陈明辉：白酒行业需要酒品牌的文化服务

名品世家（北京）酒业连锁股份有限公司，自2016年1月登陆新三板至今，受到了社会各界和消费者的持续关注。这是一家以中国酒线上线下销售，以及老酒交易平台为主的酒类品牌服务为主业的公司，也是新三板市场的新秀企业。

近日，名品世家董事长陈明辉在《中国新三板》访谈时，结合名品世家企业发展理念、企业核心竞争力等方面，他认为中国白酒需要更多的专业培训与文化服务，才能为消费者提供更好的消费体验。

中国需要酒水服务品牌

在中国，酒对于人们来说并不陌生，生活中也接触很多，但是中国酒的服务品牌还不多。从现实的需求来看，酒品的推荐、真假辨别、性价比介绍等方面的专业知识，在商超、酒店、名酒店等地方都还存在一些缺失。

比如，商超卖酒，各个厂家的促销人员都在说自己的好，很少有站在消费者角度去考虑，为消费者提供选酒服务的。而酒店用酒，不但价格高且品种少，更没有专业的品酒师提供选酒、酒菜搭配、场景用酒推荐及注意细节等服务，而这些都是需要专业人士来指导服务的。名品世家就是为这些酒类消费做专业服务的，是一个酒水服务品牌，就如电器行业的国美、苏宁一样。

酒文化宣传与教育迫在眉睫

在提供专业服务的基础上，并进行酒文化的宣传。中国白酒有13种香型，即使酒有几千年文化，能全部说出13种香型的人却很少，这些都是需要专业人士来进行指导和推广的。

除了文化宣传，更重要的是：打造品质好、包装好、性价比高的优质产品。而在这方面，消费者有需求，我们的从业人员却说不清楚。例如葡萄酒在早期的文化宣传上就存在一定的误区，把葡萄酒卖成了奢侈品。有的人一听到葡萄酒，就非要喝很贵的，实际上葡萄酒也就是一个饮品酒而已。现在一些100多元的酒的性价比已经很高了，酒质也不错，只要配合專业的指导搭配，也能喝出高品味来。

用“线上+线下”服务客户，共享未来

酒是一个专业的文化即时品，除了饮用之外，也可作为礼品、收藏品等。现在酒行业是万亿级的总规模，线上占比很小，不到2%-3%，我的判断是未来这个比重会持续增加，未来的酒企应该是线下+线上+异业联盟的多渠道、全平台的运营模式。就如名品世家的商业模式，就是从线下到线上，线下全国有2000多个连锁店及微终端，线上京东、淘宝、微信、APP等多平台都可下单，然后通过门店系统完成最后的20分钟送达。

在未来的时代是一个共享合作的时代，人们可以达到顾客共享、渠道共享、甚至品牌共享等等。就如名品世家的老酒交易平台，首先有专家和专业机构的鉴定，然后进入第三方物流托管，再到老酒交易平台上交易，如果自用则可直接提货，不用通过平台交易，这些都是通过共享合作的方式来实现的。

他认为，名品世家如果从酒文化以及服务这个入口做好自己应该做的，完全有机会在酒行业里实现千亿市值。