销售员 0 2020 年上半年工作总结
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转眼 20__年上半年已结束，为了更好的展开下半年的工作，我就上半年的工作做 1 个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以致于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。
1、上半年完成的工作 ?
1、销售指标的完成情况 ?
上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，__市场完成销售额 157 万元，完成年计划 300 万元的52%，比去年同期增长 126%，回款率为 100%;低档酒占总销售额的 41%，比去年同期下降 5 个百分点;中档酒占总销售额的 28%，比去年同期增加 2 个百分点;高级酒占总销售额的 31%，比去年同期增加 3 个百分点。
2、市场管理、市场保护 ?
根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，催促其履行统 1 批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行动的产生。
通过对各个销售终端长时间的交换和引导，并结合公司的柜中柜营销策略，在各终端摆放了统 1 的价格标签，使产品的销售价格符合公司指点价。依照公司对商超、酒店及零店产品摆设的要求进行产品摆设，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、摆设产品多的终端粘贴了专柜标签，使其到达利用终端货架资源进行品牌宣扬的目的。
3、市场开发情况 ?
上半年开发商超 1 家，酒店 2 家，终端 13 家。新开发的 1 家商
超是成县范围的__购物广场，所上产品为 52°系列的全部产品;2 家酒店是分别是__大酒店和__大酒店，其中__大酒店所上产品为 52°的 4 星、5 星、108 年，__大酒店所上产品为 42°系列的 2 到 5 星及原浆。新开发零售终端城区 4 家，乡镇 9 家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部份是 42°系列产品。
4、品牌宣扬、推行 ?
为了提高消费者对__酒的认知度，建立品牌形象，进 1 步建立消费者的品牌虔诚度，根据公司规定的统 1 宣扬标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣扬牌 35 个，其中烟酒门市部及餐馆门头 29 个，其它情势的广告牌 6 个。
5、销售数据管理 ?
根据公司年初的统 1 要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每个月要货计划，各类销售数据档案都采取纸质和电子版两种情势保存。对 20__年的销售情况依照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每个月的要货计划更加客观、准确。在每个月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反应市场情况，指点以后的销售工作。
2、下半年工作打算 ?
虽然在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺少营销工作的知识、经验和技能，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高本身业务能力，做好各项工作，确保 300 万元销售任务的完成，
并向 350 万元奋斗。
1、努力学习，提高业务水品 ?
其 1 是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(特别是白酒营销方面)的知识，学习 1 些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有 1 定的知识支持。其 2 是常常向公司领导、各区域业务和市场上其他各行业营销人员请教、交换和学习，使自己从业务水平、市场运作和掌控到人际交往等各个方面都有 1 个大幅度的提升。
2、进 1 步拓展销售渠道 ?
__市场的销售渠道比较单 1，大部份产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的条件下，要进 1 步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业 3 个系统多做工作，并渐渐向其他企事业单位渗透。
3、做好市场调研工作 ?
对市场个进 1 步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让 1 些分析和对策有更强的数据作为支持，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况和全部白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调剂营销策略。
4、与经销商密切配合，做好销售工 ?
协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和发掘潜伏的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候 1 定要皮厚，听他抱怨，先不能解释缘由，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍耐。等他心平气和的时候再给他解释缘由，让他明白，刚才的火不应当发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能
理解的事情，1 定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制局势的发展。
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销售员 2020 年上半年工作总结 ?
我有幸成为__公司营销部 1 员，回顾和总结过去，在领导、师父和同事的支持、帮助下，我较好地实行了工作职责。使我不论在思想上还是在工作能力上都获得了长足进步。现将上半年来的工作情况，作 1 扼要汇报和总结：
1、努力学习，全面提高本身综合素质 ?
在工作中我也非常重视学习作为 1 名业务员的业务知识（专业技术知识、心理学），坚持 1 边工作 1 边学习。用正确的世界观、人生观、价值观指点自己的工作和学习，结合自己在工作实践中学习到的如何处理和解决事物的能力，不断提高自己。首先是向领导学。半年来，虽与我领导办事的时间不多，但我亲身感遭到了领导风范，使我收获颇丰，收获甚丰。其次是向师父学，作为 1 名业务人员，师父走过了太多太多的路，崎岖蜿蜒地走过来的，他们会利用自己所积攒下来的丰富经验传授于我，让我在今后的路途中少走弯路。再次是向同事学习成功的业务员，他不但有着跟人很好的沟通能力，同时他必须要学习产品技术知识，如不虚心学习，积极请教，实践经验的缺少势必成为制约个人工作能力发展的瓶颈，因此，单位里的每位同事都是我的老师，坚持向领导、师父和同事学习，取人之长，补己之短，努力丰富自己、充实自己、提高自己，基本适应了本职工作的需要。只有不断地虚心学习请教，本身的素质和能力才能得以不断提高。
2、扎实工作，全力培养敬业爱岗精神 ?
在实际工作的半个月时间里，我个人不管是在思想境地、工作
能力上都有了长足的进步。我不但学到了之前没有学到的东西，而且没有理由不珍视这份工作，没有理由不干好本职工作。在努力研究本职工作的同时，加强对其它工作的了解和掌握，尽快适应本职工作的需要。“干 1 行，爱 1 行，专 1 行，精 1 行”在努力向合格靠近的同时，把珍惜自己的岗位，珍惜每次工作学习的机会，作为提高自己的酷爱本职工作岗位的关键环节，不管负责甚么工作都能够全力以赴的完成每项具体工作，从而在实际工作中体现酷爱本职、珍惜岗位的工作心态。在今后的工作中我会尽努力，以饱满的热忱和良好的状态，积极投入到销售工作中，同时以努力完成好领导交给的工作任务。
3、严谨细致，全心做好服务保障工作 ?
作为业务员，我们走在第 1 线上，我们有责任保护我们企业的良好形象，讲团结讲调和，我们在外不是孤立的，从___公司的投标情况让我深知团结的气力，我因到这个集体而感到自豪，因此我非常珍视在这个岗位上工作。在工作中用认真，积极主动的态度融入到这个集体当中。
4、存在问题 ?
1 个人有缺点其实不可怕，但是如果不能发现自己的缺点便可怕了。因此，发现自己的问题，重视自己的问题，勇于纠正自己的问题，才能在不断的总结中成上进步。
在工作中，我也看到自己还存在许多不足的地方。主要表现：主观性不够强，技术知识了解甚少，我 1 定在今后的工作中努力学习加以提高。
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销售员 2020 年上半年工作总结 ?
上半年，我所在市局党组和庙前镇党委、政府的正确领导下，
在局有关科室的大力支持下，牢固建立国土资源管理为经济建设服务意识,以加强土地计划、管理、保护与公道利用为条件，以积极开辟的工作思路和主动服务的工作理念，切实加强本身建设，全面强化内部管理;着力夯实基础业务，全力实行管理职责;严格土地执法，落实巡查责任，加强国土资源动态巡查力度;进 1 步强化耕地保护，管控结合，集约节俭利用土地。现将半年来的工作汇报以下：
1、加强本身建设，推动管理制度化 ?
(1)制定学习计划，着力提升综合素质。上半年以党的大众线路教育实践活动为契机，在抓好各项业务工作的同时，继续抓好内部学习教育。深入贯彻落实科学发展观，积极打造学习型、服务型、节俭型、管理型、创新型国土队伍。制定了学习计划，即：学习国土资源管理法律法规和省、市有关文件精神等内容，学习笔记每人到达 5000字，心得体会 1 篇。采取集中学习和自学相结合的方式，为进 1 步做好今后的各项工作打下了良好的基础。
(2)明确巡查责任，加大耕地保护力度。依照年初市局提出的“以防为主，查防结合，立足大局，重视效果”的整体要求，始终保持对土地背法行动查处的高压态势，保护依法用地的良好秩序，我们健全完善了耕地保护制度，落实了耕地保护共同责任，特别是基本农田保护，与各村签订了耕地保护目标责任书，化解目标，落实责任，强化措施，做到对国土资源背法行动的“早发现、早制止、早上报”。并制定了赏罚制度，将耕地保护工作纳入到全镇年终考核。我们坚持每周对主要公路沿线进行巡查，每个月全镇范围 1 次大巡查，完善巡查台帐，并对发现擅自占用耕地建房、取土、挖塘养鱼的行动及时严肃查处。上半年在巡查中共参与调和处理土地纠纷 5 件，展开巡查60 多人次，制止消除各类土地背法隐患 4 件，切实将土地背法行动
控制在萌芽状态。
(3)努力化解纠纷，保护社会稳定。根据市局关于进 1 步加强信访维稳工作的要求，围绕市局国土资源工作会议精神，建设平安、和谐国土，我所实行信访维稳工作责任制及责任追究制。对来电、来访大众所工作人员热忱接待，详细了解纠纷产生的缘由，对比图纸、档案，根据现实状态商讨解决问题的办法，力争把问题解决在基层，消灭在萌芽状态，做到小事不出村，大事不出镇，半年来共接待大众来访 10 人次，98%以上的问题经过量次调查协商都得到较好的解决。
(4)完善规章制度，建立土地管理工作长效机制。上半年我所全面清算完善了各项规章制度：1是在依法行政的基础上强化廉政建设，公然办事程序，不接受用地者及服务对象的宴请，自觉接受大众监督;2 是推动了国土业务管理工作、学习制度，前后制定了建设用地审核报批、矿产资源管理、土地执法监察、来信来访接待等制度，并实行首问负责制，用制度规范每一个工作人员的行动，增进了国土所各项工作的规范化建设;3 是明确全所人员职责和责任区域，做到事事有人管、件件有着落，分工明确，责任到人，杜绝了推委扯皮现象。
2、夯实基础工作，推动管理职责落实 ?
(1)创新宣扬，提高大众国策意识。上半年，1 是下发了《关于成立庙前镇基本农田保护领导小组的通知》，签定了责任书，进 1 步完善了基本农田保护责任手册及建立耕地保护信息员队伍，更加明确了耕地保护的责任和义务。2 是充分利用“4?22”世界地球日宣扬国土资源法律法规和政策，同时印发了《庙前国土资源所“65”普法宣扬资料》120__份，将国土资源系统的“5 条禁令”和相干办事程序向社会公然，接受社会监督，利用各种会议、培训的宣扬为契机，大力展开普法活动。3 是 5 月下旬组织召开了全镇国土计划工作专题会
议，利用会议、座谈、访问、巡查等，展开情势多样的政策法规宣扬活动，办理专栏 2 期，悬挂过街横幅 2 条，向市级媒体上报并被采取信息 2 篇，让耕地保护意识深入人心，切实做到耕地、基本农田保护全覆盖。
(2)强化管理，完善用地资料。上半年我所协助市局展开了卫片实地调查核实工作，把卫片监测的图班逐 1 核对，并现场照片，记录下现场的建设情况。
(3)精益求精，全面展开集体土地确权、农村宅基地登记发证工作，加强农村建房管理。我镇辖区国土面积 354 平方千米，18 个行政村，2 个社区居委会，110 个村民小组，目前已完成清平河、英雄、李湾、桐树垭、井岗 5 个村 3605 户宅基地权属调查工作。1 是严格审查用地条件，坚持批前、批中、批后“3 到场”原则，与保护耕地紧密结合，真正做到节俭、集约用地，共办理新增个人建房用地 5 宗，面积 700 平方米，初始登记 4 宗,面 600 平方米。变更土地登记 18 宗，面积 3550 平方米。2 是展开调查研究，积极探索符合农村建房管理的新模式。经镇办公会同意，在全镇范围内实行建房保证金制度，凡新建房户事前预缴保证金，并签定保证合同，房屋竣工后经村及国土、计划等相干部门验收合格后，由村全额退还保证金。各村自从建房保证金制度履行以来，农民建房高低 1 致、整齐划 1，从而很大程度上减少了管理难度。
(4)重视结合，确保农村建房规范、有序。我所在农村建房管理进程中本着既要符合土地利用整体计划，又要符合乡村计划原则来展开工作。1 是加强领导，明确职责，在镇政府安排下，实行集中办公、配备专职计划员。2 是广泛宣扬，充分调动积极性，进 1 步激起了危房户的建房热忱，各项工作得以顺利展开,上半年共申报办理危房改
造 90 户。3 是热忱服务，确保惠民便民，做到耐心解答，热忱服务，实行国土、计划联合办公，让农户少跑路，快办事，极大程度上为农户提供方便。4 是严格审核，准确认定危改对象，实行“阳光操作”，严格依照“农户申请，村委会和调查小组实地核实、村民代表_评议、村委会张榜公示、镇人民政府审核”5 个程序进行。5 是狠抓督察，重视质量监管，始终把工程质量监管做为 1 项重要工作来抓，在全市率先与农户签订了《施工安全管理合同》、《村(居)民建房协议》。
(5)规范档案，提高级案管理水平。我所在市局的指点下，按市档案局的要求，完善了近几年的档案归档工作，为确保省 1 级档案验收奠定了基础。
3、严格执法管理，推动经济社会调和发展 ?
(1)积极弄好新农村建设。上半年，对烟集等村零星散户进行了调查摸底，共调查 60 户，面积达 50 余亩，为增减挂钩项目奠定了基础，积极弄好烟集新农村和石马武安山地灾搬迁户安置计划点的建设。落实增减挂钩指标 200 亩，积极配合了镇党委、政府把长时间闲置的“散、乱、闲”地块有机整合，统 1 实行拆迁安置，对腾出后的土地进行重新计划，提高土地综合效益。
(2)严格执法，及时有效地打击国土资源背法行动。上半年配合市局、镇政府打击非法开采高岭土 5 次，查处背法点地 1 起。
(3)健全监测网络，加强地质灾害防治管理。我所为加强汛期地质灾害防治工作，结合我镇地质环境特点，落实汛期防范措施，加大地质灾害防治力度，做到了早部暑、早行动。1 是编制了《庙前镇 20__年地质灾害防治预案》，以文件情势下发辖区 18 个村，与有地质灾害隐患点 9 个村签订《庙前镇 20__年地质灾害防治责任书》，各村均肯定了 1 名地质灾害群测群防信息联系员，由村与监测人员签订《地质
灾害监测人员责任书》，村与隐患点农户签订《搬迁督办通知书》，从而建立健全横向纵向完备的群测群防体系。对武安山等范围大、危害严重的重点地质灾害隐患点组织实行重点监测，明确地质灾害防灾责任单位和责任人，肯定监测责任人及平常监测措施，落实群测群防责任制。2 是进 1 步做好地质灾害防治宣扬工作，共发放“防灾明白卡”和“避险明白卡”40 余份。3 是加强常常性检查，督办落实到位，到实地进行查看，对地质灾害隐患点进行排查，并及时保护灾害隐患点的警示牌。4 月 29 日，在石马村武安山滑坡体组织了滑坡体防灾避险联合大演练，增强公众的地质灾害防治意识和自救、互救能力。另外，屡次与镇村干部对武安山搬迁户进行实地踏勘丈量，并通过村民代表大会计划了新村建设点，目前计划居民点正在进行场地平整。
(4)科学计划，全面实行惠民工程。上半年，我所积极参与省级投资烟集片 15000 亩高产农田整理项目调和管理工作和清平河、桐树垭、长春、烟集等村的土地开发检查验收工作。对触及增减挂钩项目的清平河、旭光、李湾、鞍山、英雄等村 40 个地块进行了实地核对，经核对合格率为 98%。
4、认真对比检查，全面安排部署 20XX 年工作重点 ?
回顾半年来的工作，对比市局年初下达的目标考核责任书的要求尚有 1 定的差距和不尽如意的地方，存在问题主要在以下几个方面：1 是改革创新意识不强，满足于应付工作任务，工作无特点;2 是干部职工服务意识、大局观念有待进 1 步加强，执法力有待提高;3是人员配置不足，工作展开显得捉襟见肘。庙前镇版土面积大，最近几年来经济发展迅猛，农民建房愈来愈多，企业用地服务需求愈来愈大，地灾防治工作任务很重，规范化管理程度也愈来愈高，平常工作繁多，人力严重不足。
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下半年，我们将在市局的正确领导下，勤奋工作，加强学习，不断提高本身的政治素质和业务能力，不断加强队伍建设，展现新形象，干出新事迹，在工作中寻求新的突破，不断开辟进取，争取_完成以下 8 项目标任务。
1 是加大国土资源管理法律法规的宣扬，充分利用“6?25”土地日，“12?4”法制宣扬日加强宣扬，使国土资源法律法规深入人心，众所周知。
2 是进 1 步做好加强耕地保护，特别是基本农田保护工作。3 是进 1 步做好调和省级投资烟集片高标准基本农田土地 ?
整理项目建设施工，申报 1 批本级“占 1 补 1”项目确保我镇耕地占补平衡，积极做好增减挂钩项目工作。
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