2016年10月，同方威视技术股份有限公司（下称“同方威视”）受邀参加世界民航组织第2届世界航空论坛和第39届大会，更早些时候，同方威视生产的全球最大型铁路集装箱检测设备落成仪式在波兰举行，毫米波人体安检设备亮相亚欧安防博览会，为巴西里约奥运会提供安保服务……一向低调的同方威视越来越多地出现在公众面前。
申请发起制裁的竞争对手几乎没拿到什么订单，反而是同方威视扩大了在欧洲的影响力，德国、法国、英国等40个欧洲国家和地区的客户都采购了同方威视的大型高科技安检设备。建立壁垒
享受高技术带来高收益
众所周知，进军国际市场，知识产权保护是中国企业面临的一大难题，同方威视也在这方面下足功夫。目前，同方威视已在全球30多个国家申请了2800余件国内外专利，并在数十个国家注册了商标，形成严密的知识产权保护网。同时，负责起草了IEC62523国际标准，这是中国核工业领域的第一项国际标准。
同方威视从研发阶段开始调研所有的全球专利，并进行布局，从而让竞争对手无法进入相关领域。2015年，公司在知识产权保护方面的投入已达2000多万元。
在这方面，同方威视有投入更有收获。2011年8月，同方威视一项前瞻布局的核心专利在美国被启动专利抵触程序，在此之前并没有中国专利权人在美国遭遇类似情况。为了充分维护已获得的专利权，公司成立了专项工作组，由总裁亲自负责，同时聘请国外知名律师积极应对，按照美国法律要求准备相关证据，果断决策，最终美国专利局裁定同方威视在此案中获胜。
求新求变
引领行业发展占领制高点
与国内外经济大环境阴云密布的情况迥然不同，近几年同方威视的销售额稳步提升，其大型集装箱安检设备连续4年市场占有率排名全球第一，并逐步从起家的海关向民航拓展，向竞争更为激烈的小型设备进军。
“除了处理因国际政治环境带来的各种问题，我们最重要的事还是要不断推出新产品。”陈伟说，目前全球反恐形势日益严峻，对检测技术和手段的要求也越来越高。
陈伟介绍，目前安检产品正往智能化、精准化和综合化发展。在这些发展要求的驱使下，人体安检技术将通过快速成像与智能识别加以实现，也就是对被检人进行快速扫描成像，然后运用计算机分析图像上有没有可疑物品。
与此同时，本地化和向服务领域拓展也是同方威视今后一段时间的重要任务。2009年和2016年，同方威视分别在波兰、巴西建成了工厂，目的就是尽量实现工艺、产品、人员的本地化，更好服务当地客户。
“我们在巴西有4个外协工厂，核心设备由我们提供，其他部分尽量由更懂巴西生产工艺的本地工厂来完成。”陈雍健说，在经营模式上，由于巴西习惯分期付款，巴西公司在销售之外，也采取了更为灵活的租赁模式。
“而且我们正在往提供系统解决方案方面努力，不然就只能是一个卖产品终端的，想做大很难。”陈雍健说。※
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