工的共同努力。
但是，面对竞争和风险，我们也意识到还有很多工作要做。在
一季度，我们经历了一些挑战，并且我们要努力克服这些挑战。首先，在第一季度，我们面临了信贷风险增加的问题。我们已经开始审查我们的贷款组合，确保我们的贷款质量仍然在高水平。
其次，我们也要加强对数字风险的控制。与此同时，我们在保护我们的数据和客户信息上需要更多的投资。
最后，我们将继续注重数字化，并寻求与技术公司的合作，以提高我们的竞争力。我们会更加努力地跟上行业变革的步伐，以保持我们的领先优势。
在结束我的讲话之前，我想强调的是，我们的成功应归功于所有员工的辛勤工作和合作。在未来，我们将继续保持团队精神，并与合作伙伴和客户共同推动银行发展。谢谢大家
总之，本季度我们取得了令人鼓舞的业绩，特别是在贷款和存款利润方面的增长，以及在资本市场方面的表现。然而，我们也要认识到仍然存在的风险和挑战。我们将继续改善我们的贷款组合和数字风险控制，并加强数字化转型，以保持竞争优势。我们感谢所有员工的辛勤付出和合作，将继续与合作伙伴和客户共同推动银行的发展
在某银行2023年一季度经营分析会上的讲话2尊敬的各位银行高管、各业务部门负责人和同事们：
大家好！今天我非常荣幸能在某银行2023年一季度经营分析会上与大家分享我对于我们银行当前的经营情况和未来的展望。
首先，我们来看一下2023年一季度我们银行的整体业绩。数据显示，我们银行在面对着国内经济增长放缓、金融环境变化等多重挑战的情况下，仍然能够取得较为优秀的业绩表现。其中，资产规模较前一季度有所增长，存款规模以及贷款规模也都有难得的增长；净利润达到了预期目标，较上一季度略有提高。这些数据的背后，更多的是我们银行各位同仁的辛勤工作和认真付出。
不过，我们也要看到，随着金融市场的不断发展和监管政策的不断完善，银行行业内的竞争日益增强。因此，我们需要在加强企业内部管理、提高产品质量和服务水平的同时，也应该要深入挖掘客户需求、增强风控能力、强化合规管理，以及更好地整合资源，提高资产质量和减少不良资产的压力。
在这里，我想要分享一些我们银行在未来发展方向和策略上的思考。首先，我们应该继续坚持“一线发展、两手抓”的发展战略，注重把握市场机会，优化投资和贷款结构，以及创新金融产品和服务方式，提高市场占有率和收入水平，实现业务可持续增长。
其次，我们应该更好地融入国家金融发展战略，积极响应政策、顺应市场变化趋势，加强与各地监管部门的沟通和合作，推进业务创新和科技创新，加强智能化建设和风险管控，提高银行系统综合能力。
最后，我们应该秉持“服务社会、贡献社会”的理念，深入挖
掘全社会需求，开展优质服务，拓展社会责任空间，以更具社会责任感的姿态，向社会各个领域输出金融服务和社会资源，助力社会经济的发展和人民群众的福利。
总之，在未来的发展中，我们银行将以更加开放的心态、更进一步的思路、更为务实的行动，积极助力国家经济建设和人民群众的日常经济生活，不断创造更多的业务价值和社会价值，为我们银行的长远健康发展打下更加坚实的基础。
谢谢大家
在此，我们可以看到我行在未来发展中的战略定位和重点领域。银行将继续围绕客户需求，不断提升产品质量和服务水平，同时加强风控能力和合规管理，减少不良资产的压力。同时，银行将依托国家金融发展战略，积极拓展社会责任空间，深入挖掘全社会需求，联合各方资源，秉持开放、进取、务实的理念，助力国家经济建设和人民群众的日常经济生活，不断创造更多的业务价值和社会价值，为银行的长期健康发展奠定更加坚实的基础
在某银行2023年一季度经营分析会上的讲话3尊敬的各位领导、各位员工：
大家好！
我很高兴今天能够在某银行2023年一季度经营分析会上与各位分享我们的经营情况和未来发展计划。
首先，让我们来回顾一下过去的一季度。今年一季度是行业环境非常严峻的时期，国内经济增长放缓，金融市场风险增加，银行业务面临着巨大的压力。不过，通过我们全体员工的共同努力，本行在这个困难的时期中依然保持了稳健的经营态势。一季度末，本行各项业务总量达到了X万元，同比增长X%，远超同期行业平均水平。
在营销方面，本行积极推进产品创新和跨销售，通过不断提升服务质量和拓展市场份额，提高了企业和个人存款和贷款规模。同时，在个人金融业务中，本行新推出的“理财宝”等新产品也得到了广泛客户好评，并获得了较好的销售成绩。
在风险管控方面，本行始终坚持风险分散和合理配置原则，细化风险分类，压实风险责任，加强法律风险和市场风险防控，减少业务风险，维护资本充足，降低整体风险水平。
在科技创新方面，本行持续加强金融科技创新研究，依托自主研发和战略合作，加强了金融科技创新和应用，不断提升服务效率和客户体验。
在未来发展方面，我们将继续秉承“以客户为中心、以市场为导向、以创新为动力、以效益为目标”的经营理念，持续优化经营结构，强化风险防范，提高金融科技创新能力，提升服务质量和客户满意度，不断推动业务创新和发展，稳步提升企业核心竞争力。
同时，我们将坚持“诚信、专业、协同、创新”的企业文化，加强团队建设和人才培养，推动内部管理和协同效能，全面提高员工素质和创新能力，为实现长期发展奠定坚实基础。
最后，我们要感谢所有员工的辛勤付出和客户的信任和支持。在未来的发展中，本行将继续与大家携手共进，共同发展、共同成长。
谢谢大家
总体而言，本行在过去一年取得了可喜的业绩表现，并且在服务质量、风险管控和科技创新等方面都有了明显进步。在未来，我们将继续坚持客户为中心的理念，加强内部管理和人才培养，与各界合作创新，全力推动业务创新和发展。我们相信，在全体员工和客户的支持下，本行必将取得更加出色的成绩
篇三：在某银行一季度经营形势分析会上的讲话
在x银行第一季度经营形势分析会议上的讲话
尊敬的各位领导、同事们：
大家好！
今天，我们在这里召开第一季度经营形势分析会议，主要是为了在展望前景的同时，总结一下过去季度的工作成果，以及存在的问题，为下一步的工作做好准备。在此，我代表x银行向各位作一份简要的汇报。
第一季度，x银行在经营方面取得了一些进步。首先，我们的客户数量和存款规模均有所增长。其次，我们成功推出了一些新的产品和服务，提高了客户的满意度和忠诚度。最后，我们积极开展了信贷业务，为客户提供了及时、全面的贷款服务。
然而，我们也需要正视一些问题。一方面，近期外部经济环境不太稳定，经济增长放缓，成为制约我们业务发展的因素之一。另一方面，我们在某些业务领域还需要不断加强自身的能力和实力，提高市场竞争力。
为了应对这些问题，我们需要更加努力地工作，采取更加有效的举措。首先，我们需要更好地了解客户需求，从而提供更贴近客户需求的服务。其次，我们需要进一步优化业务流程，提高效率和质量，降低开支，提升盈利能力。最后，我们还需要积极研究市场变化，掌握市场机会，及时调整业务方向，提高创新能力和市场竞争力。
总的来说，第一季度是一个挑战和机遇并存的季度。我们在经营形势分析会议上，汇报了这个季度的成绩和问题，并为下一步工作做好了准备。我相信，在各位领导和同事们的共同努力下，x银行一定会迎来更好的发展和更加美好的未来。谢谢大家！在x银行的第一季度经营形势分析会议上，对过去季度的工作成果和存在的问题进行了总结。这个季度x银行在经营方面取得了一些进步，如客户数量和存款规模均有所增长、成功推出了一些新的产品和服务、积极开展了信贷业务等。但也要面对外部经济环境不稳定、某些业务领域需要更加努力等问题。
为了应对这些问题，x银行需要更好地了解客户需求、优化业务流程、降低成本、积极研究市场变化、及时调整业务方向、提高创新能力和市场竞争力等措施。总的来说，第一季度是一个挑战和机遇并存的季度。在领导和同事的共同努力下，x银行一定会迎来更好的发展和更加美好的未来。
篇四：在某银行一季度经营形势分析会上的讲话
2021年银行工作会议讲话
2021年银行工作会议讲话篇1尊敬的各位领导、同志们：
大家好!
在这辞旧迎新的日子里，很荣幸能够汇聚在投资集团这个大家庭，向集团领导汇报一下一年来的工作情况。尤其是今天代表银行作典型性发言，和兄弟企业交流一些经验和做法，我更是感到很激动。
近年来，在投资集团的领导下，银行经营班子带领全体员工，围绕积极开拓创新、争份额创业绩，实现利润最大化的经营理念，不断深化体制改革，完善公司治理，创新经营机制，呈现出快速、健康发展的态势。特别是年，面对复杂多变的市场形势及日益激烈的同业竞争，我行上下思路清、干劲足、团结一致、措施得力，实现了业务增长和监管要求的协调发展，开创了我行经营管理的新局面。我们的具体做法是：
一、鼓足干劲，多措并举，全力推进各项业务朝着年度目标快速发展。
一年来，我行坚持以效益为目的、以客户为中心、以市场为导向的经营理念，围绕业务拓展和增加收入开展工作。一是抓住国家扩大内需、货币政策宽松、异地机构扩张机遇，坚持抓大突小、以大带小贷款营销策略，抢抓市场、拓展大中型客户，稳定和提升市场份额，保证收入和经营效益的快速提升。二是采取上联下延的贷款营销策略。向郑州地区及周边城市的优质企业延伸营销，抢占市场、逐步实行政策倾斜;利用支持三农政策导向，摸索村镇银行经验，加强县支行的管理和市场营销，深入推进地方经济增长。三是确立以债券回购为主要资金融通
/21方式，以信贷资产转让、信托理财业务、债券代缴款等高收益品种作为新利润增长点的投资思路，以创新求发展。四是以支行作为在省内业务拓展的桥头堡，积极发挥同集团及下属企业协同效应。五是自我加压，抢抓机遇，扩大效益增长点，开展鼓干劲、勇创新、争份额、创业绩竞赛活动，通过绩效激励措施促进大营销的深入开展，鼓舞员工干事创业热情，推动我行实现了四个快速增长。
存款快速增长。截至年12月底，我行存款余额亿元，较增加亿元，增幅%;较年初增加亿元，增长%，完成计划亿元的%，完成增量计划的%。
贷款快速增长。截至年12月底，我行贷款余额亿元，较年末增加亿元，增幅%;较年初增加亿元，增长%，完成计划亿元的%，完成增量计划的%。
盈利快速增长。
截至年12月底，各项收入亿元，利润总额亿元，实现净利润万元。
协同效益快速增长。
截至年12月底，通过与合作，累计办理信托理财业务亿元，实现收入万元;为集团员工办理个人免担保贷款笔、金额万元，办理住房按揭贷款笔、金额万元;集团下属企业等家企业相继在农业路支行开户，累计存款额度亿元。
二、夯实基础，立足长远，逐项落实重点工程，推动全行稳健发展。
坚持增资强身，增资扩股取得重大突破。
年，我行启动了新一轮的增资扩股工作。通过对资产进行评估，确定每股净资产;向国内一流企业、现金股份商业银行、知名风险投资公司、省内各家商会等企业发送邀请函、入股征求意见函;先后北上北京到北交所探讨挂牌增发的可行性，南下深圳到招行总部发出投资邀请，数次与省煤化工集团实质性接触，利用在开封举行的豫商大会发布消息，前后接待了数十家企业不同程度的尽职调
/21查。在年9月初步确定增资对象，之后又数赴国家银监会沟通增资方案，最终取得银监会对增资方案的认可，初步确定定向增发股，每股定价元，引入资金亿元，增资后实收资本亿，净资产约亿，基本满足我行未来两年的发展需要。
坚持严管强控，风险评级取得重大突破。
年，我行将风险评级工作作为提升全行风险管控能力、带动全行跨越发展的重要抓手。一是建立组织，明确职责、工作重点、时间进度和方法措施，建立工作?置入资产变现、贷款书和督办通知书制度;二是确定风险评级5项重点内容：集中度达标、拨备覆盖率达标、资本充足率持续保持在11%以上、完善非信贷资产分类管理;三是按照全面、系统、持续、审慎原则，采取以查促防，以查促改的方式，突出重点、有效监控，确保无案件风险事故发生;四是加强与监管部门沟通，争取监管部门早介入、早预评。我行顺利通过风险评审，成功跃至级行之列，为下一步的快速发展打下了坚实基础。
坚持求强做大，机构网点建设取得重大突破。
去年，我行一方面加快了原有网点升级改造进程。按照网点布局更加合理、更加贴近客户需求、紧跟城市经济发展方向发展思路，制订《银行年度机构发展计划》。对机构总量、区域布局、客户资源及同业机构等相关情况进行综合分析，对家网点分别进行了迁址或改造，使网点布局更加合理，网点焕然一新，社会形象大为改观，业务量大幅提升;另一方面加快推进机构网点建设。初步实现立足开封、辐射县域、进驻省城的战略规划。首家县域支行支行于年元月8日正式开业;首家跨区域支行支行成功设立，成为省内第二家入驻省会的城商行。两家支行的经营发展短时间内也取得了重大突破。截至年月末，支行存款余额万元，贷款余额万元，实现盈利万元;存款增量市场份额占比%，位居县家金融机构第位;
/21贷款增量市场份额占比%，位居第位。支行依托集团这个大平台，积极拓展业务，至月末，各项存款余额亿元，贷款余额亿元，均超额完成既定目标。在全部摊销当年开办费后，实现盈亏平衡目标。
坚持重组落实，资产优化取得重大突破。
年，我行通过与政府及开发商的三方合作，成功变现重组置入土地款万元，目前积极运筹剩余万元变现工作，确保年底完成;对市政府亿元到期贷款办理展期手续，已收取前三季度利息万元;市政府置入资产收益万元于11月末全部入账;置入集团资产收益年底完成;土地办证正在积极推进;对其他需落实事项开展了前期基础性工作。通过一系列工作，置入资产变现额度达到40%以上，超额完成银监局下达的变现比例不少于30%的要求。
坚持科技支撑，电子科技应用取得重大突破。
年，我行着力提升电子科技应用水平，拓宽服务渠道，完善服务手段，满足客户多元化需求。首先经省市银监局同意，组建电子银行部;通过需求提供、功能开发、性能测试、生产验证、安全评估、材料申报等项工作，网银正式推向市场，运营良好，成为省第四家开通网银的城商行。至11月末，网上银行开户户，实现交易额亿元，其中跨行汇款亿元。积极制定电子银行三年发展规划，推进其他电子银行业务的发展，已经完成电话银行、多媒体自助终端和短信平台项目的方案设计及前期基础工作。
坚持改革发展，战略部署取得重大突破。
年，我行积极探索改革发展规划，通过北京时代朗迪咨询公司进行全面管理咨询;经省投资集团牵头组织有关专家进行评审论证;经股东大会讨论通过，明确了未来五年的总体发展战略，即：在集团建立区域金融控股集团军的大框架下考
/21量发展资源，立足差异化竞争战略，完成更名，在达到二类行监管标准的同时，到年成为中等资产规模的现代升级股份制银行，成为投资集团未来区域金融控股集团的核心力量，达到公开上市要求的实质条件。并制定了总体发展目标，到年，成为资产规模超过亿元，治理完善、资本充足、内控严密、运营安全、服务优质、效益良好、创新能力和竞争能力强的现代升级股份银行。
2021年银行工作会议讲话篇2同志们：
今天这次会议，主要任务是：贯彻落实省分行1226视频会议精神，全面启动伴你成长金钥匙春天行动综合营销活动，借以研究部署全行一季度工作，同时就如何紧紧抓住两节契机，创新我行品牌形象，促使各项业务快速突进，也是此次会议的一个重要议题。在新年的第一天，我们就紧锣密鼓组织召开这次会议，主要是局面逼人，压力迫人，希望催人，形势喜人，更是我行新一届班子组成以后，要以新的观念、新的思路、新的举措统领全局，为今年必须实现扭亏为盈这个宠伟目标，而早争主动、早打基础、早出效益、早做贡献，同时确保全行首季开门红。下面，我讲几点意见：
一、面对困难不气馁，制定目标勇攀登
据初步了解，我行目前面临的困难很多，业务经营要走出困境，员工要实现自身的人生价值，尚存很多技术性原因。就制约我行经营与发展的几个不利因素，主要有：一是网点优势已不复存在。目前，我行仅有两个营业网点，与工行、建行基本处于同一水平。在服务手段方面，由于缺少ATM自动提款机，我们的硬件配备又落后于他们。实事求是讲，工行、建行都属于上市银行，内部从上到下已
/21经形成了一套科学的、先进的管理体系，这方面我们亦存在一定差距。同时，信用社、邮政储蓄又可以通过城乡联动的传统模式，与我们争抢城区业务。过去的经验表明，他们的城区竞争力不容忽视。二是任务差距较大。上年度由于撤并网点，导致我行储蓄存款拉下较大步子。今年，市分行在分配任务时，是在上年度任务的基础上进行累加，就是我们一季度不但要完成今年的任务，还要弥补上年度的差额任务。所以说，目前我们的任务压力很大，对一季度增存是一个巨大的挑战。三是不良贷款占比居高不下，严重削弱了我行的资产创利水平。不良贷款占比当前为，据测算，约有的不良贷款基本处于睡眠状态,不但不能为增收利息做贡献,而且给我们完成分行的任务指标形成压力。这是一个方面。另一方面，货币及小额农贷清收工作越来越难。因为农村已经失去机构网点的支撑，加之清贷力量在减员分流后也相应减弱，致使大量散落于农村的小额贷款，长期无人问津，甚至丧失法律时效。四是非生息资金占用矛盾愈加突出。上年度机构人事改革造成存款总量下降，以及经营利润持续大幅亏损等原因，直接导致非生息资金占用在存款负债中的占比，又有了新的攀升，此方面矛盾目前仍然十分突出。五是中间业务增长难以实现较大突破。虽然在营销基金、___险等方面取得了一定进展，但是网上银行、电话银行以及交强险、传统财险等方面，进展仍然缓慢。中间业务创收的最主要业务产品，目前主要还只能依靠信用卡结算。讲到这里，我想强调一下。就网上银行、电话银行、交强险等，我们自己的员工绝大部分对此都不熟知，都不会或不习惯使用，何谈向客户推荐呢?其实网上银行、电话银行发展好了，某种程度上在减轻前台柜员劳动强度的同时，又可以促进这些业务产品的发展。这里要求，在向客户营销推介新的业务产品时，首先我们的员工应
/21该学会使用。原则上，我们要求全行有条件的员工，人人都要开通网上银行，人人都要使用电话银行，自己的摩托车如要缴纳交强险，都应该在我行办理。
综上所述，虽然我们面临诸多困难和挑战，在当地金融机构中也无多少优势可言。但是，我们有一支能打硬仗、吃苦耐劳、敢于拼搏、永不言败的团结战斗的员工队伍。近年来，历经数次减员分流、优胜劣汰以后，保留下来的都是工作业绩最突出、对农行事业最热爱的优秀团队。只要我们矢志不渝地坚持以人为本的经营思想，在新的一年、新的战场，并在新的班子带领导下，以新的思维为纲领，以新的观念为谋略，以新的举措作保障，团结一心，恪尽职守，顽强拼搏，争创佳绩，我们就一定能够战胜新困难，迎接新挑战，在推动临猗农行这辆大车快速前进的同时，实现个人的理想目标和人生价值。所谓我们的新思维，就是全行上下不分前台后台，不分基层机关，我们都是一线员工，都要面向市场，都要攻关营销。所谓我们的新观念，就是人人都要分任务，人人都要完任务，人人都要创效益。所谓我们的新举措，就是以百分制考核办法，对柜员、收贷人员、保卫人员、客户经理、行政后勤人员，以及行长、主任、司机、勤杂工等全部在岗人员，人人分配任务，人人参与考核。就此，我们结合客观实际，并充分考虑到当前工作面临的困难，几经讨论，纵横比较，认真算账，慎重决策，为我行一季度工作确定了三个大目标：第一个大目标是，增存6000万元，其中储蓄4000万元，对公20xx万元;第二大目标为：清贷完成万元，其中小额农贷必须完成万元，另要盘活不良贷款400万元;第三大目标为：业务收入实现万元，其中收息万元，中间业务收入30万元。
二、树立增存新理念，确保实现开门红
/21一年之计在于春。近年来的实践证明，谁抓住了一季度工作，谁就抓住了全年工作的主动权。为此，全行必须以一季度两节带来的各种机遇，以开展金钥匙春天行动综合营销活动为契机，认真组织，再接再厉抓好三收一拓展工作，力争使各项业务取得良好开端。表现在存款工作方面，全行每一名员工，都要牢固树立总量就是实力，份额就是地位，增存就是增效，增量就是竞争力的存款新理念，全面分析和研究区域内的资金组织及市场竞争的新动向、新特点，牢牢把握元旦、春节期间市场活跃和社会各类资金集中回笼等有利时机，大力拓展新的领域，努力提高市场份额。今年一季度，省分行加大了对增量市场份额的考核力度，对存款市场竞争力的考核系数拉高到了45，说明省分行对今年的增存工作非常重视。就此，我们要求，全行一季度的存款工作必须做到以下四个要。一要树立服务增值、服务创效理念，真正把规范化服务工作落实到窗口、落实到柜台、落实到每个员工的行动上，不断加强和改进服务手段和服务措施，进一步提高服务质量和服务效率，针对元旦、春节前后，各类商户及城乡居民收入相对集中、劳务人员返乡、商品市场交易活跃等季节性特点，认真研究和探索揽存的新对策，突出抓好储蓄存款工作。同时就如何做好我们的服务工作，应在以下三个方面进一步加强。一是文明规范服务意识必须加强。此方面，各部门之间要充分发挥职能作用，加强监督检查，切实将文明规范服务落到实处。就增强文明服务意识，理解文明服务内涵，在此阐明两方面内容。一方面，服务就是一种管理。优质文明服务水平的提高必须依赖于严格、规范、科学的管理，严格规范的管理又能促进优质文明服务水平提高。包括统一着装、仪表举止、文明用语等这些都必须形成制度，成为员工的行为准则，严格执行。另一方面，服务就是一种精神。员工要树立一
/21种爱岗敬业的服务精神，要有文明诚信的服务观念，要有乐于助人、无私奉献的服务精神。只有树立了这种精神，才会在工作中表现得积极主动。
二是产品服务意识必须加强。当前，我们的服务产品可谓不少。各类基金、保险等理财产品，目前开办得十分火爆。一季度，省分行特别强调要加大对双利丰个人通知存款，以及教育储蓄的营销力度。这方面，我们尚存巨大潜力可供挖潜。通过挖潜这些新业务产品，拓宽增存渠道，寻求新的发展。
三是效率服务意识必须加强。客观上，由于计算机故障、办公高峰时段客户拥挤等现象，造成不能及时为客户办理手续诸类事情仍有发生。就此，做好对办公系统的维护以及对客户的疏导工作，也是提高办公效率的重要举措。我的意见是，两节期间，营业部、东街分理处均应由专职人员坐班，为客户提供疏导、咨询服务，在柜台外为客户营造一个良好的办公秩序。
下面讲第二个要。就是要着力提高对公存款综合营销能力。以资产业务为切入点，积极拼抢集团性、系统性优良客户，努力提高我行的对公份额。要高度重视机构存款业务，以代理业务为突破口，有效扩大与行政事业客户的合作领域，提高资金留存率。与储蓄存款相同的是，对公存款在两节期间也是一个增长的高峰期。特别是企业之间正常的商业拖欠，按惯例也会得到阶段性的清算。因此，在回笼这部分资金中，重点是客户部与营业部应加强协作，深入企业检查督促，确保货款足额归行。三要继续密切同信用社的合作关系，扩大合作领域，力促同业存款保持稳定。四要加大宣传力度，进一步加强形象建设和两节期间的宣传攻势，尽可能全方位、多视角宣传我行的经营优势、产品特点及服务宗旨，全面塑造农业银行新的良好形象。
三、积极培植优良户，扩张规模多创效
/21面对目前现状，我们必须依靠自身拓展来提高资金营运效益。要以信贷新规则为前提，严把投放质量关，加大贷款营销力度，全力以赴拓展业务市场领域，培植优良客户，达到早投放、早见效。一要主动沟通，继续抓好对临猗、临晋两所学校以及我县的龙头企业卓里集团、化工行业的排头兵翔宇公司等优良客户的营销工作，在龙头项目上做大文章，为全行一季度资金营运寻找新的出路。二是转变思路，高瞻远瞩，对丰喜集团临猗分公司，可以做些积极有益的接触摸底。同时，应进一步拓宽视野，高度注重个人质押贷款、消费贷款、贴现、住房等低风险贷款的营销，并结合实际情况，确定营销重点。一季度，在省分行的综合营销活动中，个人类贷款将作为一项战略工程予以实施，借以实现不良贷款的双下降。目前，我们应抓紧寻找符合我行实际的客户群体，及早研究对策，确保使个人贷款在一季度有一个较大突破。三要继续建立和完善市场营销的组织保障体系，形成班子领导主攻系统大户，部门主任主攻重点户，客户经理和员工主攻个人精品户的全员营销机制。四要不断开发、培育、挖掘新的客户，逐步建立我行的优良客户基地。对那些负债低、效益好、风险小、前景好的信贷客户，要充分利用两节期间，加大营销力度，争取信贷政策，同时做好对现有大客户和重点意向客户进行回访维护，加强沟通，联络感情，为扩大合作关系奠定良好的基础。
三、连续奋战清不良，开创工作新局面
近年来，我行不良贷款占比高的不利因素，在绩效考核中，对我行的效益工资影响极大。目前，我行不良贷款实际占比高达，高于全市农行平均水平个百分点。因而说，要想解决我行的发展问题，就必须真刀真枪、真抓实干地解决不良贷款的清收问题。过去的不良贷款清得好不好，毕竟已经过去了。今年的清贷工作，必须要有一个大突破，要打开一个新局面。全行必须面对现实，充分认识整
/21体经营上所面临的严峻形势，利用年初集中回笼资金的有利时机，动员全行员工，早收快收，全力搞好收贷收息。一要清醒地看到，清收工作仍是明年的重头戏，是绩效考核的重点，我行清收旺季是在一、四季度，决不能等待观望，必须坚定信心，在一季度抓出成效。二要对法人客户不良贷款继续实行行长和主任包挂责任制，全行所有信贷人员都要深入重点大户、重点企业进行连续跟踪清收，以点带面，大力推动全行清收管理工作扎实深入开展，在一季度取得新的突破。三要切实发挥资产经营部的专业清收作用，发扬连续作战精神，继续打好清收攻坚战。可以对买断、打包清收进行研究和尝试，同时把散、小、差贷款作为专职清收人员的主攻对象，继续组织人力抓好清收工作，全面掀起不良贷款清收新高潮，大力开创散小差退出工作新局面。
四、转变观念抓营销，中间业务上台阶
思想是行动的先导，观念就是财富。发展中间业务必须彻底改变中间业务是副业的看法和做法，确立资产、负债、中间业务共同开拓，协调发展的思想，真正把中间业务当作主营业务来抓。一是以金钥匙综合营销活动为契机，加快推动交强险业务的前进步伐。要在总结20xx年开展的保险代理业务经验的基础上，克服困难，进一步挖掘潜力，促使保险代理业务成为全行中间业务的骨干产品。二要加大对银行卡业务的营销拓展力度，全面提高银行卡收入水平。一方面，要利用贷记卡的推广契机，加大对企业老板、政府官员、个体经商大户的营销力度，并于适当时机，组织人员送卡上门，力争使贷记卡在一季度就迎来发卡旺季。另一方面，做好对家家利超市的服务工作，通过为该超市提供全方位、多层次的优质服务，力求将其打造成我行的第三个营业网点。据我们了解，家家利是一家经营规模大、实力雄厚的连销店，其开市火爆，产品热销，说明已经得到了消费者
11/21的认同。自开业以来，该超市以日均三十万的现金流动量，和保持相对稳定的货款存放量，成为各家金融机构的争抢对象。欣慰的是，通过我们及时攻关，家家利已经成为我们的贵宾客户。因而，营业部及押运人员要像服务东街分理处一样地为该超市现金回笼做好服务。随后，我们还将组织人员，认真调研，专门为其设计制定一系列特色服务，借以拓宽我们的业务领域，促进中间业务的稳定增长。三要加强维护代收代付业务。在坚持不懈发展代发工资、代收学费等业务的同时，还要千方百计做好财政资金代理工作;对与我行建立长期合作的系统客户，要利用两节，加强走访，做好对这些客户的维护工作。四是重视对新业务品种的营销，做好基金、国债的代销工作，全方位拓宽中间业务收入渠道。作为一项最具魅力的理财产品，基金业务在西方国家已经发展了多半个世纪，并成为其银行业的一项可与信贷收益相比美的主要业务。20xx年下半年以来，国内基金业务也迎来了一个火爆销售的新局面。去年10月份，央行发布的消息称，国民储蓄率五年来首次出现月度下降趋势。数据显示，其资金主要流向基金和股市。据有关专家分析，20xx年的基金销售将会步入一个新的发展时期。因而，省分行对基金的销售工作十分重视。不但为此项业务设置了较高的考核分值，而且还分别就对老基金、新基金及申、认购五万元以上的优质客户等，均做了细化及量化考核。就此，要求我们在营销基金业务时，应重点发展一批五万元以上的优质客户。这是一个方面。另一方面，要做好凭证式国债、储蓄国债及记账式国债的宣传发行工作，借以推动中间业务向深度与广度发展的同时，使中间业务的创收水平得到较大提升。
五、精心组织早行动，掀起两节新高潮
12/21一要认真抓好全省农行伴你成长金钥匙春天行动综合营销活动电视电话会议精神的贯彻落实，把会议精神不折不扣地贯彻落实给每名员工，从而做到早动手，早见效。二要充分发挥组织、协调、公关、营销作用，切实加强组织领导，周密安排开展劳动竞赛活动，为全年开局工作起好步。三要统一思想，提高认识，使全行员工深刻领会首季就是旺季，关系到全行整个年度的业务经营，积极主动地发扬连续作战精神，并迅速掀起高潮。四要继续完善激励机制，强化对各项业务经营的考核，做到任务到人，责任到人，奖罚到位，增强一季度工作的发展动力。讲到此，我要强调的是，今年要做好对员工个人任务完成情况的统计与考核工作。只要是支行承诺的利益，就一定兑现给大家;只要是属于大家的工资，支行都会全额发给大家。但是，如何分配?就是一要兑现，二要保障任务的完成。五是后勤保障必须服务于业务，服务于员工。车辆使用必须围绕收存、清贷、营运服务，机关食堂要加强管理，为加班、值班、换班员工做好服务。工会要多参与群众工作，为困难员工排忧解难，多开展业余文化活动，积极营造家园文化。六是一如既往地抓好安全保卫工作。两节期间，我们的注意力容易分散，精力难以集中，加之人口流动频繁，思想麻痹大意，正是一年之中的案件频发期。因此，我们一定要将安全防范工作摆在首要位置，要保持高度的警惕性，不能存在丝毫的侥幸心理。特别在春节假期间，一定要留足值班人员，保卫部门要做好监督检查工作，并切实做到值班有登记，交班有交接，夜间有巡逻，安全有保障。真正要做到业务经营和安全工作两不误，把安全二字真正落到实处，为全行业务经营创造一个良好的环境。
13/21同志们，任务艰巨，时不等人。全行上下一定要保持清醒的头脑，强化管理，规范经营，集中精力，奋力拼搏，确保全行业务经营健康快速发展，为我行20xx年迎来首季开门红做出自己应有的贡献。
2021年银行工作会议讲话篇3几年来，工商银行xx支行狠抓两个文明建设，多管齐下抓经营管理、抓优质服务、抓工作业绩、抓队伍建设、抓企业文化、抓素质教育，致力于繁荣侨乡经济建设，在兼顾社会效益、经济效益、企业效益和自身效益的同时，拓宽了生存发展空间，营造了具有特色的企业文化氛围。xxx工行从四个一流入手，以创建青年文明号为动力，开辟了符合自身特点的改革和创新的道路，实现了经营管理的良性循环和更具竞争力的可持续发展。xxxx年创建以来，在各级党政领导的重视和支持下，在团组织和广大团员青年的积极参与下，创建工作不断深入，创建范围不断拓展，创建内容不断丰富，创建综合效益日益突出，创建青年文明号已成为全行青年职业道德教育和共青团组织参与两个文明建设的主要途径。
近年来，支行被评为国家级金融系统先进单位一次，连续x年被评为省级文明单位、被评为省级先进单位x年次，被评为总行级先进集体x次，获xx市级先进集体荣誉xx次，获得县级荣誉xx次。十个服务窗口被评为巾帼建岗示范窗口。xxxx年，xx分理处获得xx市级文明单位称号，支行现有省级青年文明号x个，xx市级青年文明号x个，市级青年文明号x个，获青年文明号单位在分理处以上机构中占xx。
(一)加强组织领导，始终保持青年文明号高水平运行
14/21支行领导十分重视团的建设与创建青年文明号工作，始终把它摆上重要的工作日程，高度重视基层团组织建设和青年干部的培养，以团组织实行垂直领导成立工行xxx支行团委为契机，对团组织机构进行更切合实际的设计构建，形成了以工行团委为中心，辐射下属十个团支部的组织框架，由分管副行长亲自担任团委书记，加强了党团、政团之间的纵向联系，不失时机成立十个团支部并进行换届选举，补充新鲜??，为优秀青年提供了发挥才干和自我锻炼的舞台，团组织充满了活力，加强了推力，提高了动力，凝聚了合力。每一年度各团支部在团委工作计划的基础上拟定各自工作计划并上报支行团委，由团委负责监督落实，做到年有计划、月有重点、季有反馈、半年小结、全年总结，再由团委向党政两级汇报。近年来，工行xxx支行团委共下发各种文件通知xx份次，对创建青年文明号、团的组织生活、团会团课、团费收缴、推优工作等进行规范布置并加大了监督力度。
在加强团委组织建设的同时，抓住机遇，加强对青年文明号创建活动的组织领导，根据工作需要不断地充实调整青年文明号创建领导小组成员，每年度下达创建青年文明号工作规划，指导创建工作。xxxx年我们对全辖各机构提出了两个实现的要求，即没有青年文明号的要实现授牌，已有青年文明号的要实现升级，将其列入考核范围。创建青年文明号领导小组注重青年文明号标准的不断提高，其考核标准和细则每隔一定时期都要修定补充一次，以提高标杆作用，激励进取，进一步深化青年文明号创建工作。目前xxx支行x个县级青年文明号有望升级，省级青年文明号--营业科也以瞄准目标，充实条件，准备向更高的层次迈进。
(二)党政建设带动团建，围绕行处中心任务开展工作
15/21支行在加强基层党组织建设的同时，非常重视共青团的配套建设，坚持配套抓、抓配套，为新时期加强团的基层组织建设创建有利的条件，形成党建带团建，团建助党建的格局。我们把三讲、三个代表、金融职业道德教育纳入团的学习活动范畴。组织团员青年在团会团课上进行深入的学习讨论，组织研讨，撰写心得。注重党团联动，在党的活动中邀请团干与优秀团员参加，先后组织了闽西革命根据地行、安业民烈士墓宣誓、三观教育、形势教育讲座、毛泽东故居行等教育活动。近年来，工行团委先后向党组织推荐了xx名优秀团员青年入党。推优工作一方面为党组织推优选秀输送了人才，另一方面提高了团委的威信，营造了进取争优的良好竞争氛围。在党建的带领带动下，支行团组织的作用得到了更好的发挥：第一、充分发挥了团组织的助手作用;第二、充分发挥了团组织的后备军的作用;第三、充分发挥了团组织的桥梁纽带作用;第四、充分发挥了共青团在青年工作中的核心作用。在党组织的带领下，党有号召，团有行动，把占员工总数近xx的团员青年紧紧团结带动起来，积极投身行处两个文明建设，围绕行处中心任务开展工作，行处的凝聚力、战斗力大大提高，经济效益连年增长，充分体现了xxx支行在xx工行系统的支柱作用。
(三)全面加强学习，建设一支高素质的青年队伍
首先，狠抓教育学习。为了适应市场经济优胜劣汰的发展要求，走提高素质多出人才的可持续发展之路，我们注重抓好六大教育：抓好形势教育;抓好价值理念教育;抓好职业道德教育;抓好商业银行风险管理知识普及教育;抓好法制和警示教育;抓好行规行纪教育。为了提高学习效果，我们先后聘请了学院老师举办了三观教育、形势教育、会计法、保密法、三个代表、加入世贸，迎接挑战、16/21警示教育等十场专题讲座。还穿插组织了认清形势，感受危机和职业道德教育两场以实话实说、畅所欲言为形式的青年论坛活动。
其次，狠抓培训练兵。我们在会计、出纳、储蓄三个专业部门开展岗位练兵和专业技能竞赛，继续塑造工商银行三铁形象。选拔业务尖子参加总行、省、地、市各级业务技能及专业知识比赛，xx人次获得总行级技术能手称号，xx人次在省行级业务比赛中名列前三甲，在全行掀起了比、学、赶、帮、超热潮，涌现出总行文明优质服务标兵当好一名新型的市场营销员xxx同志、总行级三?八红旗手xx同志和省级xx公司先进工作者精诚所至，金石为开所主任xx同志等一批先进人物。岗位竞赛活动推动优质服务工作的深入展开，提高业务素质和操作技能，增强了同业竞争实力。xxxx年x、x月份开展以爱岗敬业、遵纪守法、文明服务为主要内容的职业道德教育活动，力图通过创建青年文明号活动与不间断地教育学习活动，建设一支政治过硬、业务优良、作风清正、纪律严明的员工队伍，塑造良好的社会形象。
第三、创造学习机会。工行团委通过各种渠道与有关大专院校联系，将自考、函授、电大等各种院校名称、专业、信息等打印成清单下发给团支部，组织了认清形势，感受危机的青年论谈活动并印发了倡议书，加大了对自学成才的嘉奖力度，鼓励自学成才，营造了良好的学习氛围。xxxx年，我行参加了各种大专、本科学习者xx人，参加中、初级职称考试者达xx人，纪录前所未有，青年人才工程蓬勃发展。
(四)加大创新力度，优质服务推陈出新上层次
1/21当前，同业竞争日趋激烈，入世在即。我们面临着新的机遇和更多的挑战。在全行实行统一标识统一装修，统一贯彻落实各项优质文明服务措施，提高优质服务水平的基础上，注重服务的创新和升级：
1?二线为一线服务，每个二线科室挂号一个一线处所，推出二线为一线、一线为顾客的大后方服务措施。2?开展比作风、比贡献、比技能的三比劳动竞赛，挂钩福利。实行分理处综合考核末位淘汰制，加大奖罚力度，鼓励先进，鞭策后进。3?实现柜面窗口服务的两个转变，改变普遍的柜台服务为综合型服务乃至升级为增值型服务。4?创新业务品种，推出消费信贷、理财咨询、信息咨询、教育储蓄、教育信贷等各种新的业务，拓展牡丹卡应用空间和效率，提出银行超市新理念及付诸实施。5?实行客户经理制。一个客户经理专门为一个或多个优秀客户提供全方面银行业务服务，涉及全班业务领域为优秀客户提供高效、快速、准确、综合性的绿色通道服务。6?实行信贷营销战略，支持xxx经济支柱行业支柱企业，发展支持了xx集团、xx服饰、xx集团、邮电、电力等一大批优质客户，取得了银企双赢，增强了服务xxx经济的实力。盯紧水电路等民生民心工程，先后投入信贷资金x?x亿元取得了良好的社会效益和经济效益。7?加大检查监督整改力度。我们将现场与非现场监督和专项性监督相结合，定期监督与不定期监督相结合，动态监督与静态监督相结合，领导性监督与群众性监督相结合，实行快速反馈整改。如：零售科扣罚xxx元，人事科扣罚xxx元，几年来对十多名违纪同志进行行政处分。
(五)勇创一流业绩，青年文明工程声势浩大
作为xx工行系统的支柱行处之一，xxx工行在抓好精神文明建设的同时，把创建青年文明号活动与我行处的物质文明建设有机地结合起来，促进了经济效益
1/21高速发展。1?存贷营销出效益。存款营销我们注重抓经济新增长点，注重抓源头，实行存贷款营销、本外币营销一体化联动。对公存款增量及增幅占比全市第一。信贷资产结构得到了深化调整，培养支持了一大批优秀客户群体。2?中间业务迅猛发展。外币结算量翻番，牡丹卡应用及资金沉淀成倍增长成为新的效益增长点。3?压缩费用措施得力，增收节支促进效益增长。4?剥离不良资产及核销呆帐贷款工作成绩显著，夯实了我行的经营基础和发展竞争实力。工商银行xxx支行本外币存款逾xx亿，各项贷款余额超xx亿，三项贷款占比低于x，年利润比xx年翻两番有余，两个文明建设硕果累累成绩骄人。
我们在取得社会效益、经济效益和人才效益三丰收的同时，我们还积极开展青年文明号优质服务促假日经济和青年文明号创新创效等特色活动，受到社会的广泛好评。
1?号户结对活动深入展开，好人好事层出不穷。几年来，工行与xxx一中，xx中学，xx星村等近十所学校贫困村建立了扶贫帮困关系，xx人次参与了希望工程长期捐助失学儿童活动，在闽北水灾、保护母亲河、支授西北雪灾难民、九八特大洪灾、台湾x、xx大地震等系列赈灾捐助活动中捐款达xxxxx余元。支行连续四年参加无偿献血逾xx人次。团委每年都与一个贫困村或学校结对帮扶，每个青年文明号集体都有帮扶对象，并与贫困地区建立帮扶关系。xxxx年x月x日，xx晚报刊登我行xx所员工识破一诈骗案的新闻报道;又如x月份，民警xx女儿坠楼，抢救期间员工发扬团结互助、扶危助困的友爱精神，捐款x万x千多元帮助燃眉之急;xx见义勇为，勇擒小偷，受到公安机关的表扬;出纳柜退回欠款xx笔金额xxxxx元。
1/212?共青活动有声有色，综合效益日益突显。xxx支行团委一直是xxx直机关组织中的一支活跃力量。xxxx年，我们提出了共青团活动的新思路，即团的活动要力争扩大社会影响面，要有一定的社会效益和宣传效应，要体现xxx工行企业文化的特质、营造xxx工行企业文化氛围，团的活动要寓教于乐，促进团结，催人向上，丰富青年人的业余文化生活。围绕四要思路，xxxx年xxx工行团活动丰富多彩有声有色。(1)我们倡导全行唱好一首歌《团结就是力量》。(2)在全辖xxx名团员中先后成立了摄影兴趣小组(其中有两名省级摄协会员)、集邮集币兴趣小组、工行合唱团(曾荣获xx合唱一等奖)。组建工行文娱小组(其中xx等几位同志巳成为了xx、xxx各种晚会的主角)，成立了读书兴趣小组(团委组建流动书库并特设心得交流园地，一些支部的小图书库也已初具规模)，xx支部的羽毛球队活动频繁，支行篮球队成为了加深友谊促进青年交流的桥梁，书法兴趣小组展览不断，队伍日益壮大。(3)由工行出资与团市委等单位合办的工行杯少儿乐器比赛及颁奖晚会取得了良好的效果，社会影响强烈，体现了xxx工行关注少年儿童成长成才的爱心。(4)工行团委组织的毛泽东同志故地行、古田会议旧址行，安业民烈士墓宣誓，清明祭扫革命烈士墓等活动起到了生动的教育效果。(5)青年沙龙论坛系列活动实话实说，不避锋芒，注重交流，关注焦点，成为了我行团委的名牌活动。(6)参加团市委的五四青年金融综艺大擂台，爱我xxx自行车环市等活动报名涌跃，成为全市的一支活跃力量。(7)以环保、爱乡、护绿为主题的登山、飘流比赛群情激昂，寓教于乐。(8)直属一支部发起的读好一本书，写好一篇心得活动在全辖掀起读书热。(9)爱我工行，述我观点的主题征文活动获得成功，多篇文章被各级刊物采用。(10)第二届书法、摄影展览、水平提高，作品增加，视角开阔，受到好评。
2/21面向新世纪，我们将继续以四个一流和三个效益为目标，以更高的标准来严格要求自己，不断总结创建经验，不断深化创建活动，不断创新青年文明号活动内容，在侨乡的经济大潮中扬起青春的风帆。
谢谢大家!
21/21
篇五：在某银行一季度经营形势分析会上的讲话
一季度经济运行工作分析会上的讲话
一季度经济运行工作分析会上的讲话
同志们：
我们召开这次会议的主要目的是贯彻落实今日上午召开的全省经济运行工作电视会议精神，分析研判我市一季度经济运行状况，对做好当前经济运行工作进行部署部署。今年以来，我市经济运行工作开局良好、总体平稳、亮点较多，呈现出稳中有进、进中向好的特征，主要经济指标增速居全省前列，一二三次产业并行进展，经济进展的质量和效益明显提升，总体上保持了良好的进展态势。刚才，各有关部门作了状况汇报，分析了工作中存在的问题，提出了做好下步工作的看法建议。下面，就做好下步经济运行工作，我讲以下几点看法。
一、着力推动工业经济增长
要进一步明确着力工业经济增长的工作导向，不断加大工业项目投资。目前，我市财政收入不高最关键的问题是税收不足，大的税源建设乏力，税收增长不够稳定。随着国家高质量进展不断拓展和科技型企业培育力度持续加大，以及国内外经济形势的进展变化，我国的财政政策总体上会连续实施减税降费政策。这也符合经济进展的规律。进入新时代，推动经济高质量进展就要坚持质量第一、效益优先，其中税收是最重要的质量指标。我们现在进展工业经济，核心问题就是加快构建和完善现代产业体系，积极扩大就业，加强税
源培育，增加财政收入。对我市来讲，进展不足很重要的一个方面就是工业经济体系进展不足。市财政局要抓紧综合分析一下像商丘这样的地区为什么税收占比较低?我认为根本缘由是由我市的现状打算的。我市有1万多平方公里的面积、900多万人口，这么大的区域，在国家正常的税费政策前提下，形成了正常规费占比高、税收占比低的现状。目前，我市没有大的收税载体和骨干税源，致使税收占比较低。归根到底还是我们的产业体系尚未健全，进展质量不优。对商丘来讲，当前最核心的问题是加强税源建设，这和产业体系构建和城市功能完善都是紧密相联的。我们现在推动的很多工作，无论是进展工业体系，还是完善城市功能，从某种意义上来讲，都是推动高质量进展的综合性措施。现阶段要推动工业经济增长，应当着力加大工业投资，抓好项目建设。一是抓新上工业项目的开工。会后，市工信委和产业集聚区办公室要对今年列入省市县三级的重点工业项目，马上开展全面督查，带着项目清单，直接深化项目现场，然后召开座谈会，了解和把握实际状况后上报市政府，我们再召开特地会议进行部署部署。督查组深化各县(市、区)的主要任务就是督查工业项目开工。在抓开工过程中，不能眉毛胡子一把抓，要着力抓重点项目，抓大项目，抓亿元以上项目，抓带动性强的项目，抓龙头项目。市发改委要拉出项目清单，建立大项目台账。二是抓在建工业项目的投产。由市工信委和产业
集聚区办公室负责，着力抓好“四个五”重点工业项目建设，尤其是重点抓好45个竣工项目的投产，坚持抓大带小，建立工作台账，明确每个项目的具体竣工时间节点。要派出督导组，对比项目清单，直接深化各县(市、区)产业集聚区现场督查，提出开工率、竣工率等具体要求，促进在建项目尽早投产。三是抓达产工业项目的运行。要创新抓工作的方式方法，深化分析哪些产业、哪些产品是应当重点抓的，抓就抓出成效，通过抓好工业经济运行，有效解决企业生产中的困难和问题，加快项目达产达效。市工信委要做好相关工作，准时研究解决企业生产过程中的各种困难和问题，准时向市政府汇报。比如，宁陵县张弓酒业，目前有大量产能释放不出来，这不是市场需求的问题，而是企业机制的问题。要抓住机制改革这个“牛鼻子”，抓紧制定改革方案。只要机制改革到位，再加上金融准时跟进，很快就会产生效益。民权县要集中抓好2至3个带动才能强的制冷企业。柘城县金刚石产业要紧盯华晶金刚石项目，争取金刚石合成项目尽快达产达效，加快金刚石产品由微粉向工业产品进军。要紧盯产品、产值、税收，集中精力加快进展，决不能这个项目还没有达产，就转移到其它项目。总之，要集中精力抓好工业经济运行调整，抓好生产项目扩能提效，准时解决工业经济运行中的问题，促进工业经济做大做强。
二、进一步增加金融服务实体经济的才能
要着力破解实体经济贷款难、贷款贵和门槛高等问题。前一阶段，市政府组织召开了全市银企对接会，有了很好的开头，各有关部门要依据会议的部署部署，抓紧时间建立完善七个方面的工作体系。要坚持两手抓：一手抓贷款的载体投放，一手抓不良贷款的治理，着力构建良好的银企生态链。要熟识到政府将来在经济中的主要作用就是为企业进展建立平台、创新环境，这也是政府当前必要做好的工作。要不断完善银企生态链和进展平台，重点完善金融服务实体经济的措施，破解金融瓶颈难题。刚才，中国人民银行商丘中央支行、商丘银监分局已经提出了具体看法措施，下步要抓紧时间研究完善，尽快提交市政府常务会研究。
三、做好重点项目的土地供应
市发改委、工信委和产业集聚区办公室要将今年确定的重点工业项目清单中全部投资3亿元以上的重点项目抄送市国土局，由市国土局牵头做好供地服务。市国土局要积极作为，全面动员，部署部署到县区一级，同时要求县区国土部门积极搞好服务。市国土局要建立全市范围内的重点项目供地台账，排查全部列入的重点项目是否组卷、是否指标掩盖、是否完成征地、是否组卷上报。要切实抓好土地供应，抓好重点项目土地证办理，为项目下步进行规划许可、施工许可、工商登记、申请贷款、组织生产、项目入库等创新基础条件。除重点工业项目外，还应将重点三产项目和城建项目纳入重
点项目供地台账。
四、建立完善工作推动落实通报机制
一是建立工业类项目通报机制。由市发改委牵头、工信委协作，抓紧建立工作通报机制。对各县(市、区)列入省市县三级重点项目库亿元以上项目的开工建设、完成投资等状况，以及今年全市招商引资和项目建设第一次推动会议确定的项目的开工率、完成投资等状况要定期通报。可以先从内部通报开头，依据必要再以市政府名义通报，4月份开头实施。二是建立服务业、农业类项目通报机制。针对现代服务业和农业、畜牧业、林业等项目建设、开工投资的状况，市商务局、农业局、畜牧局、林业局等有关职能部门，要定期将项目进展状况报送市政府办公室相关业务科和市重点项目办公室，建立通报机制。三是建立社会事业类投资项目通报机制。对今年确定的培训、卫生等政府投资类项目建设进展状况，由市政府秘书长王金启牵头统筹负责，由市直相关职能部门具体落实，定期报送市政府办公室相关业务科审核，由市重点项目办公室建立政府投资社会事业类项目建设、开工投资和完成状况的通报机制。市重点项目办肯定要发挥好作用，抓紧建立完善一系列项目建设通报机制。通报机制建立完善以后，依据工作必要，适时在《商丘日报》通报各县区、各系统的项目进展状况。今后原那么上不再组织大规模的观摩活动，切实转变作风，提高效率，讲究精准有效。目
前我们就精准到工业经济上，紧紧盯住不放，加快推动，干出成效。
五、加强财税政策变化后的综合性分析
由市财政局牵头，市国税局、地税局协作，围绕国家财税政策调整以后对我市经济的影响，抓紧开展综合性分析研究，提出切实可行的看法建议。总体上来讲，国家政策是宽松的，就是要放水养鱼，就是要通过激发内生动力，激活国内经济市场，只有让群众有钱了，才能提高消费，有消费才能有市场。我认为，就是要降低税费，同时提升产品质量，加大研发投入，制定一系列配套性、引导性的政策。市财政局肯定要依据不同的政策变化，分析出经济综合性变化，给市委市政府工作的着力点和工作的提升供应政策依据，确保有的放矢干好工作。
六、加大财政支出力度
当前，加快项目推动的核心问题是增加财政支出。市财政局要围绕脱贫攻坚的资金投放和今年谋划的财政直接投资项目的投放，抓紧时间加快财政支出进度，尽快形成有效投资。
七、正确看待工业用电量的变化
各级各部门各单位要正确看待工业用电量的变化，尤其是我国经济由高速增长阶段进入高质量进展阶段，经济转型进展势在必行，今后煤炭不行能再像这样采下去了，钢铁也
不行能再像这样再炼下去了。工业用电量只能是在符合中国制造2025标准的产业中间扩大用电量，过去那种粗放型的生产经营模式已经难以为继。所以，我们必需培育新动能，挖掘新增量，谋求新进展。总体上讲，进入新进展阶段以后，我市进展的环境在变化，外部的进展条件在变化，自身的进展条件也在变化，各行各业都在发生变化，随着这些变化，我市的进展正不断向高质量进展迈进。
八、高度重视创新进展
市科技局要把“双创”综合体建设作为一项重点工作抓紧抓好，确保全市每一个产业集聚区尤其是4个高新区，都要抓紧建成一个“双创”综合体。坚持用城市的概念培育进展产业，做到有平台、有载体、有配套、有服务，实现产城融合进展。市人才办要抓紧制定出台引进人才、留住人才的政策文件。加快人才公寓建设，通过政策配套和环境打造，吸引人才落地。要通过创新链打造和“双创”综合体建设，搭建平台，聚集人才，激活民间投资，支持中小微科技型企业进展，激发企业进展活力。
新时代要有新气象，更要有新作为。我们肯定要紧盯项目建设这个关键，持续发力，久久为功，多做一些打基础、管长远的工作，进一步夯实进展基础，绝不能由于追求面上的增长丢了管长远的基础性工作，临时热吵闹闹，将来要吃大亏。现在黄淮四市竞相进展，驻马店市、周口市的进展态
势很猛，特殊是周口市正在以棚户区改造为切入点，加快拓展进展空间，虽然难度不小，但决心很大。假如我们不能一步一步的引导好、进展好，等周边其它地市基础稳固了，进展势头起来了，再进展赶超就很难了。因此，我们肯定要坚持高质量进展这一根本要求，在产业链条和大项目上实现突破，夯实基础，着眼长远，创新进展，加快推动我市经济社会又好又快跨越进展。
篇六：在某银行一季度经营形势分析会上的讲话
在某银行2023年一季度经营分析会上的讲话
各位银行家朋友们，很高兴能够在这里和大家一起分享我们2023年一季度的经营成果和分析。首先，我想感谢所有员工的努力和孜孜不倦的工作精神，正是你们的付出，才使得我们银行在这个艰难的市场环境中稳步前进。
回顾2022年，我们面临了各种挑战，包括经济增长放缓、利率持续下降等等。而在2023年一季度，我们银行成功跨越了这些困难，也取得了一些成功。首先，我们银行的资产规模已经超过了1.5万亿人民币，创下历史新高。我们也在房贷和个人消费信贷方面取得了出色的业绩，在信贷业务中排名前三。同时，我们银行还在财富管理和社区银行等方面持续发力，全面提升服务品质和客户满意度。
然而，在这个充满变数的市场环境中，我们银行仍然要面临不少挑战。首先，随着新技术的不断涌现和传统金融业务的不断创新，我们银行必须加快数字化转型，提升信息技术的应用能力。另外，监管政策风险和市场风险也仍然存在，我们银行需要时刻关注风险动态，加强风险管理和监控。
在未来，我们银行将聚焦于以下几个方向：首先，持续开展优质客户服务和推出有价值的金融产品。其次，加快数字化转型，提升数字服务体验，并加强风险管理和监控。最后，加强员工培训和激励，推进人才战略，打造更优秀的企业文化。
总结一下，我们银行在2023年一季度取得了出色的成绩，并且仍然面临着一些挑战。我们将继续坚持服务至上，优化金融
产品和服务，不断优化我们的数字化服务，适应市场的变化，发挥我们的优势，做出更好的业绩。最后，请允许我向所有人员表达对于你们的信任感和感谢，同时希望我们一同担负使命，共创未来！未来的竞争环境将会更加激烈，市场层次将会更加细分，客户选择将会越来越多样化。为了迎接这个挑战，我们需要加快数字化转型，以提高效率和客户体验。我们将不断发展金融科技创新，加速数字化转型和智能化升级，构建更加智能化、信息化、数字化的银行服务。
为了实现数字化转型，我们将加强人才的引进和培养，真正让技术和金融深度融合，对接客户需求，为客户提供更加出色的智慧金融服务。我们也将加强与合作伙伴的共建共享，提高协同效应，优化金融服务生态圈，以赢取更多客户和市场份额。
我们将深化业务转型，加强新技术应用，提高核心竞争力。我们将坚持以市场需求为导向，口碑为本，抓住行业转型升级的大趋势，积极打造金融生态。
同时，我们还要加快食品安全、环境污染和疾病防控领域的金融创新，支持公共卫生、社会保障与社会治理等方面，推广金融绿色发展，提高社会责任感。
总之，银行业是现代经济不可或缺的重要组成部分。面对激烈的竞争环境，我们将不断追求创新、精益求精，不断提高金融服务质量和效率，不断提升金融生态圈的核心竞争力，持续创造价值，推进行业发展。我相信，在我们银行所有员工的共同努力下，我们必定能够取得更加出色的业绩。谢谢大家！本文
主要阐述了银行业应面对的挑战和如何预测未来应对这些挑战的策略。在激烈的市场竞争和日益增多的客户选择情况下，数字化转型是银行业必须要面对和解决的问题。银行业要不断发展金融科技创新，加速数字化转型和智能化升级，构建更加智能化、信息化、数字化的银行服务。
为了实现数字化转型，银行业要加强人才的引进和培养，真正让技术和金融深度融合，对接客户需求，为客户提供更加出色的智慧金融服务。银行业要加强与合作伙伴的共建共享，提高协同效应，优化金融服务生态圈，以赢取更多客户和市场份额。
除此之外，银行业还要深化业务转型，加强新技术应用，提高核心竞争力。银行业要坚持以市场需求为导向，口碑为本，抓住行业转型升级的大趋势，积极打造金融生态。银行业还要加快食品安全、环境污染和疾病防控领域的金融创新，支持公共卫生、社会保障与社会治理等方面，推广金融绿色发展，提高社会责任感。
总之，银行业要面对激烈的竞争环境，不断追求创新、精益求精，不断提高金融服务质量和效率，不断提升金融生态圈的核心竞争力，持续创造价值，推进行业发展。只有这样，才能应对未来的挑战，保持竞争优势。
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