摘要：竞争性战略联盟是由竞争对手组建的企业战略合作关系，竞争性联盟分为规模型和互补型两种类型。研究联盟结构选择问题时，应注意到竞争性战略联盟中同时存在竞争与合作这一对反向作用力，选择恰当的治理结构有助于维持两者的平衡，因此，联盟结构模式的选择对竞争性联盟尤为重要，是保证联盟平稳运行并创造价值的主要途径。
关键词：竞争性战略联盟；资源；合作风险；联盟结构；调节效应
中图分类号：F406 文献标识码：A
A Study on Choice Mode of Alliance Structure of Competitiveness Strategic Alliance
LI Wei1，LONG Yong2
(1. College of Economics and Management, Chongqing University of Posts and
Telecommunications, Chongqing 400065，China;2. School of Economics and Business Administration,
Chongqing University, Chongqing 400030,China)
Abstract: The competitiveness strategic alliance is a kind of enterprise′s strategic cooperation relationship formed by competitors, and is divided into two types: scale strategic alliance and complementary strategic alliance. We should pay attention to that competition and cooperation exist synchronously in competitiveness strategic alliance when we are studying the choice problem of alliance structure. The appropriate governance structure is helpful to maintain competition and cooperation"s balance. Therefore, the choice of alliance structure is very important for competitiveness strategic alliance, and is the main way to ensure the smooth running of alliance and create value.
Key words: competitiveness strategic alliance; resource; cooperative risk; alliance structure; moderation effect
竞争性战略联盟（或竞合关系）是由直接竞争对手所组建的企业战略合作关系。相对于传统的竞争策略或合作策略，竞合关系中同时包含竞争与合作这一对反向作用力和矛盾逻辑，尽管其治理模式更为复杂，但却能够创造独特的竞争优势，如快速进入目标市场、形成规模效应、扩展企业边界等［1］。因而，这一新兴战略模式已经在实业界得到了广泛应用，据统计，近几年，70％以上的合作都是水平型的，即发生在直接竞争对手、或包含竞争对手的企业之间，而且仍在保持加速增长的趋势。
尽管自1996年Brandenburger和Nalebuff合著的《Co-opetition》一书问世，竞合策略就被引入到了管理研究领域，但是截至目前，该战略模式的研究体系尚不健全。已有文献主要是借助定性方法讨论了竞合关系的本质、构成要素、内外部驱动因素及其潜在的价值和风险等［1-2］，而对于竞合关系管理的关键问题之一，即联盟治理结构模式选择，还缺乏针对性研究。由于竞争性联盟中同时存在竞争与合作这一对反向作用力，而选择恰当的治理结构有助于维持两者的平衡，因此，联盟结构模式选择对竞争性联盟尤为重要，是保证联盟平稳运行并创造价值的主要途径。
一、理论背景
现有关于联盟结构模式选择的研究，主要从资源和风险角度进行了探讨。从资源角度开展的研究认为：资源特点决定联盟的形成与形式［3］，即合作成员向联盟投入的关键资源，决定着其对联盟治理结构的选择偏好。Hamel［4］曾指出，某些公司建立战略联盟的目的，就是想通过这一途径来学习或者是窃取其他公司的稀有资源。因此，既保护自身资源又为获取所需的伙伴资源提供有利条件，是选择联盟结构的主要出发点。鉴于各种联盟结构不管简单契约还是层级结构安排中都会发生资源或知识转移，只是转移的水平与方式会有所不同［5］，从而资源特征，如可模仿性、可转移水平、在不同业务间的渗透性等，都将决定联盟结构的选择偏好。
从风险角度进行研究的学者则认为：规避风险的动机决定了联盟结构的选择偏好［6］。针对联盟决策的复杂性，学者们把联盟风险划分为合作风险（也有学者称之为关系风险）和绩效风险两类［7-8］。管理者通过对企业未来在联盟中可能遇到的风险种类和程度的评价来选择有效的规避方法，由于联盟的各种结构模式具有自身的特性，在规避风险的种类和能力上也各有不同，所以面对不同风险感知时，企业对联盟结构的选择偏好也不相同［6］。对于竞争性联盟，交易成本理论指出［9］，由于在竞争对手面前保护企业的核心能力和技术诀窍(know-how)更加困难，合作成员的机会主义行为动机更加强烈，而且这种动机会随着其识别和占有其他成员关键技术和诀窍能力的提高而不断增强，所以为了避免这种投机行为产生的不利影响，竞争性联盟必须在治理结构方面采取某些必要措施，如设立完备契约、加强联盟过程中的监督和控制等。
考察现有相关研究，可以发现以下问题与不足：(1)从资源角度研究战略联盟结构模式的选择偏好问题时，现有研究主要是从企业自身角度，考察其资源投入对联盟结构偏好的影响，然而Das和Teng的研究表明［10］，企业与伙伴的资源投入组合才是决定联盟形式的主要因素。因而，对联盟结构进行决策时，需要同时关注企业自身以及合作伙伴向联盟投入的资源类型。(2)研究风险和结构模式之间关系时也存在问题，目前研究联盟风险的文献主要采用了合作风险与绩效风险的分类方法［7-8］，由于两个概念的内涵都过于广泛，因而导致了不一致的研究结论［11］，因此有必要尝试对两类风险进行分别研究，针对每一类风险的具体特性进行细致研究。(3)单纯从资源或风险角度去研究联盟结构模式选择都有其不足之处，在一般的战略联盟中，联盟结构模式选择必然面临着风险，而风险来源的基础是参与联盟的企业投入了关键资源。换言之，资源、风险与联盟结构选择三个变量之间是存在密切的相互影响关系的。(4) 不同的资源投入组合将形成不同类型的竞争性联盟，相应地可能会在联盟内产生不同形式及水平的合作风险，并对联盟结构选择偏好产生不同的影响，所以有必要对不同类型联盟中，资源、风险、结构模式选择偏好三者间的影响关系进行对比分析，检验影响模式是否存在显著差异。(5)目前，大多数研究只是提出了概念模型和假说，却没有进行实证检验，无法保证这些模型和假说的可信度［7］。
相关热词搜索： 竞争性 战略联盟 结构 模式 选择
