香港付费电视市场经营者概况
1、“史前”的香港付费电视
2000年7月港府一次性批准五个付费电视运营牌照，表明了港府开放本地电视市场的态度，在此之前，香港有九仓有线电视和香港电讯旗下的互动电视两家收费电视经营商。
1）九仓有线电视
九仓电视台由九仓集团全资经营。九仓集团于1993年获发付费电视服务牌照，同年10月31日8个频道启播，包括全港第一家24小时播映的广东话新闻频道，开启了香港多频道付费电视服务的先河。1998年10月开播5周年之际，九仓有线电视台更名为香港有线电视。2000年12月，首年赢得纯利。香港有线目前每年自制超过10000小时的节目，是香港最大的电视节目制作商。
2）香港电讯互动电视
香港电讯54%的股权是英国大东(C&w)的，1998年4月通过电话线开办全球首项宽频互动电视服务“互动电视”(iTV)。9月发展到七万户，覆盖范围达一百万户。但是1997年亚洲金融危机之后，香港普通市民也没有闲钱付钱收看节目；况且当年有线宽频筹备在香港交易所上市，为了制造声势不惜大洒金钱买入欧洲各项大型足球赛事直播权和买入永胜娱乐一系列电影播映权，导致互动电视本身缺乏叫座力，2002年10月最终结业时仅得5万名用户。
2、2000年的付费电视牌照“大放送”
1999年8月，香港资讯科技与广播局发出付费电视牌照申请指南，对申请机构的管理要求与评判准则进行了说明。截至1999年10月份，共有十家机构提交牌照申请书，其中香港电讯互动影院有限公司因现有牌照已被当作“本地收费”电视，故撤回申请，其余九家入标竞投牌照的公司中，有五家于2000年7月4日获发收费电视牌照。
中标的五家公司是：香港网络电视有限公司、Elmsdale有限公司、太平洋数码卫视（香港）有限公司、香港DTV有限公司和银河卫星广播有限公司。
1）香港网络电视有限公司（Hong Kong Network TV Ltd.）
香港网络电视有限公司是中国数码信息有限公司（Sino-i.com Ltd.）旗下的子公司。香港网络电视有限公司的执照申请是基于使用固定网络传输互动收费电视（网络电视），并在申请执照期间，与和记环球电讯达成初步意向，使用和记环球电讯的光纤骨干网作为传输网络。
但是其后，网络电视发现与和记的设施不能完全接网络电视，而进行额外投资则会使成本进一步上涨，因此转投电盈，双方最终因为价钱问题而没能谈拢。
由于经营成本远高于预期，商业风险和固网费用占整体成本太大，单纯经营收费电视的边际收入变得太低，不足以抵消其他开支，因此香港网络电视有限公司最终决定放弃已获得的付费电视运营牌照，退出香港付费电视市场。
2）Elmsdale （Elmsdale Ltd）
Elmsdale有限公司由Elmsdale媒体有限公司（Elmsdale Media Ltd.，后改称Yes Television(Hong Kong Limited)）拥有90%的股份，由邵氏媒体有限公司（Shaw Media Ltd.）持有10%的股份。
2002年2月22日起，Yes TV收费系统投入运营，香港观众使用家用电话即可接入该网络收看华娱电视频道和视频点播华娱的节目。
Yes TV于2004年7月1号交还付费电视运营执照，并因提供的服务累积少于一亿零八百万元的资本开支，被没收一百四十九万元的履约保证金。
3)香港DTV有限公司（Hong Kong DTV Company Limited）
香港DTV有限公司由新闻集团的卫星电视有限公司（STAR TV Ltd.）全资拥有。Star TV是新闻集团（News Corp.）旗下从事亚洲卫星电视广播和多媒体业务的公司。
卫星电视（Star TV）公司于2000年12月5日宣布暂时推迟其全资子公司DTV在香港推出家用收费电视服务的计划。但最终卫星电视在正式牌照发送前宣布退出付费电视市场。
4）银河卫星广播有限公司（Galaxy Satellite Broadcasting Limited）
银河卫星广播有限公司由电视广播有限公司（TVB）由全资拥有，香港政府为防止付费电视出现垄断的情况，规定TVB不能成为收费电视的主要股东，须有其他公司入股，且使TVB占有股份降至50%以下。
TVB取得付费电视牌照后，花了两年才找到美国卫星通信公司(Intelsat)作为合营伙伴，至04年2月才正式启播。
5）台湾太平洋数码卫视香港有限公司（Pacific Digital Media (HK) Corp. Limited）
台湾太平洋数码卫视香港有限公司由太平洋世代直播股份有限公司全资拥有。后改名为普乐视媒体香港有限公司。2002年8月，太平洋数码卫视的TV Plus推出10条基本频道的收费电视服务。香港独立屋的订户要透过直播卫星接收TV Plus服务，订户需安装60公分小型卫星碟型天线和附有Smart Card的机顶盒接收，至于大厦用户，只要大厦设有卫星电视公共天线系统，订户租用附有Smart Card的机顶盒，则可接收TV Plus的频道。这种入户技术遭遇困境，一直未能履行牌照对服务覆盖的要求。普乐视媒体香港有限公司于2004年4月1号交还付费电视运营执照。
3、后续进入付费电视市场的机构
1）电讯盈科的Now宽频电视
电讯盈科重返付费电视市场的举动是通过Now宽频付费电视业务来带动实现的。Now宽频由电讯盈科互动影院有限公司（电讯盈科有限公司旗下子公司）经营，在香港提供按频道收费的电视服务，采用ADSL(非对称数字用户线路技术)，透过固定电讯宽频网络传送，用户可以自选收看个别电视频道或多个电视频道。牌照有效期为12年，由2003年9月26日至2015年9月25日。
Now宽频采用“按频道收费”的定购方式：每条频道每月收费约9港元至21港元。
2）城市电信
城市电信香港有限公司于1992年5月于香港正式成立，2003年8月，城市电信下属公司香港宽频网络有限公司推出付费电视服务。香港宽频的以太网在港连接了120万个家庭，约占香港家庭总数的70%。
需要说明的是香港宽频网络持有电信管理局颁发的互联网经营许可，而非广播事务管理局颁发的付费电视经营许可。
香港宽频的付费电视服务提供以汉语为主的11个电视频道，其中包括全天候的新闻频道和电影、宗教、中国戏曲以及 BBC 国际新闻等频道。与传统的付费电视服务不同的是，香港宽频提供的透过11个互动应用频道，允许消费者在其互动平台上享受各种服务。这些服务包括天气预报、即时文字新闻、股票报价与财经新闻、购物、电视游戏、收发邮件和 SMS（短信）、有用的电话号码和账户的访问资讯。
4、目前香港的收费电视执牌机构
经过市场淘汰后，香港目前有三家收费电视执牌机构。九仓集团的香港有线电视有限公司、电讯盈科的互动影院有限公司、TVB的银河卫星广播有限公司。
1）香港有线电视有限公司
收费电视由香港有线电视有限公司全资经营，于1993年获政府发出收费电视服务牌照，并于同年10月31日启播，开创香港多频道收费电视服务的先河。香港有线电视现每年制作超逾一万小时节目，比本港其它电视台的总制作量多。过去数年，除成功将新闻、电影及体育节目发展为极具代表性的旗舰频道外，不断增添不同类型的本地及国际节目，为观众提供更多样化的节目选择。
2）电讯盈科互动影院有限公司（）
电讯盈科互动影院有限公司经营的Now宽频电视提供15个免费频道，40个收费频道以及15个音乐频道。Now宽频电视的收费模式与其他收费电视的不同之处在于，它是以每个频道为单位，用户按照逐个频道做出申请，同时按照单个频道缴费。其中有基本月费计划，半年优惠计划和全年优惠计划。而自选节目如电影和特别节目则按逐次收费。
3）银河卫星广播有限公司
银河卫星广播有限公司由电视广播有限公司（TVB）全资拥有，目前银河卫视提供取名为eXTV的付费卫星电视服务。
目前付费电视
提供商的打包定价策略
1、香港有线电视有限公司
1）香港有线的频道
包括套餐，香港有线总共有12种频道类型，共计88个频道，按照类型划分，各频道类型的数目分布如下。易见娱乐频道数目最多，有16个，其次是体育频道和纪录片频道，国际新闻、有线新闻和成人节目次之，电影频道有六个，套餐共有五种。
2）香港有线的频道打包定价策略
①概述
香港有线的频道包共有三种，一种是基本服务包，一种是特别收费频道，还有一种是组合套餐包。基本服务包价格较低，面向低端用户；精选台的额外服务面向的是高端观众，且按单频道收费的，费用较高；在基本服务和精选台之间还有灵活多样的收费节目组合。下面分别介绍。
② 基本服务包
基本服务每月308港元，主要向观众提供综合、新闻、娱乐、体育、旅游、儿童类节目等共48个频道。类型构成如下图所示。
基本服务中娱乐类频道和新闻类频道是最重要的组成部分，各有16个，各占32%；其次是体育和纪录片频道，各有6个，各占13%；然后是电影频道和成人频道，总共4个，占6%。从频道的综合及专业程度来看，综合频道只有中央台四套、东森亚洲卫视、深圳电视台三个。
基本服务按月支付为308HK$，半年预付则为1,660 HK$（9折优惠），全年预付则价格为2,950 HK$（8折优惠）。平均约6HK$/频道/月。
③精选频道
除基本服务以外，香港有线向观众推出了部分精选台。在11个精选台中，电影类的占了4个，体育类的占了4个。
电影类节目和菲律宾频道价格在HK$80/月左右；体育类价格在HK$220/月左右；动画频道每月HK$32，有线A台价格为HK$30。整个精选类频道的平均价格为HK$113左右，远远高于基本服务的价格。
可见，由于精选台的额外服务面向的是高端观众，所以是按单频道收费的，且费用较高。这说明，越是小众化内容，只有少数人具有强烈偏好的节目收费越高，相反，越是观众数量庞大的节目收费反而偏低。
④组合套餐包
在基本服务和精选台之间还有两获多样的收费节目组合，包括家庭套餐、电影套餐、新闻套餐、环宇综合套餐、Zee套餐、CAT6套餐等。收费形式上，香港有线采取了较为灵活的市场策略，套餐既有按月收费、也可以按优惠价预交全年费用，还有少数频道是按次收费的。为了鼓励预缴费及长期订购，香港有线采用预付费打折的优惠措施，预付费一年则可以获得相当有9折优惠的价格。
从柱状图，可以看出，套餐中，价格最高的是Indus套餐和Zee套餐，其次是环宇综合套餐和Cat6套餐，这四个套餐中所有的频道全部来自国外，频道获取成本高，同时以小众收视需求为诉求，是导致价格高的主要原因。
从频道平均价格来看，CAT6套餐、Indus套餐价格最高；从套餐价格来看，Zee套餐、Indus 套餐、CAT6套餐价格最高，超值电影套餐、超值新闻套餐、寰宇综合套餐在第二梯队，最便宜的是儿童套餐。
2、电讯盈科互动影院有限公司
Now宽频的频道由13个免费频道和55个付费频道组成。即使不定购付费频道，也可以免费收看这13个频道。付费频道中包括40个电视频道和15个广播频道。
1）频道内容分析
Now 宽频电视电视收费频道从种类上分包括：6个咨询娱乐频道、4个新闻频道、5个体育频道、4个生活潮流频道、17个娱乐频道、4个成人频道。
从频道数目来看，Now宽频纳入付费业务的频道中，纪录片占15%，体育节目占12.5%，电影电视剧卡通占30%，新闻占10%，成人节目占10%，其余综合娱乐和音乐等占22.5%。这种分类基本与调研中所显示的观众的收视需求相符合。
2)Now 宽频的定价标准
①概述
所有24小时的频道都是按频道收费，其中有基本月费计划、6个月优惠计划以及12个月优惠计划。自选节目例如电影及特别节目会逐次收费。
②各板块价格：
柱状图显示如下：
可见最贵的频道类型是体育频道，远远高于其它类型的频道单价；其次是成人频道，然后是电影、电视剧频道和卡通频道；纪录片频道、新闻类频道以及生活潮流类频道较便宜。这种差距同时跟卖方获取节目内容的成本、难度以及买方对节目的需求迫切程度正相关。
③月/半年/全年价格比较
电讯盈科采用优惠方案鼓励长期订购，半年订购期价格较按月订购价格便宜，整年订购价格较半年定购价格便宜。总的来说，半年订购价格相当于按月定购价格的8折，全年定购价格相当于按月定购价格的6折。
④频道组合前后价格
尽管Now宽频采用单频道订购的方式，但是仍有一些可选（单频道订可以，组合订购也可以）和不可选（不订购频道组合的话，无法单频道订购）的频道组合。这些组合都是根据频道内容的相近性设置的。最明显的例子，Discovery的5个频道以“Discovery全接触”的形式整体销售。组合前后价格比较：组合后频道包价格与频道单价加和相比，后者约是前者打7~8折后的价格。
3、银河卫视exTV的频道结构
1）频道内容分析
①概述
银河卫视exTV共有40个频道，其中电视剧频道3个，占频道总数7.5%；新闻频道9个，占频道总数22.5%；电影频道6个，占频道总数15%；儿童频道3个，占频道总数7.5%；娱乐及综合信息频道14个，占频道总数35%；选台频道 3个，占频道总数7.5%；游戏频道2个，占频道总数5%。
其中HBO、Cinemax电影频道、Playboy成人频道、Blue House男之选成人频道、Peach TV 水蜜蜜成人频道五个频道属于“附加服务频道”，这五个频道基本服务收视费之外，另外收费。
②量化分析
银河卫视exTV的频道从频道来源上，欧美频道14个，港澳频道10个，内地制作频道6个，日本频道3个。柱状图显示如下图：
欧美频道的主要类型包括4个新闻频道、4个电影频道、2个儿童频道、以及成人、音乐、时装、娱乐新闻频道各一个；港澳频道中，电视剧频道3个，新闻频道2个，电影频道2个，以及娱乐、儿童、综合频道各一个；内地制作的频道主要是新闻和综合频道；日本的3个频道中，两个为成人频道，另一个是卡通频道。
最后由于银河卫视是TVB旗下子公司，所以来自TVB的频道有5个之多，占15%，占香港频道的50%。
2)银河卫视exTV的定价标准
基本服务频道除去5个附加服务频道后所剩频道，共35个，每月资费为198元，平均每频道5.6港币。附加服务频道只有电影和成人频道两种类型，收费较高。两个电影频道共计78元/月，三个成人频道均为50元/月。若采用年定购计划，则有少量折扣：基本服务打8.5折，HBO+Cinemax打8.7折。成人频道无论按月订购还是按年，价格不变。
小结
据尼尔森媒介研究（Nielsen Media Research）调查，香港、雅加达、吉隆坡、马尼拉、新加坡、台北及曼谷七个亚洲城市超过9000名市民看电视、电影及报章杂志等的习惯，98%的香港人有看电视的习惯，高出其它六个城市跃居首位。2002年香港特区政府广播事务管理局一项调查显示，香港电视观众平均每天用３．１５小时观看电视节目。香港人四十六年来爱看电视的习惯，已到了不离不弃的地步。这也是为什么香港会有竞争如此激烈的付费电视市场。
香港地区的付费电视市场从香港有线一枝独秀又不免寂寞寡淡的1993年到群雄攒动、众人觊觎的2000年，再到表面上格局稳定其实潜流汹涌的今天，可以说是经历了从稚拙到成熟的摸索的过程。从单频道付费电视到多频道付费电视，从节目自制到节目引进，从有线到卫星，每一步革新都是香港电视经营商努力拓展付费电视业务的例证。出色的自制节目以及合适的国际性频道已经为香港付费电视市场培养了100余万用户，频道专业化已成为趋势。研究香港付费电视发展的历史进程及现有的策略方式，对于内地付费电视的推广可以起到经验借鉴的作用。
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