摘要：本文主要从煤炭行业现状与近期展望、国内外经济形势对煤炭行业的影响、煤炭企业面临的压力等方面分析，提出煤炭企业的应对策略。
关键词：煤炭行业；下行背景；煤炭企业；应对策略
中图分类号：F270 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2013）07-0-02
一、煤炭行业现状与近期展望
近期以来，由于国民经济增长放缓，煤炭下游行业经营困难，煤炭产能、煤炭有效产能、煤炭产量过剩，煤炭产量增加量持续超过需求增加量，导致煤炭市场疲软，产品供过于求，库存积压比较严重，整体销售价格持续下滑，煤炭企业经济效益呈大幅度下滑趋势，不少煤炭企业经营陷入困难，已经开始亏损，下一步可能还要进入更加困难的时期，整个行业形势不容乐观。
伴随着国内经济走势的持续下行的压力不断增大，从2012年开始，在煤炭与电力的角逐中，煤炭告别了十年黄金时期，煤炭交易普遍从卖方市场转为买方市场，煤炭企业不仅遭遇消费、煤价、投资、盈利等“四降”，也经历了产量、进口、库存、成本以及货款拖欠等“五增”。 为减省开支，煤炭企业开始从内部研究良策，压缩成本，相继以减薪、增收节支等降低成本，降薪大潮已席卷部分煤炭大省。
据相关资料，国内在建煤矿规模很大，受煤炭企业兼并重组矿井改造后产能释放，以及一些大型非煤企业纷纷涉足煤炭等因素影响，“十二五”期间煤炭产能过剩的压力非常大。国家能源局发布《煤炭工业发展“十二五”规划》明确提出的2015年煤炭生产能力控制总量为41亿吨/年预计难以控制。
关于2013年煤炭经济运行态势，据煤炭行业商业计划书格式一文中认为，从需求看，当前国内经济企稳回升将拉动煤炭需求小幅增长，但是世界经济环境复杂多变，经济企稳回升基础仍需巩固，预计2013年回升幅度不会太大，同时国家继续加大经济结构和能源结构的调整，加强节能减排，减少煤炭的消耗，2013年煤炭需求不会大幅增加，将延续低速增长态势。
从煤炭供应看，自“十一五”以来，煤炭采选业固定资产投资达到2.2万亿元的规模，再加上技术改造等因素，致使产能大幅提高，总产能超前问题比较严重。
从煤炭进口看，受世界经济复苏缓慢，美欧日等发达经济体增速低迷影响，欧洲煤炭需求大幅萎缩。而美国大力开发页岩气替代燃煤发电，也导致国际煤炭市场低迷，价格下滑。预计2013年煤炭进口仍然保持高位，进口煤对国内煤炭市场冲击不断加大，国内煤炭行业科学调控产能的任务依然繁重。
因此，有专家判断：目前的煤炭市场行情预计会持续到2015年。约到2015年，煤炭的需求量会有所回暖。煤炭专家李朝林认为，2013年以来，由于煤炭产能、有效产能、煤炭产量过剩的形势将继续存在，市场供过于求，市场竞争的格局已经形成，再加上铁路管理体制改革等因素，将对煤炭市场产生不利影响，推动煤炭价格的下滑，煤炭企业的效益会继续下降，经营也将更加困难。
二、国内外经济形势对煤炭行业的影响
当前，世界经济受欧洲主权债务危机的影响，下行风险加大，拖累全球经济复苏。 2013年国际经济形势依然复杂和不确定性较多，美国多轮的货币宽松是否继续，欧债危机是否蔓延，其他地区经济体是否会有危机等都难以确定，但从现在国际经济形势可以看到，美元货币宽松了，欧元区危机在向核心蔓延并部分国家开始实行货币宽松，亚洲和其他地区存在许多不安全因素，这些都或多或少会影响未来我国经济发展。
我国经济也开始进入新一轮调整周期，经济增速明显放缓。2012年以来，钢铁冶金行业继续延续去年四季度以来的低迷局面，发电企业机组开机不足，港口货站煤炭积压严重，国内煤炭用户因此纷纷提出降价要求，导致煤炭企业出现原煤销售不畅、价格下滑，货款回收难等艰难局面。纵观全国煤炭企业，由于经济下滑、煤价骤降、库存急增，煤炭市场步入寒冬。
综合以上因素，我国2013年经济发展将与2012年第四季度相类似，全年整体形势将是前低后高；各行业产能过剩依然存在，煤炭市场大部分时间应该处于弱平衡状态，部分阶段将出现过剩加剧。
三、煤炭企业面临的压力
1.库存压力加大
2012年全国煤炭产量36.6亿吨，比上年增长4%左右，增速同比回落4.7个百分点。同时，煤炭库存居高不下。2012年末，煤炭企业存煤8500万吨，同比增加3120万吨，增长58%；重点发电企业存煤8113万吨，同比减少52万吨，下降0.6%，可用天数仍保持在19天以上。
2.煤炭价格持续下滑
在增速下滑的同时，2012年我国煤炭价格下降。以环渤海煤炭市场为例，2012年底环渤海地区港口平仓的发热量5500大卡市场动力煤的综合平均价格报收797元/吨；年底和年初相比价格下降高达 166元/吨，价格下滑了20.9%。今年以来，环渤海地区煤炭交易价格继续下滑，据报道，报告周期（2013年4月3日至4月9日），环渤海地区发热量 5500大卡动力煤的综合平均价格报收616元/吨，比前一报告周期又下降了1元/吨。自去年12月份以来，环渤海动力煤价格已经下降了4个多月，连续第十八个报告周期下降，累计下降了22元/吨。持续下滑的时间比较长，下滑的幅度比较大，是近几年都没有见到的情况。
3.账款回收难，企业资金链明显紧张
去年国内煤炭市场行情不断下行，煤炭企业销售收入下滑的同时，应收账款也大幅增加。在沪深两市已经披露2012年年报的32家煤炭上市公司中，有近30家企业的应收账款与期初数相比是正增长的，其中西山煤电大比例增长203.12%，永泰能源增长了188.03%，大有能源增长160.16%。即便是在业内议价能力比较强的中国神华和中煤能源应收账款也同比分别上升54.29%、51.98%。
4.企业效益下滑，经营压力加大
由于全国煤炭市场疲软，煤炭需求量、产销量、铁路和港口转运量增速下滑，净进口持续快速增长，由此带来全社会库存和企业应收账款继续增加、煤炭价格指数和市场景气指数大幅下滑，山西、内蒙等地煤炭企业停产或限产。产能或过剩5亿吨。
四、煤炭企业的应对策略
在煤炭行业形势逆转、供过于求可能长期化的情况下，煤炭企业需要多方向、对层次的审视自身的状况并采取积极的应对策略。
1.谋划更高端的战略
如何“谋战略” 每一轮经济调整，都是一次市场的重新洗牌，可以说，如果没有对企业可持续发展的超前研判，以及对市场变化和业内竞争的敏锐意识，并对企业发展战略及时布局或者改变，以上企业在突如其来的市场变化面前仍然能够按照自己的节奏，在成功应对市场挑战的同时还能取得不俗的市场业绩，几乎是不可能的。因此，很明显，“谋战略”，即在一定时期内，对全局的、长远的发展方向、目标、任务和政策以及资源调配做出科学决策，是企业成功的保证。
首先，要了解、把握和善于利用国家政策。这几年，国家鼓励煤炭行业的兼并重组，煤炭企业应立足能源做强做大，牢牢坚持发展煤炭主业不动摇，抓住一切机会实施兼并扩张发展，使企业获得跨越式成长的机会。
其次，还要在立足煤炭适度多元上潜心经营。纵观本文提到的这些优秀煤炭企业，其共同点就是，从纵向、横向出发，把企业做强做大，延伸产业链、寻找增值点、控制价值链、掌握利润点，不断提高煤炭的内在价值，达到降本提效的目的。
最后，发展视野要开阔。在把集团本部作为管理中心、控制中心、技术中心、资本中心的基础上，聚焦省外、国外的煤炭资源富集地区。仔细观察优秀的煤炭企业，会发现其触角不但延伸到了山西、内蒙古、新疆、贵州、陕西等地区，更已经在澳大利亚、加拿大、蒙古等安营扎寨。外部反哺本部、保障本部是很贴切的写照。
当然，战略制定不是凭空捏造，制定战略时，煤炭企业及其领导人需要对所在行业、市场内外部条件的变化以及企业发展态势保持清醒的认识，企业战略一定要建立在对市场、发展环境以及本企业实际情况充分了解和分析的基础之上。
2.收缩战线、压缩投资
要减持审慎的投资原则，整优化本著突出发展主营业务、核心业务、集中财力和物力保重点的原则，对已明确停缓的项目坚决停下来。对正常推进的项目要进一步完善措施，对可上可不上的项目坚决不上，一是不再增加新的非煤对外股权投资项目；二是重新审视目前的长期股权投资，对前期的大型投资项目进行重新的财务评价，按照“轻重缓急”的原则，合理设计投资计划；三是大型固定资产投资项目也要重新合理设计投资计划。
3.加大结构调整力度
当前情况下，煤炭企业还需要从企业战略的角度，按照“立足煤、延伸煤、超越煤”的思路，以煤为基，加大结构调整力度，实现煤与非煤的多元化发展。改变煤炭企业2012年12月25日，国务院办公厅发布《关于深化电煤市场化改革的指导意见》，该意见的出台预计会带来煤炭企业和火电企业通过资本金注入、股权交换等方式，实现的相互参股、控股或通过资产重组注册成立新的煤电联营企业。目前，煤炭企业主要转型方向应该以煤—电—化、煤—焦—化为转型主，其他产业为辅。运行不错的当属煤电联营，而其他产业由于建设周期长、投资金额大，短期将无法获得回报。另外，煤炭企业在产品结构调整方面也要合理统筹布局，形成良性互动，优势互补。
4.有效的市场战略
在此新形势下，煤炭企业必须转变传统的营销观念，制定科学的销售策略，提高自身市场竞争力。首先，煤炭企业应当树立以销定产、以款定销的全新营销观念，摒弃片面追求产量和产值的旧观念，重视煤炭营销的重要作用，使企业生产以市场为导向、以销售为中心，以效益为目标。同时，在明确经济效益最大化的经营目标基础上，对煤炭企业营销结构和产品结构进行调整，以推动企业长远发展；其次，细化营销市场，在认真分析煤炭行业形势的基础上，找寻新的发展机会。现阶段，煤炭企业应当树立“卖方市场”的经营观念，力求生产出品种多样化的新产品，采取先进的生产技术和管理手段降低生产成本，以满足不同用户的需求。所以，煤炭企业营销应当牢固用户第一的服务思想，深入市场调研了解用户的潜在需求，从而有针对性地搞好煤炭企业生产，制定符合目标市场需求的营销策略，提高企业经济效益。
另外，煤炭企业应当根据市场需求变化制定灵活的销售价格战略，因时因地调整煤炭产品价格。销售部门应当实施地区差价、优质优价、长期用户与零散户浮动价、新老用户不同价、淡旺季及时调价的营销策略，提高煤炭企业的市场应变能力，使其在不同时期均能实现经济效益最大化。煤炭企业在制定销售价格时，要遵循市场营销供需双方双赢的原则，根据市场行情变化进行定价，力求与用户建立长期稳定的合作关系。
5.全面的战略成本管控
经济因素的变化影响煤炭企业经济运作的特征，迫使企业改变传统成本的管理观念、管理模式，运用高新技术，通过全员成本管理和全过程成本管理，实现战略成本管理。
严格成本管控是煤炭企业应对当前形势的有力举措，要尽量压缩和减少企业非生产性支出，减少非重要会议和外部培训活动，提高办公效率；严格材料领取和专人管理制度，杜绝不必要的重复性材料支出；做好修旧利废工作，节约材料费用；节能降耗，正确运用标准经费；从技术层面降低损耗，合理改造一些不节能的设施设备，减少无功消耗和浪费；加强对生产设施的巡查和检修保养测试力度，节约措施量化到人，设备节约指标细化到数字，从而有效缓解当前经济形势带来的不利影响。
6.非煤产业股权多元化
股权多元化的最大红利就是分散了经营风险。因此，除了煤炭主业需要在资本市场发挥其最大的优势外，其他主业如铝业、煤化工、电力等产业均需要加大股权多元化力度。我们理解是只要保证相对控股能够统计产值的前提下，尽最大力度出让产权。
7.优化融资结构及方式，化解资金压力
目前煤炭企业的银行贷款余额较大，集团融资过多的依靠银行借款，在不可估计的情况下，若出现银行还款不及时，将会直接影响煤炭企业的信誉及未来的间接融资；同时，过多的依靠银行借款这一模式还需要煤炭企业支付更多的融资成本。因此，改善煤炭企业的融资结构显得十分必要的。
未来的煤炭企业融资方式要通过直接融资和间接融资相结合的模式，实现融资的最合理化。
五、其他
西部继续抢占煤炭资源。据专家估计，在2015年煤炭行业回暖后，煤炭的需求量主要集中于西部地区，由西部地区的煤矿直接提供西部的用煤企业。因此，在本埠资源日益减少的情况下，煤炭企业在域外的资源占有不能停止更不能放弃。
参考文献：
[1]煤炭网.
[2]煤炭资源网.
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