摘要：体育用品业是广东省体育产业中发展速度最快、规模最大、经济效益和社会效益最明显的行业。在过去三十年的迅猛发展中取得了辉煌的业绩，为广东省体育产业的发展作出了突出的贡献。然而，受原材料价格和劳动力成本上涨、人民币升值、全球经济放缓等不利因素的影响，自去年年底开始，广东省包含体育用品制造在内的制造业工厂大面积关闭、外迁，公司倒闭。这种现象甚至引起了国家高层领导人的关注。本文分析了这种现象的成因，指出了广东省体育用品业发展所面临的困境，并提出了升级转型的建议和措施，供大家参考。
关键词：体育用品 升级转型 措施
【中图分类号】
【文献标识码】
【文章编号】1009－9646(2009)09－0166－03
广东省是全国以及世界体育用品的重要生产基地，体育用品生产资源已占到全国总量的三分之一，共有专业体育用品生产企业504家，集中了全国近1/3的厂家。2002年，广东省体育用品业总产值为218亿元，增加值为54.76亿元，固定资产原值为99亿元。从业人数47.03万人，占体育产业总从业人数的82.52％。广东省还造就了双鱼、康威、好家庭、兰狮、闪电等20多个知名体育品牌。其中，以经营单位数量计算，排在前十位的体育产品经营项目是台球、棋牌、乒乓球、游泳、轮滑、健身、网球、羽毛球、保龄球、高尔夫。
广东是我国最早从加工贸易中受益的省份之一。但在经济社会发展转型特别是外经贸转型升级过程中，广东体育用品业比全国其他地区更早、也更明显地遭遇困境——去年以来，受美国次贷危机影响，世界经济增长出现放缓迹象，广东制造业外贸出口面临前所未有的严峻挑战，上半年六大进出口指标大幅回落，其中出口增速甚至低于全国8.9％!东莞上千工厂倒闭?深圳玩具企业集体退出出口市场?一股企业“关闭潮”的声浪已经到来，一时间谣言四起，人心惶惶。今年六七月问，国家副主席习近平、总理温家宝先后视察广东，重点考察了珠三角东莞、深圳等地的制造业工厂停产、关闭和外迁的情况，表示出对这一现象的高度关注。
1 广东体育用品行业遭遇内，忧外患
在未来的很长时间里，广东体育用品行业将会遭受的海外品牌和国内品牌的直接竞争会越来越激烈。中国加入WTO以后，关税壁垒在逐步减少，市场门槛进一步降低。作为21世纪全球最大一个未经充分开发的市场，中国容最大、极具发展潜质的体育用品市场将受到来自跨国公司的关注，它们利用自身具有的资本、管理、品牌优势，通过独资、合资及资本运作等多种手段，吞并、控股一大批的国内体育用品企业，以换取更多的市场份额。耐克、阿迪达斯等世界著名品牌早已进入中国，在广州的番禺、白云区等就有耐克现化化的加工厂。2004年，世界最大的健身器材制造企业爱康、占NBA赛场器材52％份额的波特、世界田径器材著名品牌尼西等均在中国设厂，并宣布进军中国市场。与此同时，世界许多二、三流的体育品牌也纷纷进入中国市场。在国内，其他地区的体育用品传统品牌和新的品牌崛起对广东体育用品形成包围之势，市场份额的争夺越来越激烈。各地纷纷将体育产业作为新的经济增长点大力发展，一系列扶持措施出台，有的则迅速建立了现代营销渠道，使产品销售网络遍布大江南北；有的则打响品牌战，赞助北京奥运会，在各大媒体频频亮相，使得品牌家喻户晓、人气激升。
广东是体育用品消费旺地，会成为国内外同行竞逐的战场，国内外企业比拼的对象，而且国内同行已虎视眈眈，迅速扩张占领市场。随着外来品牌在广东抢滩登陆，有专家预测，广东将会有2/3的企业或被吞并、或退出市场，而大部分企业将走向联合、兼并、重组。山雨欲来风满楼，在这场工厂关闭、外迁的风潮中，广东体育用品行业遭遇了改革开放以来前所未有的严峻挑战。
2 产生原因
综合比较分析各种因素，我们就能发现生产要素的相对价格以及外部的环境不可能持续不变，经济发展使得收入水平提高，不可避免地带来成本上升。还有汇率提升、环保意识增强等等，诸多内部和外部的环境都发生了变化，因而广东体育用品加工贸易面临回落是必然的趋势。而产业基础较薄弱前提下形成的低成本扩张模式才是广东体育用品行业遭遇困境的根本原因。
2.1 主要以生产低附加值的加工贸易为主。广东省的体育用品行业主要是来料加工占了50％，40％为一般贸易，多数生产规模偏小，或者为国际知名品牌进行贴牌生产，赚到的只是为数甚少的加工费，还有百分之几的少数企业是“地下仿造”依靠模仿国际知名品牌获得利润。同样类型的跑步机，广东企业生产出来的标价300美元，被外国经销商贴上自己的品牌后价格就可达到1000美元左右。据测算，加工一双较好的运动鞋利润约在3美元左右，加工一支羽毛球拍1～2美元，制造一支有70多个零件组成的气枪利润在10美元左右，加工一套高档的运动服在7～8美元左右。然而这些产品一旦贴上世界名牌的标识，就会身价十至几十倍。加工贸易不仅获得的利润微薄，而且在整个生产环节中它仅相当于一个生产制造车间，因此没有定价权和销售权，也往往在成本涨价大潮中受到“两头挤压”。由于全行业拥有自主技术、工艺、品牌，按照现代企业制度建立的企业少之又少。部分拥有独立且在国内较具影口自力的品牌，其品脾或者影响力不够，或者个性不突出，直接带来的影响就是体育用品企业销售额低。今年1月至5月，广东省的体育用品出口企业共有3772家，但出口额超千万美元的仅有16家，出口额超百万美元的也只有160家，所占比例不到5％。而广东省最大的拥有自有品牌体育用品生产企业。销售额仅2亿元人民币／年，但NIKE公司2002年度第二季度的全球销售额已经高达25亿美元，其中的差距不言而喻。
2.2 品牌的意识淡漠，缺乏自有品牌。广东虽然是体育用品制造大省，但却是一个品牌弱省。品牌在体育用品的生产和销售中起着至关重要的作用，目前全球体育用品市场上85％的产品都属于品牌产品，然而，广东许多体育用品企业主要靠模仿和假冒国际知名品牌或标志产品混日子，有些企业则主要承担国外品牌产品的生产，只赚取附加值最低的部分即加工费。
广东许多体育用品企业大多满足于赚取加工贸易的微薄利润，而创立自有品牌的意识非常淡漠。多数企业名不见经传，名气稍大点的双鱼、好家庭、康威、兰狮、金雀等品牌也仅仅是广东省知名商标，在全国范围内还不能和李宁、红双喜、安踏、361度等品牌相提并论。目前我国唯一的一家规模比较大的体育上市公司中体产业也不在广东。再比如，北京奥运会上，广东省东莞市双鱼体育用品厂生产了全部乒乓球比赛用球。东莞飞达帽业有限公司是奥运特许生产商，奥运会所有的帽子都是这家公司生产的。炜光礼品
厂为这次北京奥运设计和生产了500多款徽章。意高皮革制品有限公司获得了奥运箱包特许制作权。兴隆鞋材有限公司是北京奥运会皮具供应商，奥康集团的配件供货商，为奥运专用鞋提供鞋底材料。而这几家公司竟然都不知道好好利用奥运会这块金字招牌来推广自己的品牌，可谓“身在宝山不识宝”。
2.3 技术投入严重不足，不具备独立研发的能力。广东体育用品企业技术投入严重不足，产品的科技含量太低，这种状况严重地削弱了体育用品的竞争力。发达国家的研发费用一般占销售额的3％～5％，高新技术企业达10％，而广东平均在0.5％。实践证明，研发经费只有达到5％的时候，企业才有较强的竞争力。乒乓球是我国的国球，我国的“红双喜”、“双鱼”等体育用品企业已能够较全面生产乒乓球装备，但是目前我国运动员使用的无毒胶水和部分球拍胶皮，仍有赖于进口。跳水是我国运动员在奥运会上摘金夺银的大热门，但国内几乎没有厂家能为奥运会场馆提供跳板，因为目前国际上用的跳板是运用制作波音飞机机翼的技术和材料制作的。我国是“自行车王国”，自行车生产企业的年产量超过5200万辆，占世界总产量的40％以上，但作为比赛用的高性能自行车，国内几乎没有厂家能够生产。广东新塘的运动服装总产值的85％是以出口和为国外知名贴牌加工为主大部分不具备独立研发的能力，产品附加值低。类似的例子还很多，广东体育用品企业投入严重不足，缺乏独立研发能力的现状极大的制约了产品科技含量的提升和企业核心竞争力的提高。
随着原先低廉的劳动力、土地、能源等成本优势逐渐丧失，加上国家宏观政策调整及周边地区加工制造业的崛起，广东长期高速发展的繁荣表象下所掩盖的传统发展模式和理念的弊端逐渐显露。近期虽有报道显示1～7月广东口岸体育用品进出口规模均呈增长态势。然而，这只是由于奥运会在北京举行所产生的短期刺激作用，从统计数据我们发现体育用品以加工贸易进出口为主，多数出口至欧美，多为科技含量较低的运动衣裤、运动鞋，高端产品则依赖进口的局面，仍然没有改变。
3 广东体育用品行业升级转型措施
广东体育用品业应清醒地意识到传统发展方法的局限和转型的必要性。广东体育用品业今后应靠品牌生存，做出国内乃至国际流行的品牌，是企业的“主攻点”，要做成国际品牌，首先要做好国内市场，还要研究国外市场准入标准和体育用品的发展趋势，另外还要增加产品的科技含量，增强产品竞争力。而当前亟待解决的问题就是必须增强自主发展能力和内生动力，推动加工贸易转型升级和加快推进现代产业体系建设。
3.1 广东体育用品业应继续解放思想升级加工贸易向广东创造跃升。继续解放思想，增强自主发展能力。广东体育用品业应从主要依赖优惠政策、减税让利等吸引外资的手段，向主要依赖改善软硬环境、提高综合竞争力转变：从主要依靠数量扩张，向规模、质量和效益并举转变；从主要是“引进来”，向“引进来”和“走出去”并举转变。由外向型经济向开放型经济的转变。2007年12月底的广东省委十届二次全会上，到任仅一月的省委书记汪洋提出“以新一轮思想大解放推动新一轮大发展”。要推动“广东制造”向“广东创造”、“广东服务”转变，从贴牌加工向委托设计生产(ODM)、自有品牌营销(OBM)的转变，是突破“广东制造”生存困境的主要升级路径。加工贸易回落是全世界都曾面临的问题，但加工贸易还要继续发展下去，关键是要向高端发展。比如波音飞机的加工贸易，沈阳、上海、西安、成都都有，但是广东这个加工贸易大省却没有，所以要提升产业链，从低端走向高端。
外向型经济受世界经济环境的影响比较大，这方面，广东体育用品业应大力开发国内市场，以转变经济形态，增强抵御风险的能力。事实上，国内体育用品市场潜力巨大，据统计，2005年全广东省体育产业核心消费已经突破百亿元，其市场潜力还大有可挖，目前我国城乡居民人均全年体育用品消费约为130元。2008中国体育用品市场规模将达62亿美元，到21世纪中叶，我国将进入富裕阶段，据业内人士分析，中国人口将稳定在15亿左右，如果按年人均1000元体育用品消费额算，届时我年的体育用品消费总额就将达到15000亿。2008年奥运会需采购的体育器材和体育设备总价值为2亿～2.5亿美元，这为我国的体育用品制造业和体育用品销售业开拓了发展空间。如果广东体育用品企业能在国内市场占据一席之地，对于抵御海外品牌和国内品牌的竞争，以及自身的产业升级都是十分有益的。
3.2 政府应及时出台一系列扶持政策，协助广东体育用品业原地不停产转型。中小企业融资难，被许多人认为是企业转型升级的一大瓶颈。广东体育用品要与外国竞争对手较量，股份制改造、兼并、联合、上市、重组等方式必不可少。突破广东体育产业局限，要积极研究和建立投资主体多元化、投资(融资)方式多样化的体育筹资和融资机制，鼓励商业银行开发适应体育产业发展的金融产品，探索建立体育产业发展基金。据悉，目前有关银行已经建立了中小体育经营企业信贷条件，降低信贷门槛，并依据标准配套相关的金融产品。中小体育经营企业信贷条件、广东省体育经营企业“双R”认证标准。目前广东省政府部门也已经意识到，劳动密集型产业不可能全部转移出去，要就地升级，从加工贸易转为三资企业，鼓励内销等等。而(关于推进广东加工贸易转型升级的若干意见)等政策措施也将在近期出台。
3.3 学习其他地区体育用品企业，努力建设自有品牌。广东体育用品业的优势是生产环节社会化、信息化、网络化程度较高，企业问分工明确，专业性强，建立了比较成熟的产业链。然而，它的缺点也非常明显，就是缺少自有品牌。第18届中国国际体育用品博览会评选的知名民族体育品牌如，李宁、安踏、红双喜、伟士、英派斯、澳瑞特、万年青、星牌、探路者等，而广东省竟然没有一个。
在这方面，广东省应多向同为体育用品业较为发达的福建省学习。福建省体育用品企业近年来实施品牌战略取得了丰硕的成果。涌现出了安踏、361度、伟士等全国甚至在国际上也有影响力的品牌。而安踏已成为中国篮球协会、中国排球协会和中国乒乓球协会等举办的体育赛事的主要赞助商，361度则是北京奥运会的赞助商。再比如，伟士是福建省厦门市一家拥有自主品牌的体育用品有限公司。2006年伟士荣获中国体育用品联合会“外观设计奖”和“时尚创新奖”、中国文教体育用品协会“中国体育十大品牌”、中国羽协正式比赛用拍。去年“伟士”体育品牌被国家质量监督检验检疫总局认定“国家免检产品”及生产企业。伟士球拍远销美洲、欧洲、东南亚等数十个国家与地区，产品外销比例已超过80％，而自主品牌的销售占到了50％。伟土公司就是用自己的实际行动证明其产品不仅具备一流的品质，而且具备更广阔的国际市场需求，在世界体育用品市场占有一席之地。外省体育用品企业实施名牌战略的经验值得广东体育用品企业认真学习和借鉴。
在2008年北京奥运会、2010年广州亚运会大的背景下，未来的几年里，全国体育产业进入黄金发展期，面对如此难得发展机遇，广东体育用品业要借机寻求突破，在推进产业化过程中加强市场运作的现代意识，跟国际体育产业接轨，促进产业升级。广东体育用品业仍有着自己的优势——资金和技术积累丰厚；政府部门效率高；本地体育用品消费市场活跃：毗邻港澳台，融资和技术引进占有地利等等。只要广东体育用品业继续解放思想，开拓创新，树立品牌意识，增强企业自主研发能力，全面提高企业的国际竞争力，广东体育用品业一定能够成功转型迎来新一轮的大发展。
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