新能源发展下的电力营销市场开拓分析

摘要：传统电力生产主要通过煤炭燃烧产生动力来发电，国内火力发电占比达60%。随着时间的推移，对环境的污染较为严重。新能源大规模应用之后，能源结构出现了较大的改变。在电力体制改革的冲击下，电力企业的市场份额出现了较大的下滑，主要是在过去因为传统电力结构不可撼动的地位，导致电力企业在市场开拓方面没有得到太大的重视，当前电力企业想要取得进一步的发展，应当加大电力市场营销的开拓力度。本文针对新能源发展下的电力营销市场开拓工作进行详细分析，希望能给相关人士提供参考。

关键词：新能源;电力营销;市场开拓

在新能源技术的发展下，我国电力企业受到了较大的冲击，使其由原来的国有垄断，转变到了当前的市场营销与开拓，但是由于其弊端，阻碍了电力营销与市场开拓的步伐。本文对其本身问题进行了分析，并提出了相关解决措施，希望能为电力企业的进一步发展献出一份力。

一、现阶段在电力营销市场开拓中存在的主要问题

（一）电力企业的营销意识较差

不止电力领域，其他领域的企业在进行营销之前，都要对员工进行系统性的培训，向其传授相关专业技能，并培养其营销意识。在过去，我国电力企业在国内的电力能源市场处于垄断地位，对开拓电力市场、客户服务的重视程度不高。在新能源发展的背景下，传统电力企业的地位被撼动，在未来的发展中，电力企业要提高对客户服务的重视度，提升的服务水平，并不断培训营销人员，强化其营销意识。通过对营销意识的强化，能够对电力部门的服务水平、市场开拓以及核心竞争力的提升起到重要作用。

（二）严重缺乏高素质的电力营销专业人才

如今，电力企业处于一种较为尴尬的位置，在新能源的冲击下，其地位有所下降，更需要加入到市场的竞争中去。电力企业在进行市场开拓时，需要有综合素质较强的高级人才。人才是企业发展的基础，是电力企业的主体。就目前看来，电力企业的市场开拓在高素质人才方面较为匮乏，使得当前电力企业的发展较为落后。在未来，电力企业应树立与时俱进的发展观念，提高企业的整体素质水平。此外，电力企业还要加强对“服务至上、以人为本”理念原则的贯彻，在引进高素质人才，培养市场营销意识之外，还应了解电力营销基础性工作，提高企业服务水平，改善企业与社会、与群众之间的关系，增强企业的核心竞争力。

二、开拓电力营销市场的有效对策

（一）积极转变落后的影响理念

对于电力企业来说，市场营销发展的必经之路。在过去，电力企业属于国有垄断性产业，并不需要注重市场竞争，以至于电力企业并没有较为完善的市场营销体制，且受到传统思想观念的束缚较强，对先进理念的了解不够深入，导致电力企业在新能源背景下，在市场开拓中无从下手，或者有着较强的无力感。电力企业应根据时代的发展而转变理念，摆脱思想上的枷锁，认清自身发展阻碍。当前，电力企业通过树立先进理念能够为工作人员提供较为优秀的指导思想。此外，要坚持服务至上的原则，提升对客户的服务质量。长此以往，通过市场开拓以及服务的提升，将会对电力企业的发展起到较大地推动作用。

（二）加强对自身特点的宣传

企业在进行市场营销之前，應当制定具有针对性的营销计划，加强对自身特点的宣传。随着社会对环境问题的重视，传统电力的生产对环境的污染较为严重，已经不符合时代的发展潮流。电力企业在发展过程中，应站在保护环境队伍的首位，为社会从重“速度”的发展转变为重“质量”的发展提供帮助，促进集约型社会的创建。电力企业作为支柱性产业，对社会发展有着积极贡献，应当秉承环境保护理念，倡导低碳生活，为能源领域的可持续发展树立良好的模范带头作用[1]。

（三）对电力营销开拓市场的模式进行创新

随着经济的发展，我国电力企业的传统市场营销模式已经不适应时代发展的需要，所以要对电力营销开拓市场的模式进行创新，以提高其营销效率。电力企业在现代信息化技术方面的应用率较低，使其不能迅速的捕捉到市场中的相关信息，导致其对市场规律的探索过程中，出现了严重的滞后性。在如今构建新型电力营销模式时，首先应提高对现代信息化技术的应用，以此来增强对市场规律的探索能力，并将其他企业的商业营销理念和国家法律法规作为前提来制定具有较强针对性的市场营销模式。此外，电力企业应转变管理方式，将过去单一化、固定化的管理模式调整为动态化的管理方式，如电费的收费管理，要根据市场的变化、社会的反馈来调整电费价格，并能够根据客户的反馈来制定合理的整改措施。

（四）加强人才培养

人才是电力企业营销与市场开拓的关键，电力企业中人才的缺失使企业在市场中的竞争力不足。当前电力企业应加强对人才的培养。首先，高校学生在思想方面较为开放，且专业技能与理论知识均较强，电力企业可以在相关高校中招聘先进人才。其次，对于原有工作人员，电力企业应对其进行系统化的二次培训，将思想观念、理论知识、实践等相结合，提高工作人员综合能力[2]。

三、结论

简而言之，能源对社会的发展至关重要.随着时代的进步，传统能源结构对生态环境的破坏较为严重，不符合当前生态发展理念，对于电力企业来说，人们生活水平的提高对电力企业的要求越来越高，但是由于电力企业营销策略、人员素质、市场适应能力等方面的不足，对市场的开拓有着极大的阻碍，使电力营销市场化进程出现了较为严重的滞后性。本文就新能源背景下，对我国电力营销市场开拓出现的问题进行了分析，并提出相关解决措施，希望能够对其创新改进提供参考。

参考文献：

[1]李明.新能源发展下的电力营销市场开拓[J].中国管理信息化，2018（18）： 88

[2]熊为为.电力市场营销的主要问题及其措施[J]，低碳世界，2019（32）：11-12.

作者简介：刘秀萍（1979-），女，重庆垫江人。