王基良同志原担任南苏支行行长，现担任客户二部总经理，2007年在他领导和营业所全体员工的努力下，南苏支行07年度的工作取得了较好的成绩。至11月末，各项存款余额为19.3亿元，比年初增加0.50亿元；年内清收不良贷款526万元，有效降低了贷款风险；同时，中间业务也得到了进一步发展，年内共销售寿险1,081万元，营销贷记卡1,400多张，发展企业网银110户，为争取地方优质个人客户和增加中间业务收入打下了良好的基础。
一、始终把业务拓展放在首位，努力提高市场占有份额
1、加强银企合作，细分服务对象，大力组织企业存款
首先，作为一名主要领导，他大力拓展企业存款市场，对地方垄断性行业、优质三资企业主动对其攻关；其次，主动与政府和行政管理部门联系沟通，积极争取政府机关下属部门、财税等部门单位存款；同时，强化信贷客户的存款工作，稳定原有存款大户，切实加强银企合作，拓展我行业务。他针对服务性行业进行了全力攻关，大堂经理利用自身优势，通过社区领导支持，今年又发展了一户物业维修基金帐户，日均存款额达331万元，象这样的事例还有很多。
2、抓好窗口优质服务，加强信息收集，发展个人业务
在柜台服务上他结合本地区的特点，采取了VIP、潜在优势客户、办理中间业务客户采取层次化优质服务，牢牢吸引住优势客户群，同时针对本地区的特点，对一些客户提出要电话服务要求的，他增加了电话联系办理预约和咨询等业务，及时同优势客户互通信息，为行存贷款业务的发展打下基础。。
近年来，南苏地区金融业竞争日趋白热化。他坚持发挥建行优势，坚持把业务拓展放在首位，始终将存款的市场份额保持在30%以上。
二、强化内部管理，切实防范经营风险
1、紧紧抓住制度建设，全面提高员工合规经营的自觉性
首先，今年他结合新情况、新业务、新系统制订出新的规章制度，在每一道环节上明确责任，真正使职工确立坚持规章制度的重要性，在对外服务中有了保证；其次，结合今年合规教育活动，他利用业余时间组织职工开展合规教育活动，用生动的真实事例进行制度教育，职工们听了案例分析以后，纷纷感到震惊，往往一件不起眼的小事，不去重视，即酿成大祸，通过教育和学习，增强了自我教育和执行制度的自觉性。
2、强化信贷管理，切实降低贷款风险
首先，由支行领导亲自挂帅很抓信贷管理和资产质量管理，各信贷员认真坚持贷款管理各项制度，积极跟踪各贷款企业情况，并做好资料积累工作；其次，加强对不良贷款企业的跟踪管理，发现问题立即向上汇报并采取相应措施进行清收，力争把贷款风险降到最低。第三，坚持以提高信贷资产质量为目标，努力发展优质潜在客户。
三、做好党建工作，推进精神文明建设
1、在上级行金融工作会议精神指导下，坚持抓好党员长期先进性教育工作，践行江泽民同志“三个代表”重要思想，切实加强了班子建设。同时，通过有效的思想政治工作和创建“文明单位”为抓手，进一步激发员工的责任感和使命感，把员工的智慧和力量凝聚到工作上来。
2、作为一名党支部书记，他认真开展“社会主义荣辱观教育活动”和“合规教育活动”，利用晚上和其他工余时间开展教育活动，讲解了许多典型案例，用生动的事实教育了广大员工，员工们听了以后很受启发，纷纷结合自己本岗位实际，认真剖析了本岗位存在的操作风险，并写出书面材料。
3、结合网点特点，积极开展岗位学习、岗位练兵活动，以不断提高服务效率服务质量。
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