领导电梯广告,玩转媒体营销

未来十年，将是以主流用户需求为中心的创新时代，是以争夺用户心智为核心的品牌时代。消费升级的浪潮将让低价低质的竞争不再可行，缺乏创新和品牌的企业将被淘汰。目前，线上线下的整合传播成为了中国数字传播的主导趋势。线上资源日趋饱和，公司楼宇媒体和影院银幕广告媒体却依然牢牢把握线下消费人群的常见生活场景，因而，在楼宇媒体和电梯广告领域，依然不乏颇具实力的传媒公司共同争夺有限且有利的媒体资源。

在这诸多的竞争者中，分众传媒无疑是当下及未来领导电梯广告市场的唯一企业，它不仅掌控着市场份额和收益，还引领着行业内容的创新与规则的制定。自2003年诞生起，分众传媒就凭借着明确的市场定位和发展方向，走在了传媒市场前列，仅两年时间就成为了首家在美国纳斯达克上市的中国广告传媒股。同时，分众传媒也在不断开拓业务范围，引进专业人才，为品牌客户提供优质的营销策划服务方案，力求保持自身在广告传媒领域的领先地位。2008年是分众传媒发展的关键性一年，这一年，分众传媒集团营收首次突破40亿元大关，同时也遇到了首次营收增长瓶颈。龚灵，就是在这样一个关键节点加入分众传媒的。拥有多年广告营销相关工作经验的她被聘任為分众传媒华南区副总经理，全权负责区域销售方案的制定并带领团队在广告传媒市场上开拓创新、力挽狂澜，取得了巨大的经济收益。2016年，龚灵带领的华南地区达到约2亿人民币的营收峰值，2017年约为1.6亿人民币，分众传媒整体营收亦回到了逐年攀升的正轨，到2017年达到了惊人的120亿元人民币。2018年伊始，凭借着突出的专业能力和对公司做出的巨大贡献，龚灵被提升为分众传媒卖场事业部副总裁，参与管理公司的更多业务，负责开发客户的广告营销相关的一切事务，最大限度地保证了公司服务质量，促进了公司发展。

回顾在分众的十年时光，龚灵对带领团队为相关品牌进行的每一次媒体营销和广告策划都有着深刻的印象和体悟。从品牌卖点的定位到最终呈现，从品牌投放策略的制定到最终实施，从投放形式的确定到渠道的选择，龚灵对每一个能够最终引爆的商品热点都倾注了无数心血。

2016年12月到2017年1月，这是龚灵为益海嘉里集团旗下品牌金龙鱼调和油敲定的广告传播投放日期。在前期策划中，龚灵抓住了食用油在家庭生活中不可或缺的产品特质，以家庭氛围最为浓重的春节为背景，选择在春节前的销售旺季进行广告投放，为此次广告营销奠定了良好的时间基础。接下来，龚灵将整个媒体传播过程划分为三个阶段，即：通过分众独有的电梯电视、电梯海报、卖场电视等资源为品牌进行预热；通过一直播、秒拍、微博等线上媒体进行直播引爆；回归线下持续传播。在第二阶段，龚灵确定了高人气明星搭档进行年夜饭直播的最终方案，邀请颇具国民度的明星搭档以线下大热且与微博社交媒体深度合作的一直播为平台，达到了累积播放量34，821，000次、总计点赞量57，520，000次、总计评论量 17，240次的惊人直播效果。龚灵为金龙鱼品牌量身定制的此次广告营销方案最终将传播数据和效果转化为了销量，三天实现非转基因黄金调5L累计销量3万瓶、天猫超市和京东超市销量分别增长458%和1400%、带动金龙鱼黄金比例调和油及其他产品销售增长40%。

此外，龚灵还以线上线下整合传播的新模式为益海嘉里完成了欧丽薇兰橄榄油品牌的推广营销。欧丽薇兰品牌与电影《一生一世》、卫视栏目《十二道锋味》的结合，让龚灵在此次策划中有了新的尝试，通过进一步发起的“为最爱的人做一道菜”的互动活动，以精英人士为代表引导消费者关注和参与，在传授橄榄油烹饪中师采药的经验过程中，大大提升了欧丽薇兰的销量和品牌美誉度。2016年，龚灵延续品牌定位，将“为最爱的人做一道菜”升级为“用美味宠爱你的最爱”，运用线下预热和线上直播互动的方式，再次引发了主流人群对橄榄油烹饪的热潮，为欧丽薇兰橄榄油在中国的大量推广提供了绝佳的机会。欧丽薇兰品牌总监王磊评价说：“欧丽薇兰与分众的战略携手开创了一种线上线下整合传播的新模式。”多次的完美合作和广泛的传播效果使益海嘉里把龚灵视为最好的合作伙伴，也把分众电梯媒体作为最重要的媒体平台之一，双方合作不断深化。

对市场的洞察力和对所服务行业的持续学习是龚灵认为的成为一个优秀广告媒体人的首要素质，其次便是创新意识、开阔的思路以及对行业的敬畏之心。在分众传媒工作的十年来，龚灵正是带着这样的精神与信仰，怀揣满腔热情，以诸多媒体传播资源为媒介，为每个品牌客户带去了最优质的服务，轻松玩转媒体营销。