逐鹿上网本

华硕易PC横空出世之时，质疑之声不绝于耳，无人看好其前景。时隔半年，华硕易PC在中国销量并不理想，但无人可否认，华硕开创了一个新的PC天下——上网本市场。

最早加入上网本市场逐鹿的宏基、华硕已成为今年最耀眼的笔记本电脑出货量明星，而联想、惠普、戴尔等一线厂家踌躇地迈出了步伐，更多的竞逐者跃跃欲试……

逐鹿的号角已经吹响，上网本市场硝烟弥漫。最后鹿死谁手，仍未可知。

11月25日，在北京召开的一年一度的LinuxWorld China 2008大会现场，我们看到了一个陌生的展台——DeviceVM（达晖飞码）信息技术（杭州）有限公司。这家之前名不见经传的公司在展台上摆着联想的Idea Pad S10e，该公司中国区总经理Shawn Fang 兴致勃勃地向我们展示了嵌入了其Splashtop软件的联想Idea Pad S10e上网本（NetBook）。这台NetBook在海外已经上市，只不过打开电脑时，屏幕显示的名字改成了“QuickStart”，但实际上就是Splashtop软件。用户通过Splashtop无需进入传统的操作系统界面，在打开电源的4~5秒时间内就可以跟网络连接、接发邮件、在线聊天、浏览图片和听音乐等。

DeviceVM 是一家成立于2006年7月的私营软件公司，在短短的两年时间里，该公司就先后获得了高达3700万美元的风险投资，其中第三笔投资1500美元在今年8月19日进入。这家公司能受到风险投资的青睐，依靠的是一款小巧的即时启动系统Splashtop。

Shawn Fang告诉记者，现在电脑芯片的性能越来越强大，但是电脑（尤其是笔记本电脑）的开机等待时间却并没有减少，原因是现在电脑开机需要启动的应用软件越来越多，甚至操作系统本身都越来越庞大。

如何改善人们日常使用电脑的体验？这是DeviceVM的即时启动系统价值所在，它能提供快速、安全、节能的使用体验。

上网本市场的风起云涌让备受资本青睐的DeviceVM也加入到这轮逐鹿中来。

除了把即时启动系统Splashtop授权给联想Idea Pad S10e外，DeviceVM还于今年10月20日宣布将Splashtop集成到采用Intel Atom处理器的上网本中去，并且加入Mobin.org项目。

Mobin.org是个开源社区计划，主要是针对Intel Atom处理器提供优化开源技术，从而为上网本、移动因特网设备和车载信息系统等提供软件系统支持，促进超便携计算平台的发展。DeviceVM加入该社区，瞄准的就是英特尔引领的新一轮以上网本为代表的超便携计算终端发展风潮。

DeviceVM合作的另一个重点是OEM厂家。早在去年10月，华硕就跟DeviceVM合作，在其电脑主板上嵌入了Splashtop平台，“OEM厂家对我们这个产品非常感兴趣。”Shawn Fang表示。在国外取得成功之后，DeviceVM把目光瞄准中国这个发展迅猛的市场，Splashtop不但有简体中文可供选择，还准备融入QQ等中国大陆流行的应用软件，来提升个人用户电脑体验。

DeviceVM只是围绕上网本展开争夺的公司的一个样本。“生态链上不同企业围绕Intel的Atom处理器做的工作让上网本能够以较低的成本实现较好的使用体验。”海尔电脑主管笔记本电脑业务的副总经理张涵认为，这是上网本能成气候的重要原因。张涵的这番话颇具代表性。

在Intel没有推出Atom处理器加入上网本战事之前，大部分PC厂家认为这种“只能称之为学习机”的低配置上网本根本不值得一提。不过华硕中国业务部副总经理王俊人并不这么认为……

被胁迫的上游厂家

“以前IT行业（尤其是PC行业）的发展都决定于芯片提供商，但是现在华硕却主导了一个（细分）市场，我们因此深感骄傲。”王俊人认为，华硕易PC一路摸索走来，突破了处理器和芯片组的限制，直到把这个市场做大。此时，芯片厂家因为上网本市场的成型，不得不投入。

确实，当2007年10月16日华硕在中国台湾通过网店试探性地推出售价低至199美元的上网本——易PC时，采用的是英特尔的最低端的处理器，但它居然以每3秒一台的速度卖出。到10月底，华硕易PC销量突破1万台。随后华硕易PC登陆美国和欧洲等市场，也大受欢迎。2007年年底，华硕易PC就在全球售出35万台。

“但去年我们对上网本市场还是很不认可的，因为当时的技术条件决定了做出来的机器只能算是学习机。” 海尔电脑主管笔记本电脑业务的副总经理张涵直到现在接受本报记者采访时还如此认为。号称价格屠夫的神舟电脑董事长吴海军当时甚至说华硕易PC不是一台真正的笔记本电脑，不过是一个“玩具”，应该卖一半的价钱才合理。

习惯于看芯片厂家的动作而跟进的PC厂家在英特尔没有表态前还处于观望状态。

联想集团高级副总裁兼大中华区和俄罗斯大区总裁陈绍鹏当时也公开表示，近年先后出现比如UMPC、OLPC等便携低价笔记本电脑（也称为学生机），但并无成功先例，原因是这类产品不是全功能的，体验比不上普通PC。陈绍鹏当时还认为，易PC很长一段时间内不会有市场，因为主流笔记本电脑的价格已跌破4000元，稍有理性的消费者都会做出正确的选择。

IDC全球个人、移动暨显示技术研究副总裁Bob O’Donnell在2008年年初也不看好上网本市场，认为易PC的屏幕和键盘过小，对习惯于使用15英寸以上笔记本电脑的欧美消费者而言，吸引力不大。

英特尔作为PC市场的领航者，在看到上网本市场增长迅猛后，在2008年3月初推出的专为超便携笔记本电脑设计的处理器Atom，动作还稍显迟疑，“市场对上网本的需求超出了我们当初的预测。”英特尔中国移动项目总监章涛承认，英特尔当初对上网本市场的估计不足。而上网本市场的爆发让英特尔不得不加大投入，因为其竞争对手威盛和AMD都在虎视眈眈。

威盛电子早就凭借低功耗的处理器Nano在MID和UMPC市场颇有斩获。10月28日，为了进一步对抗英特尔，威盛电子成立了开放式超移动产业策略联盟，试图像英特尔一样整合产业链的上下游，切割迅猛成长的上网本市场。威盛中国区移动PC平台业务部副总经理黄义家表示，超移动产业已经获得很大发展，如今正处于产业爆发的边缘，尚缺乏一种推动力来促成爆发的产生。

AMD 公司也于11月13日一改之前不会进入上网本的“誓言”，宣布从2009年开始提供针对小型便携笔记本电脑的新处理器。

同样受到上网本胁迫的还有微软。上升迅猛的上网本普遍采用了Linux操作系统（上文提到的Splashtop就是一个基于Linux开发的系统）。微软在11月中旬时候表示，视窗操作系统上季度没有达到营收预期，主要原因是上网本的流行。而在一年前，微软并没有明确支持上网本的策略，现在微软力推的Vista明显不适合上网本，为了攻占上网本市场，微软在今年4月宣布延长XP操作系统的支持服务期限，因为它更适合上网本。

“自从英特尔的Atom发布后，其他上游供应商也推出了相应的解决方案，我们觉得这个市场可以去做了。”张涵说，海尔电脑在Atom上市前就和英特尔合作进行了产品研发，是第一批推出Atom处理器上网本的PC厂家。惠普、方正、同方等PC厂家也都在中国大陆推出了使用Atom芯片的上网本。

让人注目的是，Acer尽管在中国大陆迟迟没有推出上网本，但却于2008年6月的“2008年台北国际电脑展”上正式发布了第一款上网本Aspire One 。值得称道的是，它内置了3G模块，与欧洲的运营商进行捆绑销售。让Bob O’Donnell大跌眼镜的是，捆绑运营商的销售模式让Acer和华硕都取得了出乎预料的增长。根据IDC的数据，得益于Acer上网本Aspire One的增长，今年第三季度Acer消费笔记本电脑出货量达到了惊人的504万台，力压惠普的485万台，成为季度全球消费笔记本电脑出货量冠军。华硕也因为易PC的增长，成为全球排名第六的电脑厂家。

神州数码SMB事业部副总经理、销售部总经理杨明朗在接受本报记者采访时候也认为，华硕、Acer之所以能在欧洲把上网本做起来，主要得益于跟运营商的捆绑。而张涵则认为，华硕的成功是因为它开创了一个全新的细分市场。

“上网本之所以能起来，跟整个笔记本电脑市场的迅速成长是息息相关的。”张涵总结认为，原来笔记本电脑是一种专业的设备，而现在则日益普及，这时必然出现更细分化的产品。

同时，随着英特尔Atom处理器的推出，产业链其他厂家同步有相应的支持（如硬盘存储容量的大面积提升，价格却持续降低），这都让上网本性能一点都不比主流笔记本电脑差，同时售价也大幅降低，从而使上网本具备了普及的条件。还有上网本正好满足了欧美成熟市场消费者二次购机的需求，所以能很快热销。

中国市场慢热

尽管华硕、Acer的上网本在欧美市场一路凯歌，但在中国却并没有想象中那么走俏。

IDC中国计算机系统研究部研究主管经理王吉平表示，2008年上半年中国上网本市场依然处于在争议中增长的局面，众多推出了上网本的电脑厂家销售量并未达到预期。王吉平分析认为，主要原因是上半年PC厂家推出的上网本的屏幕普遍是8.9英寸，而且硬盘容量普遍过小，这让用户使用体验不是太好。同时，上网本是2007年11月才在中国推出的，只有短短两个季度的市场推广教育时间，消费者对其认知还不够。确实，配置低、消费者不熟悉等都让上网本雷声大雨点小。从渠道了解到信息是，华硕易PC一直到今年3～4月份才慢慢起量。

而上网本在中国迟迟形成不了规模出货还跟PC大厂担忧上网本冲击主流笔记本电脑市场有关。尽管做上网本并没有太高的技术门槛，但一线的厂家如联想、戴尔却迟迟没有在中国推出上网本。“怕上网本会冲了主流笔记本电脑的市场，同时，上网本市场刚开始往上走，作为一线PC厂家还需要继续观察，以免盲目加入带来资源的浪费。”王吉平说，一线PC厂家牵一发而动全身，需要看准了才敢投入。

有媒体报道称，英特尔刚开始并没有预想到上网本市场会火爆，因此Atom处理器的备货不足，产品只能优先供应给华硕、Acer等量大的厂家。同时，英特尔还担心上网本出货量太大会冲击英特尔其他芯片的出货，从而有目的地控制Atom的出货。

英特尔中国移动项目总监章涛在接受本报记者采访时否认了这些猜测，他认为有关Atom处理器会冲击迅驰2或者赛扬处理器的说法是不准确的，因为三者的定位是不同的，英特尔并不担心会互相冲击。

杨明朗却透露，现在英特尔对上网本市场尚有一些犹豫，主要还是怕Atom对其主流芯片产生影响。明基中国区总经理洪汉青也认为，英特尔现在处于两难的境地，“不推Atom不行啊，市场在增长，同时英特尔也在这方面做了投入。但要大推吧，英特尔又怕影响到主流笔记本电脑芯片（利润高）的出货。”确实，英特尔最新的财报显示，得益于Atom的高增长，其芯片总出货量大幅增加，但利润却直线下降。

而刚在11月27日跟英特尔相关人士会晤过的杨明朗说，英特尔已经准备了积极的解决方案，很快就要公布。章涛告诉记者，由于上网本是刚刚兴起的产品线，英特尔和产业链的合作伙伴会加强对市场的教育，引导消费者明确自己的使用需求，了解上网本、高端笔记本和平价笔记本都能为他们做什么。

中国市场启动比较慢的另外一个原因是，PC厂家对上网本目标购买人群一度预测失误。

长城电脑产品经理曾丹告诉记者，我们当初设想学生市场及农村市场是上网本的主要消费市场，但实际上这两个市场都卖得不好。华硕易PC刚开始在国内做市场推广的时候瞄准的也是大学生或者第一次购机的人群，但实际购买的却基本是二次购机的白领。“大学生群体喜欢攀比，追求与众不同，他们不会买便宜的上网本，而是希望买到不太贵又满足自己个性化需求的产品。”北京睿格先锋电脑有限公司总经理祝永进说。

因此PC厂家推出的第一代上网本产品并没有受到市场的热烈欢迎。“去年购买了上网本的消费者我相信有很多要考虑退货或者觉得不值。”张涵说。

记者从渠道了解到，华硕易PC第一代产品当时卖2999元，到现在已经跌价为1680元，“亏惨了！”中国中部某个省份的华硕总代理商市场人员杨小姐告诉记者，幸亏易PC库存不多。

神州数码是华硕易PC数码渠道的总代理，“华硕易PC在数码渠道做得并不太好，毕竟上网本还是属于笔记本电脑，消费者习惯到传统IT渠道去购买。”杨明朗说。

王吉平向记者透露了一组数据：2008年第三季度，上网本在中国市场总的销量大概是13万台，其中华硕排第一，销量大概是6～7万台；联想排名第二，销量约为3万台。而今年第四季度，王吉平预测中国市场上网本的销量会达到33万台，联想将排在第一位。

白热化竞争

曾言不会轻易推出上网本的联想一方面忙于备战奥运会，一方面却在英特尔发布Atom处理器后埋头开发起上网本来。联想需要等待一个合适的时机来推出其上网本。奥运会忙完了，上网本的市场教育工作做得也差不多了，联想终于发力上网本了。

8月底，联想悄然通过其淘宝商城官方店预售上网本产品——Idea Pad S9和S10，“5天内订单数就突破1000台——这样的成绩在淘宝网上商城中是绝无仅有的。”联想相关人士告诉记者。而联想也大胆借用电视购物销售，在首次直播的25分钟内，备货的190台IdeaPad S9、S10全部销售一空。

几乎现在所有做上网本的PC厂家都采取了立体渠道进行售卖，包括电视购物、网上商城等新渠道。湖南电视购物公司——快乐购副总经理孙振坤告诉记者，自从快乐购在2007年元旦前夕和神州数码合作推广华硕易PC后，快乐购已经跟惠普、联想、微星、方正等进行深入的合作，而电视购物不但帮助PC厂家销售，还对消费者教育起到重要作用。

王俊人透露，现在华硕易PC通过网络和电视购物渠道卖出的产品占总出货量的10%。

张涵告诉记者，海尔电脑也是通过3C、IT传统渠道和网络渠道来售卖上网本，最近更是和中国平安保险公司合作，为中国平安的保险代理人提供上网本。“保险代理人需要经常外出给客户讲解相关的保险方案，而他们又对价格比较敏感，是上网本很直接的目标购买人群。”这种团购的方式海尔准备复制到别的行业。当然，要让上网本冲量，传统IT渠道还是主力军。

“联想S10刚给我们做渠道做分销一个多月。”杨小姐告诉记者，现在大家都开始做上网本了，我们有华硕、联想、三星三个上网本产品的省级代理权。

杨明朗也说，随着联想加入上网本市场，神州数码的下级渠道开始敢“吃货”了。联想自从9月开始在渠道铺货以来，销量增长很快，未来每个月的销量都要达到几万台。“同时，马上到年底了，送礼市场正大有可为。”杨明朗说，有的渠道商甚至买回去自己年底送礼用，“每年都要送出几十台”。更重要的一点，上网本的利润虽然没有主流笔记本电脑高，返点也只有1%～2%，但上网本适合年底冲量（很多厂家的销售任务是按量来计算的）。

据记者了解，神州数码已经拿下了联想某个型号产品的全国总代理权，配备了单独的队伍在做。“华硕、微星、明基我们都配独立的队伍去推广。”杨明朗说。

上网本市场现在正涌进越来越多的竞争者。记者了解到，11月25日新蓝电脑在长沙发布了自己的第一款上网本S10。而11月20日，明基在苏州发布了面对中国市场的第一款上网本产品Joybook Lite U101。这款号称是世界上首款16∶9比例、10英寸宽屏的产品让洪汉青在接受媒体采访时豪情满怀，声称要在2009年做到中国上网本市场的前三。他告诉记者，明基笔记本电脑在国内的份额大概是1.8%，不用像某些PC厂家担心上网本会侵蚀到主流笔记本电脑的销量：“明基可以不要主流笔记本电脑市场，全部供应上网本。”

洪汉青以破釜沉舟的勇气来做上网本。他大胆放弃明基原来直接找小渠道商合作的模式，10月底与神州数码签订上网本的独家代理协议，“我们原来所有渠道加起来的笔记本电脑的销量是15000~20000台/月，而神州数码每月能卖出7~8万台笔记本电脑”。

杨明朗很有信心把明基做大。他认为，消费者购买3000元左右的上网本，图的是便宜和时尚，就跟买手机一样，不会太在意其功能。况且现在的上网本的配置普遍被英特尔限制在2G内存、160G硬盘以下，这样的配置玩《魔兽世界》等游戏都没有问题，更何况是简单的上网。

“影响消费者购买的决定性因素是外观。”杨明朗说，微星的模具还是很不错的，这是神州数码能把微星上网本卖到2000~3000台/月的原因。而明基本身拥有非常强大的工业设计能力，可以确保其产品外观的时尚诱人。

杨明朗认为，在神州数码代理的上网本里，联想的模具最好，这是联想上网本能迅速上量的根本原因。而各个PC厂家推出的上网本往往有五颜六色的外观供消费者选择则印证了杨明朗的判断。

祝永进2006年在海尔任职的时候就想做上网本（他称为随身笔记本电脑），他也认为，外观的差异化会带给消费者不一样的使用体验。而他实现外观差异化的做法很“山寨”：一个模具做出十几种不同的外观，“尽管都是一个模子做出来的，但确实能够给消费者不同的感觉，也就是满足了消费者的个性化需求。”祝永进说，学生群体很符合我们的品牌定位，因此睿格会把很大部分资源倾斜到那里去。

“明年睿格出货量要达到1万台/月。”他说，“北京市有55万大学生，每个月卖出2000台不难吧？”现在，睿格和搜狐合作，投入了几百万元进行睿格笔记本电脑学生代言人的海选活动，“跟这个活动配合，我们还进行了相应的校园营销活动。”祝永进说。

华硕作为最老资格的上网本厂家，易PC现在在中国中部某省的出货量每月也就几百台的样子。如此推算，华硕易PC一个月全国的出货量大概在15000~20000台左右。

华硕中国业务总部副总经理王俊人最近在接受媒体采访时表示，越来越多PC厂家进入这个市场诚然会让上网本市场迅速成型，但竞争也越发激烈。现在各PC厂家的上网本产品差异化越来越小，因此如果华硕想要持续获得用户的喜爱，销量继续走高，需要推出更多精美的产品，而不是陶醉在现有的模式里面。

11月25日，华硕10.英寸屏的新品易PC S101在上海与消费者见面。王俊人透露，华硕未来会推出11英寸的上网本。“据我同事描述，这款新品很不错。”杨明朗透露了这样一个内幕，“现在华硕甚至有采用英特尔Atom处理器的15英寸的笔记本电脑。”

记者手记：工业设计制胜的时代

上网本的兴起有点阴差阳错的感觉。

估计连华硕和Acer也没有想到上网本居然能够让自己迅速上位。但细想之下，却也不觉得意外。

当笔记本电脑也进入数码化时代之后，凭借完美的工业设计来俘获消费者的心，进而创造奇迹也屡见不鲜了，如苹果的iPod和iPhone。

现在全球金融危机正在深入，但记者在采访的过程中却感受到产业链普遍对上网本信心十足。英特尔预计，到2011年，399美元以下上网本市场容量将是2008年的10倍。原因很简单，上网本这样一种价格便宜、外观漂亮、功能简化但足够用的笔记本电脑更适合人们捂紧钱包时购买。

不过，未来一年中国的上网本市场到底会呈现一个什么状态，还要取决于电信运营商的3G策略。杨明朗表示，只有3G普及了，上网本才能发挥随处移动的特长。