“我们主要通过五次机会的精准把握，让1919度过瓶颈，实现了一次又一次跨越。”谈及从一个地方小品牌，发展为一个全国酒类新零售的巨头，1919董事长杨陵江坦言到。
“首先是抓住了连锁的机遇，2005年的时候，1919最早在国内开启专业酒类连锁零售店，一举打破传统经销商模式。”杨陵江介绍到，随后，互联网的兴起改变了现代人的消费习惯， 1919于2011年开始“上线”触网，在酒类垂直电商领域迅速站稳脚跟并壮大。
第三个机会就是线上线下结合，也就是新零售的机会。杨陵江透露，在电子商务如日中天之际，业内业务对实体门店的未来一片哀歌。“但是，我们没有盲目推崇互联网，不盲目跟风，坚信只有线上线下结合发展，才会有更好的未来，坚持线下门店的拓展与线上建设相结合。”结果，果然得到验证，没有线下门店支撑，很多酒类电商发展遇到瓶颈，遭受了挫折，酒美网、网酒网、购酒网在行业洗牌中黯然褪色。
杨陵江认为，第四个机会就是走出四川，从2013年至2014年，1919果断地决定走出四川，面向全国布局，从而打开了1919未来的发展空间，为1919迅速发展为一个全国品牌奠定了基础。如今，仅1919门店，在全国范围内就已超过1000家。
第五个机会是1919还抓住融资，并在最快时间内上市成为公众公司。上市后的1919无论是品牌價值，还是社会名誉度远远提高，为1919后续发展提供了极具竞争的软实力。
或许需要穷尽肚子里所有的漂亮话，才能把1919如今的震撼力马马虎虎地描述个五六分。新零售一骑绝尘、各项指标创历史、转型大军中闪转腾挪……杨陵江潜心打造的平台航母在酒类垂直领域一时风头无两。
今年上半年，在“新零售、新经销、新团购”商业模式下，1919业务架构和逻辑梳理为电子商务、连锁管理、供应链、仓到店物流、数据营销、信息技术等六条主线业务版块。1919公布的2018年半年报显示，商品交易规模（GMV）达24.5亿元，营业收入20.4亿元，毛利额2.58亿元，合并净利润755.7万元，在规模增长的同时，1919平台化运行效率亦得到彰显。
聚焦新零售，打造极致体验
过去四年，扩张是1919的关键词，规模是1919的主要发展诉求。通过数年的时间，1919建立起了庞大线下网点，1919门店不仅是销售、展示平台，用户通过网站或APP下单后，1919在第一时间安排附近的门店送酒上门，最快只要9分钟。门店采取“直管模式”，即投资人拥有收益权而将经营权以及管理权让渡给 1919。
截至目前，1919已经牢牢占据酒类垂直平台新零售NO.1的地位。
在适度放缓扩张步伐的情况下，1919上半年营收保持了19.90%的较高增速。其中，交易规模大幅增长是1919上半年规模的重要来源。根据半年报，上半年线上交易额10.5亿元，线上订单量172万单，同比增长 102%，尤其是1919快喝APP等自有电商平台订单量大幅增长，已经占到整个线上订单的91%。
据1919快喝总经理杨益透露，围绕快喝APP，1919实现了流量从线下、线上交易闭环的有效衔接；另一方面，针对1919在今年内启用的攻占二三线城市利器“隔壁仓库”，快喝APP正在打通其与线上的通道，未来一年内，将形成开放平台能力，吸引更多的线下门店加入到快喝中来，成为快喝APP的服务商，快喝APP也将为这些线下店推送大量的订单。
通过1919快喝APP链接全国1130家线下门店，1919将线上线下融合的新零售提升到了“19分钟”的极致体验。实现了线下门店共享线上订单，线上订单自动就近分配到线下门店、线下门店库存线上共享等功能，形成了“线下支撑线上，线上反哺线下”的深度融合。
据悉，1919从去年开始便面向成都、郑州、重庆、南京、南宁等城市持续开展“慢必赔”活动，如果用户下单时间与货到时间超出快喝承诺的时间，1919将进行赔付。在1919团队强大的配送体系面前，“慢必赔”有力地满足了消费者的“即饮”体验，在酒类新零售领域构建起更宽的护城河。
开拓新经销，隔壁仓库“跑马圈地”
1919在半年报中公布了最新的门店数，管理的零售终端已经达到1130家，其中直营门店306？家、直管门店719家。引人注目的是，今年春糖才开启招商的1919隔壁仓库店数量达到了105家。
“隔壁仓库作为1919生态系公司，基于1919强大的门店管理、供应链管理、IT信息技术等优势，以线上线下新零售的形态，满足了B端和C端的多样化用酒需求，致力于打造酒类共享经济模式，搭建中国最优秀的酒水供应链平台。”关于隔壁仓库，杨陵江如此描述它的商业逻辑和发展方向。
根据1919稍早前发布的消息，今年线下拓展重点是隔壁仓库店开设，已经开业运营的超过100家，已经签约正在选址或装修的隔壁仓库店超过200家。与1919直营直管店不同，隔壁仓库店直接定位为批零结合的新经销模式，面向酒类及快消品从业者，以加盟的行程开设线下实体店，1919将提供连锁管理、供应链管理、仓到店物流和信息技术服务，同时来自线上的订单也将直接推送到就近的隔壁仓库店。
隔壁仓库依托1919一站式供应链体系，产品可追溯到厂商源头，而加盟的经销商依旧拥有独立的运营权，可以继续开拓餐厅酒楼酒店等B端客户，且在零售端同时分享来自1919线上的C端订单，这对正在谋求转型的酒类经销商来说，无疑是及时雨。
按照1919此前发布的规划，今年计划在三四线城市开设超过1000家隔壁仓库店。“隔壁仓库这类以互联网技术为纽带的整合式商业模式，未来可能将成为大商、超商拓展市场的一种主要方式，1919明显走到了时代的前列。”有行业人士分析认为。
定义新团购，快喝APP打造专业宴请平台
在线上获客边际成本越来越高的当下，凭借社交属性迅速传播渗透的特征，拼购、分销等成了电商平台快速吸引客流的新方式。1919通过自有平台1919快喝APP上线拼团功能，为用户带来更丰富的消费体验，同时对于1919来说，这也是在寻找新的裂变点。
中报显示，1919上半年线上交易额10.5亿元，线上订单量172万单，同比增长102%；1919快喝APP等自有平台的订单量157万，占整个线上订单量的91.28%。快喝APP交易额为7.52亿元，平均客单价549元。
以快喝APP为核心，1919上半年加快创新步伐，继上线拼团业务之后，侍酒师、定制酒等新兴业务也被推出。其中，拼团业务上线时，正值一些平台的拼团业务品质备受公众质疑之时，而1919凭借正品、保真的用户信赖，获取了大量的拼团用户。
1919上线侍酒师业务则是直接瞄准团购市场，定位为“私人宴请专家”，为客人提供专业咨询和侍酒服务，输出订餐、酒水搭配、品评、推荐、订购等专业的“餐+酒”服务项目，增强大客户用户黏性，达成新团购。据悉，1919快喝APP将在下半年上线订餐服务，打造“订酒+订餐”的宴请消费场景，快喝APP将围绕宴请做快消服务，打造专业的宴请平台。
更值得关注的是，从酒类销售型公司向平台型公司转型的1919，快喝APP俨然成为其生态系统中重要的酒类开放平台。优势主要有：一、以送货快、差异化服务为核心竞争力，为用户提供急速配送服务；二、提供定制酒等增值服务，侍酒师还可协助品鉴会的举办，促进销售；三、海量线上流量共享，实现大范围曝光会员数据、销售数据共享、大数据分析，实现精准营销；四、结算周期快，账单后台自动生成，线上确认财务同步打款至商家账户。
目前，1919快喝APP入驻商家优惠政策也已曝光，商家类型分旗舰店、专营店、专卖店三种，需缴纳保证金为 5000元、3000元、2000元不等。除此之外还需支付平台技术服务费5000元（折扣价为2000元）。据悉，年销售额大于2万元将全部返还平台技术服务费。
舍命狂奔，1919全面开放平台核心资源赋能全行业
在行业认知中，1919是一家扩张速度非常快的公司。2017年开始，其主动放缓了扩张的步伐，加强管理，打磨产品，优化商业模式，进行自我迭代。今年上半年，1919最大的变化就是进行了组织架构调整，从一家以商品销售为主的公司转型为一家平台型公司，电子电商、连锁管理、供应链、仓到店物流、数据营销、信息技术等基本成型。
杨陵江表示：作为曾经的传统酒水经销商，经过12年发展，1919旗下衍生出直营店、直管店、隔壁仓库店、快喝APP、仓到店配送服务、玖妈妈数据营销等十几种业态。公司定位从酒类销售公司，调整为“以酒饮为先导，快消服务解决方案和运营平台”，将业务整合为新零售、新经销、新团购三大商业模式，通过电子商务、连锁管理、供应链、仓到店物流、数据营销、信息技术等六大板块，开展自营及第三方业务。
通过六大平台的构建，1919希望不仅能将平台资源开放给外部用户，还谋求在企业内部各个组织之间形成市场化的激励机制，平台上的每个组织都可以为其他组织提供资源和服务，实现盈利，从而进一步提高组织创新的能力及合作的效率。更值得关注的是，这六大自营业务正形成一个生态闭环，其业务逻辑是：
1919电子商务平台：围绕线上线下一体化布局，以？1919快喝APP为核心建成了国内最大的专业酒类电商平台，同时拓展天猫、京东、苏宁等第三方平台，提供第三方代运营服务。
1919连锁管理平台：管理？1919直营店、直管店、隔壁仓库店、厂家店等，共享1919线上平台流量，提供19分钟“快喝”服务。
1919供应链平台：通过几十亿年采购规模、1200+店仓、28+省级标准仓库、10000+SKU商品、600+独家战略商品、二维码溯源体系等为直管店、隔壁仓库店、合作第三方提供订单推送、定制服务、配送业务、供应链金融等服务。
1919信息技术平台：将沉淀多年的酒类信息技术经验及成果，固化为先进的信息系统平台和解决方案，为不同的企业输出定制化的IT解决方案，向酒类行业提供SaaS化的技术服务，比如厂商店新零售系统、经销商库存管理系统、仓到店物流配送系统等。
1919数据营销平台：整合1919及第三方的线上线下资源，将各类资源通过酒币数据化，将厂商需求标签化，让线上线下所管理的碎片流量体系化，提供廠商自主购买、操作的平台，实现数据化的匹配，精确触达消费者。
1919仓到店物流配送平台：1919自主研发了根据商品动销的补货系统，实现仓到店物流的自动化，即时补货、按需补货，将显著提升物流效率、降低物流成本。
从1919按照新零售、新经销、新团购的商业模式设计也不难看出，正在利用六条业务线对各种业务提供支持。按照杨陵江的说法，今年下半年1919又将开启新一轮的舍命狂奔，从线下终端扩张、线上业务创新，到供应链商品开发、物流仓储覆盖，1919已经是一家全新的互联网公司。
据透露，1919即将步入下一个5年战略规划。
杨陵江表示，1919的下一个5年目标首先体现在销售规模上。“5年后，我们要实现1000亿的销售目标。”为此，我们看到了1919从酒类产品快速向快消品进行品类扩充。除了扩产品，1919还计划扩服务。杨陵江举例说明，“以后不光是宴请需要的用酒，甚至餐食等相关服务需求都可以在1919的平台上得到满足。我们要从酒行业走入消费者的生活场景，成为综合性一站式的快消品解决方案与运营平台。”
目前，1919已经成为了一个以酒类销售为核心的多元综合商业体。交易规模、订单量、复购率大幅持续增长佐证了杨陵江的发展理念，而叩关百亿、赋能渠道、新零售一骑绝尘……毫无疑问1919行进在正确的道路上。如果贪婪一点，何不把时钟往回拨上3年，回到2015年再看看杨陵江的“千亿”野心？
编 后 语
酒是国民消费的刚需之一，数据显示，2018年中国酒类电商交易规模将达662亿元，在接入线上、线下结合的新零售概念后，国内酒类电商行业有着巨大的潜力。
而在2018年一季度扭亏为盈后，1919正式开启了新时代。早些时候，酒仙网董事长郝鸿峰也曾公开表示，酒仙网2018年上半年盈利3015万元，新零售项目酒仙网国际名酒城目前已经布局200多家店，覆盖北京、上海、广州、河南、河北、山东、新疆等地，2018全年预计布局1000家。假如把1919的755.7万元净利润放在白酒行业，显然微不足道。但互联网行业自有其独特生态，扩张是巨头们的生存方式，盈利难早已成为共性。从理论上讲，酒类电商平台还有很好的成长空间。但酒类电商更适合一、二线全国化或泛全国化的品牌，依托互联网为特定圈层开发的小众产品，或者是纯粹诞生于网络的新兴的产品。
因此，在新零售背景下，对于酒类垂直电商而言，无论是1919半年的755.7万元，还是酒仙网的3015万元，头部玩家“双双盈利”都是一个标志性开端，一定程度上意味着行业下半场的开始。但是酒类电商的挑战并不仅仅在于行业内其他玩家，还有淘宝、京东等综合电商巨头及线下零售商。
下半场开始，商业模式重整下的1919，能否带来持续盈利，静待观察。
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