广东人三问洋葡萄酒

洋葡萄酒在两年前最初关税从64%降低到现在的10%后，中国消费者依旧对洋葡萄酒的概念极为陌生和神秘。“靠品酒会和原有的模式推广，进度太慢了。”广东省酒类管理专卖局副局长朱思旭在接受记者采访时表示，虽然整个葡萄酒行业处于上升期，但对洋葡萄酒如果还采取原有推广模式，在近几年内基本上还是作为偏小。他透露，有关部门将有意扶持一些有实力的经销商，来推动整个行业的发展。

缺乏龙头品牌带动

据记者调查，进口红酒关税降低已经近两年，但是葡萄酒市场并未出现进口红酒“兵临城下”的格局。由于缺乏强势品牌带动，走量较小，长期以来，进口红酒在消费者心目中品牌定位一直比较淡薄，国内很多消费者知道法国葡萄酒这一地域品牌，但很少有人像熟悉张裕、长城一样清楚进口红酒的产品品牌。缺乏龙头品牌带动，进口红酒在销量上呈碎片化，每个品牌的推销量都不大，这制约了进口红酒的普及，另一方面，运作模式的不同，使得进口红酒很难与国产葡萄酒抢占渠道资源，这无疑影响了洋葡萄酒的市场推进。

多品牌代理速度太慢

“在骏德这些知名红酒代理商进入市场之初，面对缺乏厂家支持、终端成本高，市场投入费用大、消费群偏小的现实，大多采用自建终端的形式。”一位业内人士向记者表示。富隆酒业的扩张也主要是建立葡萄酒专卖加盟店，通过向经销商授权和特许经营的方式扩张自己的业务。

不过，该业内人士认为：“配合自建终端和加盟，洋葡萄酒代理商在品牌推广和市场拓展上采用了小众、慢热的方式。具体表现为，锁定5%的高端消费群，采用会员俱乐部、红酒品鉴会、进行葡萄酒知识培训等方式进行口碑传播，寻找消费者和进行市场推广。”但这种运作模式，决定了进口红酒销售以零售为主，只能在少部分场所由小部分人消费，市场启动较慢。

由自建终端转向专营品牌

“目前原装进口的洋葡萄酒在广东省大约是1亿元的销售额，占市场5%~8%，虽然面临着急剧的扩张空间，但面临着渠道这一最大的难题。”广东省酒类专卖局副局长朱思旭告诉记者，他认为，由于和洋酒集团的模式不同，如拥有芝华士品牌的保乐利家：“相当多的洋葡萄酒都是酒庄小产量，不可能进行终端的大规模推广。靠品酒会和终端品牌，基本上还是小受众人群。”因此，要想快速征服中国消费者，依靠的还是后者的经销模式。

“掌控着广东500多家经销商，渗透了3000多家大型直营终端，除了广告轰炸外，在广东等重点市场采取餐饮、商超、夜场全渠道铺货，在寸土寸金的终端进行拦截，这是金蝴蝶采取的销售模式。”与西班牙酒业巨头菲力斯·索利斯集团合作，并共同拥有“金蝴蝶”品牌的龙程酒业董事长温文龙告诉记者。

“北京、上海、山东、浙江等都逐步出现了规模比较大的经销商，而广东还处于起步阶段。”广东省酒类专卖管理局副局长朱思旭日前向记者表示，鉴于这样的情况，有关部门将会密切注意行业发展，期待本省的酒类经销商巨无霸出现，将更多品牌强有力地推向市场。