大力发展中式卷烟是一项涉及面广、任务艰巨、时间紧迫、规模宏大的系统工程,为加快中式卷烟的发展,笔者认为应做好以下四项工作。
一、从卷烟消费者的角度出发,制定发展战略
发展中式卷烟是一项新的系统工程,其成败的关键取决于消费者的认可度、接受度和忠诚度。因此,必须从卷烟消费者的角度出发,制定发展战略。一要关注卷烟消费者对健康的追求。组织有关人员深入烟叶产地,深入消费者中间,进行广泛的调查研究,听取意见。利用行业内外的科技成果,总结降焦减害经验,组织强有力的科技攻关,使中式卷烟烟气中的有害成分不断减少、有效成分不断增多,以此来满足消费者对卷烟质量的要求。二要关注卷烟消费者对价格的要求。目前,国内中高档卷烟(尤其是高档卷烟)的价格与国外同档次卷烟相比普遍偏高,限制了其发展。中式卷烟零售价格的制定,应充分考虑消费者的接受能力,参考国际上卷烟价格的情况,保证顾客对中式卷烟的消费不因价格而减少。三要关注卷烟消费者的需求变化。深入市场前沿,与消费者进行面对面的交流,了解消费者的心声,进行有效的市场调研,并根据消费者的需求和变化趋势,不断改进和完善中式卷烟的内外质量,使中式卷烟不断巩固扩大市场份额。
二、充分发挥自身优势,加快发展速度
一要充分发挥国家烟草专卖制度的优势,使其为中式卷烟发展服务。这就要继续坚持烟草专卖制度不动摇,加强烟草行业管理,把发展中式卷烟作为行业的一件大事,加强领导,制定计划,明确责任,狠抓落实。并且要不断深化企业改革,推动卷烟企业重组,发挥集中统一生产中式卷烟的规模优势。还要根据中式卷烟的发展规模,进行烟草商业企业组织结构调整,实现以公司为主体的集约化经营,实现商业企业跨行政区域集团化运作,促进中式卷烟市场份额扩大。二要充分发挥国内名牌卷烟的优势,高起点、高速度地发展中式卷烟。我国的卷烟经过百余年的努力和发展,产生了一批消费者认可的名牌。要把这些名牌卷烟作为发展中式卷烟的基础,发挥和利用其在质量、包装、价格、消费群体、营销策略等方面的优势,不断促进中式卷烟的发展。三要充分发挥国内卷烟市场、销售网络的优势,使中式卷烟顺畅流通。要充分发挥国内卷烟市场销量大、销售网络体系健全、引导消费功能强的优势,按照现代营销理念,研究制定中式卷烟的网络销售措施,积极搭建适应中式卷烟销售的信息管理系统,使中式卷烟赢得市场,持久发展。四要充分发挥我国卷烟文化的优势,打造中式卷烟独特的文化魅力。从目标锁定、市场定位、品味格调、材料选择、制作工艺、科技含量、产品宣传等方面,通过各种有效的组合或嫁接,体现丰厚的文化底蕴,形成独具魅力的卷烟文化。
三、持续开发新产品,不断进行市场促销,促进中式卷烟发展
以市场为导向,关注卷烟市场变化,把不断适应和满足市场需求作为中式卷烟研发的目标。要组织专门力量,深入市场进行调查,把丰富中式卷烟内涵的设计延伸到卷烟市场。根据市场需求,以科技为先导,采用新工艺、新技术、新材料来提高产品质量,降低生产成本,形成一批拥有自主知识产权或核心技术的产品,以提高中式卷烟的科技含量,增强中式卷烟的市场竞争力。
四、狠抓人才队伍建设,确保中式卷烟健康发展
要强力打造一支责任心强、勇于创新、吃苦耐劳的人才队伍。一要充分发挥烟草行业“统一领导,垂直管理,专卖专营”的体制优势,根据中式卷烟的发展战略目标,对行业从事中式卷烟科研工作的人员进行优化组合,按照尊重知识、尊重劳动、尊重创造的原则,充分发挥科研人员的创造价值,合理使用人才、培养人才。要用科学的薪酬机制留住人才,为科研人员集中精力发展中式卷烟提供良好的环境和保障。要打破常规,面向行业内外广揽发展中式卷烟所需要的各类科技人才,推动中式卷烟科技含量和研发能力的提高,使中式卷烟在国内卷烟市场上独领风骚,与国际卷烟争高低。
发展中式卷烟,是我国烟草抢抓机遇、应对入世挑战、积极参与竞争、再创辉煌的重要举措,是对我国烟草未来发展的积极探索和贡献。作为烟草人,我们要牢记使命,勇于创新,扬长避短,努力拼搏,为烟草行业美好的未来而奋斗!
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