美の梦

转眼又年终，虽然与前几年前相比，2008年的内衣市场没有那样轰轰烈烈，但平淡的背后意味着突破。市场是最具话语权和鉴别性的评论家，对任何产品都能够去伪存真，通过对今年内衣市场的大盘点，美之梦始终吸引着大众的眼球。几经周折我们成都记者站采访了佳晨服装实业有限公司成都分公司总经理郑永红先生。

记者：据了解美之梦品牌在成都设立分公司时间不长，却取得了骄人的成绩。

郑总：确实。美之梦成都分公司才运作三年时间，在市场上我们凭借美之梦十几年家居服的基础和影响力，迅速占领市场，目前已发展一百多个终端，销售量每年成倍增长且消费者回头率较高。基本上对美之梦产品较认可。真正实现厂商、省代、终端三赢局面。短短的三年时间能做出这样的业绩可以说是一个奇迹。

记者：对于美之梦成都分公司快速成长，郑总认为其中的关键是在哪方面的突破?

郑总：就我们而言，影响市场的关键点始终还是产品问题。很多品牌由于各种原因往往在产品上出问题。要么是产品款式，质量过不了关，要么产品价格过高影响了销售，要么到了旺季产品供应不上。而美之梦拥有香港，台湾等中外知名设计师团队，并由公司总经理亲任设计总监，根据人体生理学立体裁剪，精耕细作有效控制了成本。每年提供几百款产品供选择，确保终端店的四季经营，作到淡季不淡，20000平米厂房500多名工人保证产品的充足供应。

蝶变　美の梦

吐丝成蛹，蛹化成蝶，这是蚕蝶变的三个不断升华的历程：从柔弱而强壮、由吸纳而输出、从默默无闻到光彩夺目。卵孵为蚕，默默地积聚着生命的能量，把自己变得充实而晶亮，最后才有丝绸的光艳；吐丝成茧，那是自我价值的展现，是力量积蓄的象征；化蛹成蝶，则是生命的至高境界，超越自我，形成了新我……正如“美の梦”品牌的发展，企业每走一步，正是在默默的积蓄着能量，为品牌持续发展、形成突破打下了坚实基础。

——题记

记者：郑总在营销策划方面有一定建树，市场运作上有哪些高招可与业界同行分享?

郑总：过奖，对于成都市场我们采取以市级代理为主的垂直管理模式，基本上每个地级市都有我们的网络且每市只放一家二级代理，严格控货，杜绝了代理商相互之间恶意砸价的现象。同时加强市场信息反馈，及时了解收集本产品的畅销款、滞销款，随时调整。赚钱是商人最大的目的，而美之梦的目的是如何让他人赚钱的同时也让自己得到事业成就感。所以我们的客户比较稳定。要想稳住客户就要首先为客户多考虑，先让客户赚到钱然后自己才能赚到钱，尽量把风险留给自己，把利润让给客户。三年来美之梦一直坚持这个观点，所以迎来了这么多优秀稳定的客户。做品牌最重要一点是长期利益，一旦走上了品牌之路就要提供良好的品质和完善的售后服务。

记者：回顾过去，展望未来，在09年美之梦成都分公司将如何作规划?

郑总：在未来的09年，美之梦将从形象推广方面加大力度，提高市场知名度及影响力，同时，配合美之梦文胸的推出完善了品牌的产品线和生命力。下一步我们将实现公司化操作，采取特许加盟手段以一站式购买的家居服饰专门店为经营模式，确保消费者得到实惠，增加经营者信心。实现统一规划，统一配货，统一培训，统一促销，规划管理，全程渗透，共同生存，共同发展的先进运营管理方式，实现国际连锁的长远发展目标。