民以食为天,食用油涨价无疑成为近期的热点话题。资料显示,进入12月以来,国内两家食用油厂家金龙鱼和福临门率先提价,部分食用油随即跟上,涨幅达到10%到15%。
这跟我国食用油主要依赖进口显然是息息相关。据中国国家粮油信息中心相关负责人尚强民介绍,今年世界上主要大豆出口国阿根廷和巴西减产,使得全世界都到北美去买大豆油,造成北美大豆价格直线上升,也造成我国食用油价格上涨。
此外,国内食用油消费结构也是影响食用油价格的重要原因。中国每年消费的食用油中,大豆油和以大豆为主原料的调和油消费量占总量的四成以上。
12月8日,湖南金浩茶油股份有限公司(简称“金浩茶油”)将营销总部迁到了北京,力图在全国市场有所作为,打破当前高档食用油市场由国外橄榄油主导的格局。
“站在北京看全国市场显然更加清晰,公司力争在三年内销量翻番。”12月11日,在东四环刚刚入驻的办公室里,金浩茶油董事长刘翔浩接受《中国联合商报》记者专访时如此表示,刘的另一个身份是十一届全国人大代表。
据刘翔浩介绍,目前油茶的原料20万吨左右,但进入市场不超过5万吨,显然行业市场潜力巨大。
从小作坊到年产值逾十亿
相关资料显示,油茶是我国南方特有的木本油料树种,其主要加工产品——茶油是世界4大木本植物油之一,其不饱和脂肪酸(衡量植物油品质优劣的理化指标)含量是目前食用油中最高的,其营养、保健价值都优于橄榄油,被誉为“益寿油”或“长寿油”。
在湖南,油茶林极为普遍,油茶林面积占到全国茶林面积的30%以上。
但是长期以来,油茶的价值并没有被人们所认识,油茶的开发仅限于压榨毛茶油和精炼少量的纯茶油。
1993年,不到二十岁的刘翔浩在其老家湖南祁阳成立了自已的工厂。当然,更准确地说应该是个小油榨坊。
即便是如此,从一开始刘翔浩就把“诚信和责任”作为座右铭。
刘翔浩出身于农村。“实心、实意,这是我们农民的骨质,做企业,本着实心对待每一个环节,每一名消费者,企业就必定能够做成百年企业。”此前在接受媒体采访时,他如此表示。
17年后,昔日的小油榨坊变成了山茶油行业的领跑者,如今的金浩茶油成为了一家集科研、种植、生产、销售茶籽系列高档食用植物油于一体的现代化民营企业,现有注册资本5600万元,总资产5.11亿元,年产值11亿元。
之所以能取得如此成绩,刘翔浩认为,第一要归功于国家推进农业产业化发展的一系列扶持政策和各级党委、政府的大力支持;第二是公司坚定不移地走农业产业化道路;第三是始终围绕“茶油”二字做文章,走产品的差异化路线。“正因为这三点,我们才走过了企业艰难的生存期,在生存中谋求了发展,逐步化解了油茶加工企业前期发展所面临的市场、资金、资源三大瓶颈。”
大力开拓全国市场
“金浩茶油”在本土市场成为一线品牌后,怎样从一个区域性强势品牌向全国进行扩张,是摆在公司经营管理者面前的重要课题。
17年的沉淀,显然让金浩具备了快速发展的条件。
“十多年的时间,从祁阳乡下走到了长沙,然后成为湖南及其周边省份知名品牌,下一步,金浩应该在全国市场有所作为,我们的目标是3～5年成为国内高档食用油的第一品牌,未来10年内成为世界油脂行业的一线品牌”。在谈及未来的规划时,刘翔浩踌躇满志。
正是因为在此战略规划的引导下,刘翔浩选择了在2009年底将营销总部迁到了北京,然后开始了紧锣密鼓的布局,将全国市场划分为十六个区域,招1000个经绡商开拓市场。
据介绍,一直以来,在南方市场金浩拥有较高的市场占有率,但在华北和东北市场,相差甚远。将营销总部迁到北京,也是有意通过北京辐射华北和东北市场。
其实早在2005年,金浩茶油就进入了北京市场,但在他看来,当时更多的只是了解。“市场门槛较高,市场大,潜力比较大。”经过几年的摸索,刘翔浩对北京市场深有感触。
他表示,金浩茶油采取的是稳扎稳打的方式,先让消费者了解茶油的好处,从而带动销售。“从目前了解的情况,情况不错,回头客多,一张团购单子从十几万到了几百万。”
据悉,目前国内的高档食用油市场主要由橄榄油占领,国产高档油品牌还没有树立起来,这一市场目前还是空白,金浩茶油正是选择了这块空白市场,并做得“风声鹊起”。
刘翔浩坚信,在高端市场,茶油肯定会超过橄榄油,在他看来,理由很简单,“茶油才是我们中国特色的油。”
没有竞争就没有进步,刘翔浩坦言希望行业有竞争,形成赛跑,越做越大,这样也是有利于消费者。
在谈及上市计划时,他表示,原本是2007年计划进行股改,在创业板上市,但2008年金融危机影响比较大,且融资额也是有限,对于公司发展作用不大,因而给搁浅了。“现在公司规划三年内做到20个亿才上市。”
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